Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту продукции

С 2004 года предприятие отнесено к категории организаций, имеющих высокую эффективность и приоритетное значение в развитии отрасли.

В состав предприятия входят три основных производственных цеха и восемь вспомогательных:

.Подготовительный цех, предназначенный  для изготовления резин, резинотехнических  изделий, товарных клеев, полуфабрикатов;

.Цех по производству клееной  обуви - предназначен для производства  клееной обуви (сапоги мужские  для работы в чрезвычайных  ситуациях, галоши клееные восточные  мужские, мальчиковые;

.Цех по производству формовой, спортивной обуви, обуви из поливинилхлоридного  пластика - предназначен для производства  сапог формовых, рыбацких, галош  формовых, спортивной обуви (ботинки, туфли - мужские, женские, школьные, детские), ботинки утепленные (бурки) мужские, женские, обувь рабочая кожаная  специальная, сапожек школьных и  детских, галош садовых мужских  и женских из поливинилхлоридного  пластика [Составлено автором по  данным организации].

 

Таблица 1 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009 г.

Уровень образованияВсего работниковУд. вес во всей численности работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихрабочих1. Высшее, всего234135- 52. Среднее специальное, всего12822,263038-60 3. Среднее3916888-375 4. Базовое ( неполное среднее)335,74-1-32 Итого5751005152-4725. Повысило квалификацию60-32-55 6. Прошло профессиональную переподготовку 108-- -- 108 Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Б.

 

Численность всего персонала за 2009 год составила 575 человек, из них 23 человека с высшим образованием, 128 со средним специальным, 391 человек со средним образованием и 33 с базовым (неполным). Из них 51 руководитель, 52 специалиста и 472 рабочих.

 

Таблица - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2010 г.

Уровень образованияВсего работниковУд. вес в общей численности работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихрабочих1. Высшее, всего277,74139-52. Среднее специальное, всего8022,921830-32 3. Среднее23266,471215-205 4. Базовое (неполное среднее)102,87---10Итого3491004354-2525. Повысило квалификацию21--3-18 6. Прошло профессиональную переподготовку40----40Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. В.

 

Численность всего персонала за 2010 год составила 232 человек, из них 27 человек с высшим образованием, 80 со средним специальным, 232 человека со средним образованием и 10 с базовым ( неполным). Из них 43 руководителя, 54 специалиста и 252 человека- рабочие.

 

Таблица 3 - Образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2011 г.

Уровень образованияВсего работниковв том числеруководителейспециалистовслужащихРабочих1. Высшее, всего259,73145-62. Среднее специальное, всего6926,851922-283. Среднее15459,9273-144 4. Базовое (неполное среднее)93,5---9Итого2571004030-1875. Повысило квалификацию84-4--80 6. Прошло профессиональную переподготовку33----33Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Г.

 

Численность всего персонала за 2011 год составила 257 человек, из них 25 человек с высшим образованием, 69 со средним специальным, 154 человека со средним образованием и 9 с базовым ( неполным). Из них 40 руководителей, 30 специалистов и 187 человек- рабочие.

Таким образом, проанализировав образовательный уровень работников РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 годы, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес во всей численности персонала занимают работники со средним образованием, в 2009 году он составил 68 %, в 2010 66,47 %, а в 2011 году 55,92 соответственно. Так же можно сказать, что организационная структура предприятия за анализируемый период снижается, так если в 2009 году численность всего персонала составила 575 человек, то в 2010 она снизилась до 349 человек, а в 2011 до 237 соответственно.

Таблица 4 - Структура ассортимента выпускаемой продукции РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 г.

Наименование продукцииГодОтклонение(+;-) 2011 г. от200920102011сумма, млн р.уд. вес, %сумма, млн р.уд. вес, %сумма, млн р.уд. вес, %2009г.,%2010г,%1. Сапожки580,36670,43891,2 0,840,772. Сапоги923258845854,3624885,6 27,631,33. Спортивная обувь4232,75773,7430,6 -2,1-3,14. Галоши584036,7647141,64356,0 -30,7-35,65. Детали обуви 374 2,3- - 485 6,6 4,3-Итого 15927 100 15573 100 7300 100 --Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Л, М.

 

Проанализировав структуру ассортимента выпускаемой продукции можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес занимают сапоги резиновые. В 2009 году он составил 58 %, в 2010 54,3 %, а в 2011 году 85,6 %.

% выпускаемой предприятием продукции  реализуется за пределы Республики. Со II полугодия 2009 года спрос на азиатские галоши резко упал, т.к. появились такие конкуренты как ОАО «Розма» - производитель Украина; ЗАО «Томский завод резиновых изделий» производитель Российская Федерация; Китай, которые начали производить аналогичную продукцию и в 2010 году объем производства данного вида продукции резко сократился [Составлено автором по данным организации].

Таблица 5 - Динамика основных средств РУП « Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

ПоказателиЕд. измер.ГодТемп роста 2009201020112011 год к 2009 г.2011 год к 2010 г.1. Всего основных средствмлн р.128441506816132125,6107,1В том числе здания и сооружениямлн р.490346624779 97,5102,5передаточные устройствамлн р.344380458 133,1120,5машины и оборудованиемлн р.662590449897 149,4109,4транспортные средствамлн р.843852864 102,5101,4инструменты, инвентарь и принадлежностимлн р.129130134 109,9103,1Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Ж, И, К.

 

Как видно из таблицы 5, темп прироста основных средств в 2011 году к 2009 составил 25,6 %, а в 2011 к 2010 году 7,1 %.

В том числе прирост зданий и сооружений в 2011 году к 2009 году -2,5 %, в 2011 к 2009 году 2,5 %, передаточных устройств в 2011 году к 2009 33,1 %, а в 2011 году к 2010 году 20,5 %.

Темп прироста машин и оборудования в 2011 году к 2009 составил 49,4 % , в 2011 к 2010 году 9,4 % , транспортных средств 2, 5 % и 1,4 % соответственно.

Таблица 6 - Наличие складов РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2099-2011 гг.

Наименование складаОптово-складской оборот за прошлый годСкладская площадьсумма, млн р.уд. вес в общем объеме, %м2уд. вес в общей складской площади, %1.Металлический склад1,20,48180,372.Металлический склад 1,0 0,3916 0,333. Склад готовой продукции и хим.56,622,5877916,174. Склад РТИ и хим. 34,6 13,8 356 7,395. Склад сборно-метал. утеп.9,13,6344,40,926. Финский арочный склад11,5 4,5844,4 0,927. Финский склад 9,23,6744,40,928. Финский склад 11,9 4,7544,4 0,929. Склад сажи11,64,63561,1610. Склад сажи 14,1 5,6356 1,1611. Склад сырья и материалов 23,19,22326067,6512. Склад ЛВЖ 66,7 26,62 100 2,08Итого 250,6 100 4818,6 100Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. Д.

 

Наличие складов РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 годы не изменилось.

Оптово-складской оборот за анализируемый период составил 250, 6 млн р., а складская площадь 4818, 6 м2 .

Наибольший удельный вес в общей сумме оптово-складского оборота занимает склад легко воспламеняющейся жидкости 26,62 %, а наименьший удельный вес 0, 39 % занимает металлический склад.

Наибольший удельный вес в общей складской площади занимает склад готовой продукции (16,17 %) , а наименьший металлический склад ( 0,33 %).

Мировой финансовый кризис 2008 года негативно повлиял на работу предприятия и привел к ухудшению финансовой деятельности завода как в 2009 так и в 2010 году.

В результате предприятие в 2010 году получило убытки в размере - 1677 млн. рублей и соответственно рентабельность в размере - минус 12,01 % из-за хронического недостатка оборотных средств.

С целью их пополнения завод вынужден привлекать кредитные ресурсы для закупки сырья, оплаты текущего потребления энергоресурсов, выплаты заработной платы.

Сильными сторонами предприятия, как производителя, являются:

-низкая капиталоемкость производства  в сравнении с другими отраслями  промышленности;

наличие высококвалифицированных кадров и подготовленной рабочей силы;

предприятие имеет международный сертификат управления качеством СТБ ИСО-9001-2009;

наличие сети дилерских структур в республике, в ближнем и дальнем зарубежье;

высокий экспортный потенциал предприятия: доля поставок за пределы республики составляет более 68,7 %.

Слабыми сторонами предприятия являются:

-высокая зависимость от импорта  сырья и материалов по причине  отсутствия их производства в  стране;

высокий износ активной части фондов;

вредные условия труда;

низкие цены на продукцию и недостаток финансовых средств для модернизации технической базы существующего производства [Составлено автором по данным организации].

Таблица 7 - Основные показатели хозяйственной деятельности РУП «Кричевский завод резиновых изделий» за 2009-2011 гг.

ПоказателиЕд. измер.ГодТемп роста ( Отклонение)2009201020112011 г. к 2009 г.2011 г. к 2010 г.1.Товарная продукция в действующих ценахмлн. р126681584717772 140,3112,12. Экспортная продукциямлн р.9743884212105 124,2136,93. Удельный вес экспортной продукции%;76,9155,868,11-8,8 12,314. Реализация продукциитыс. долл528026293155 59,81205. Выручка от реализации продукциимлн р.117521234816043 136,5129,96.Себестоимость продукциимлн р.112321402515773 140,4112,57. Прибыль от реализации продукциимлн р.-193-1677270 -139,9-16,18. Чистая прибыльмлн р.-1378-2617128 -9,2-4,99.Рентабельность%-1,7-11,91,71 3,4113,6110.Численность работниковчел.477 366361 -116-5Примечание - Источник: составлено автором по данным прил. А.

 

Данные таблицы 7 позволяют сформулировать следующие выводы.

За 2009-2011 годы на РУП «Кричевский завод резиновых изделий» отмечается рост товарной продукции на 40,3 % в действующих ценах.

Экспортная продукция увеличилась в сумме на 24,2 %.

Так же положительный момент в деятельности торговой организации можно отметить рост выручки от реализации продукции за анализируемый период на 36,5 %, это может быть обусловлено ростом товарной продукции, а так же повышением спроса на нее.

Темп прироста себестоимости продукции в 2011 году по отношению к 2009 году составил 40,3 %, а по отношению к 2010 году 12,5 %.

Рассматривая финансовое положение РУП «Кричевский завод резиновых изделий» можно сделать вывод о том, что прибыль от реализации продукции на данном предприятии постепенно растет, так если в 2009 году предприятие не получало прибыли от торговой деятельности и убыток составлял -193 млн р., то уже в 2011 году прибыль составила 270 млн р.

За 2009-2011 годы на предприятии наблюдается снижение численности работников на 116 человек, что вызвано сокращением рабочих мест на предприятии.

 

. СОСТОЯНИЕ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО  СБЫТУ ПРОДУКЦИИ РУП «КРИЧЕВСКИЙ  ЗАВОД РЕЗИНОВЫХ ИЗДЕЛИЙ»

 

Основной продукцией выпускаемой РУП «Кричевский завод резиновых изделий» является резиновая обувь: сапоги формовые, галоши формовые, сапоги и галоши клееные, ботинки рабочие, а также спортивная обувь. Кроме того предприятие производит ряд других резинотехнических изделий: трубка поливочная, резины товарные, клей и другие.

Основным предназначением сапог и галош формовых является защита от воды и общепроизводственных загрязнений при работе в агрессивных средах и для работы с высоким напряжением. Кроме того, формовые сапоги нашли свое применение в горнопроходческой промышленности.

За период 2001- 2008 гг. предприятием освоен выпуск новых видов продукции: сапог формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, сапог клееных для работников МЧС, галош формовых без подкладки, галош формовых специального назначения для работ в агрессивных средах, обуви рабочей кожаной, трехцветной обуви из ПВХ.

Стратегия развития предприятия предусматривает:

-совершенствование существующего  производства резиновой обуви;

-увеличение объемов трехцветной  обуви из термопластичных

материалов;

-сбалансирование производства  продукции и потребностей в  ней по объему и ассортименту  на внутреннем и внешнем рынках;

-наращивание экспортного потенциала  предприятия;

-реализация гибкой ценовой политики  с учетом соотношения «цена-качество»  и сезонности;

-обеспечение роста заработной  платы по предприятию;

-экономия материальных и энергетических  ресурсов.

Основными рынками сбыта продукции в 2009-2011 гг. являются рынки России, Украины и Беларуси. В 2002 году предприятием освоены новые рынки сбыта: Узбекистан, Казахстан, Афганистан, Литва, Таджикистан, в2003 г. - Латвия, Эстония, в 2004 г. освоен рынок Киргизии, в 2005 г. - Молдова, Азербайджан, Грузия, Польша [Составлено автором по данным организации].

 

Таблица 8 - Структура реализации продукции по рынкам сбыта в 2010 - 2011 гг.

Наименование страны2010 г.2011 г. Объем реализации на сумму, млн. руб.Уд. вес в общем объеме продаж, %Объем реализ. на сумму, млн. руб.Уд. вес в общем объеме продаж, %Беларусь400531,3548231,8Российская Федерация538642,1741343,0Украина4603,66033,5Казахстан2792,25173Таджикистан2031,63452Грузия2051,63502Латвия-860,5Молдова----Азербайджан----Кыргистан4183,32931,7Литва --870,5Афганистан183714,4206912,0ИТОГО:1279410017240100Примечание - Источник: составлено автором по данным организации.

 

В структуре реализации продукции по рынкам сбыта за 2010-2011 гг. на РУП «Кричевский завод резиновых изделий» наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает Российская Федерация (42,1 % и 43,0 %). Объем реализации в 2010 году составил 5386 млн р., а в 2011- 7413 млн р.

Наименьший удельный вес в структуре продукции по рынкам сбыта в 2010 году занимает Таджикистан (1,6 %), объем реализации составляет 203 млн р., а в 2011 году Литва (0,5 %), на сумму 87 млн р.

В настоящее время реализация продукции осуществляется преимущественно на внешних рынках, потребность отечественного рынка в продукции предприятия ограничена числом ее потребителей.

В последние годы предприятие освоило выпуск новых видов и моделей продукции: обувь формовая специального назначения: маслобензостойкая, кислотощелочестойкая, диэлектрическая, шахтерская, проходческая, огнестойкая, обувь рабочая кожаная, обувь трехцветная из ПВХ, что позволило существенно расширить рынки сбыта и максимально приблизить товар к потребителю [Составлено автором по данным организации].

 

Таблица 9 - Перечень покупателей в 2009 г. на продукцию, выпускаемую РУП «Кричевский завод резиновых изделий».