Планирование выручки от реализации продукции

Министерство образования и науки  РФ

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального  образования

Уральский Финансово-Юридический  институт

 

 

 

 

 

Курсовой проект

По дисциплине: «Финансы предприятия»

Тема: «Планирование выручки от реализации продукции»

 

 

 

 

 

Выполнил: студент

Группы ФКФСПЗ – 1511: Кулешова К.А.

Проверил: Михина А.А.

 

 

 

 

 

Москва

2013

Содержание

Введение……………………………………………………………………………...2

1. Теоретические основы  формирования и распределения  выручки от реализации продукции ……………………………………………………………...3

1.1 Цель выручки от реализации продукции ……………………………………...3

1.2 Планирование и распределение  выручки от реализации продукции ………..6

1.3 Факторы роста выручки  от реализации продукции …………………………12

2. Анализ выручки от  реализации на предприятии ОАО "Магнит" ……………15

2.1 Характеристика ОАО "Магнит" ………………………………………………15

2.2 Анализ доходов ОАО "Магнит" ………………………………………………19

3. Направления оптимизации  доходов на примере ОАО "Магнит" ……………25

3.1 Меры увеличения доходов  организации ……………………………………..25

3.2 Прогнозирование доходов ОАО "Магнит" …………………………………..30

Заключение …………………………………………………………………………35

Список литературы ………………………………………………………………...38

 

 

 

 

 

 

Введение.

  Торговля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства страны. Функции торговли весьма многогранны, обширны и дифференцированы. Торговля призвана решать исключительно важные задачи, информационные содержательные и методологические особенности которых проявляются на фоне общего механизма расширенного воспроизводства. Это механизм включает стадии производства материальных благ, распределения, обмена и их потребления. Все три стадии взаимосвязаны и взаимообусловлены.

  Одним из наиболее ответственных и сложных участков информационного обеспечения в управлении торговым предприятием является планирование выручки от продаж, в связи, с чем его совершенствование приобретает особую актуальность и значимость.

  Целью исследования является исследование теоретических и практических вопросов планирования, распределения и анализа выручки торговой организации.

  Для достижения указанной цели исследования были поставлены следующие основные задачи:

- определить экономическую  сущность и характеристику выручки  от продаж;

- дать организационно-правовую  характеристику ОАО "Магнит";

- провести анализ структуры  товарных операций ОАО "Магнит", факторный анализ товарооборота;

- дать оценку платежеспособности  предприятия ОАО "Магнит".

  В качестве объекта исследования в работе выступает предприятие ОАО "Магнит".

 

 

1. Теоретические  основы формирования и распределения  выручки от реализации продукции.

1.1 Цель выручки  от реализации продукции.

  Первоначально, при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственных фондов, нематериальных активов, оборотных средств является уставной капитал. За счет его средств создаются необходимые условия для осуществления предпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.

  Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

  Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.

  Выручка от реализации продукции способствует возможности покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах.

  Выручка от реализации продукции – это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и денежные доходы служат основой выручки.

  С точки зрения системного подхода, выручку необходимо рассматривать в трех аспектах: как фактору, способствующему системе отношений общественного производства; как систему отношений обмена денежных доходов населения, на товары народного потребления; как систему обратной связи с производством.

  Задачи анализа выполнения плана по реализации состоят в следующем:

- установление обоснованности  показателя бизнес-плана по реализации  продукции;

- определение степени  выполнения плана по объему  ассортименту реализованной продукции;

- расчет влияния отдельных  факторов на величину отклонения  фактического объема реализации  от планового;

- выявление резервов дальнейшего  увеличения реализации и путей  мобилизации, т.е. использования  этих резервов.

  Рассмотрим порядок анализа в соответствии с этими задачами.

  При проверке обоснованности плана по реализации устанавливают, соответствует ли он плановому выпуску товарной продукции и планируемому изменению остатков нереализованной продукции в течение года.

  Затем анализируется степень выполнения плана по реализации.

  В целях обеспечения сравнимости данных необходимо, чтобы плановая и фактическая информация об объеме реализации была выражена в одинаковой оценке. Для этого следует использовать оптовые цены, принятые в плане. Следовательно, для оценки степени выполнения плана по реализации надо сравнить фактическую реализацию в плановых ценах и плановую реализацию в тех же ценах.

  В настоящее время основное значение придается реализации по договорам поставок – важнейшему экономическому показателю, определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия.

  Оценка степени точности выполнения договорных обязательств осуществляется так:

  Степень выполнения договорных обязательств – это денежная сумма по условиям договора – Недопоставка (или штрафные санкции), деленная на денежную сумму по условиям договора.

  В случае неполноты и несвоевременности поставок, т.е. любого отступления от условий договора по вине поставщика сумма недопоставки и штрафных санкций приобретает ненулевое значение, а величина рассматриваемой дроби – значение меньше единицы, т.е. свидетельствует о нарушении условий договора. Если же договорная дисциплина в точности соблюдена, величина этой дроби равняется единице.

  После определения степени выполнения плана по реализации нужно исчислить влияние отдельных факторов на величину перевыполнения или невыполнения плана по реализации.

  На степень выполнения плана по реализации оказывают влияние два основных фактора:

1) выполнение плана выпуска  товарной продукции по общему  объему ассортименту и качеству;

2) изменение остатков  нереализованной продукции в  отчетном году.

1.2. Планирование и распределение выручки от реализации продукции.

  Механизм экономического обоснования объема и структуры выручки включает: определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов и конъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующих законов.

  Планирование предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:

- поиск целей;

- придание цели количественной  определенности; анализ и упорядочение  цели; проверка цели на реализуемость;  принятие решения; осуществление  целей; проверка и уточнение  целей.

  Масштабы планирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм, их характеристик, составных элементов и временного фактора.

  Долгосрочное планирование в основном характерно для крупных фирм (предприятий) и насыщенного рынка.

  Текущее оперативное планирование осуществляется на различных предприятиях.

  Процесс внутрифирменного планирования. Его роль в условиях кризисного состояния экономики значительно выросла. Тщательная и детальная проработка поведения предприятия на рынке в краткосрочном периоде – основа успеха.

  В условиях еще достаточно высокого уровня монополизма и отсутствия (или слабой) конкуренции в торговле, т. е. в условиях перехода к рынку, плановые решения принимаются в следующем порядке: идея, закладываемая в планы, пока еще во многих случаях задается высшими органами отраслевого и административного управления. Затем следуют: формулировка целей; выработка стратегии или нахождение путей достижения целей; выбор средств.

  Стратегическое планирование в западных фирмах основано на предприимчивости большинства, т. е. на разработке самых разнообразных проектов развития предприятия и выборе такого варианта, который может принести Данной организации экономические выгоды.

  Формулировка целей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации и пробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении. Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно цели подразделяются на высшие (получение прибыли); конечные (победа в конкурентной борьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости и др.); подцели (увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получение прибыли и ускорение оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации и уменьшение очередей и времени на обслуживание покупателей); нейтральные, или обособленные (в чистом виде редко встречаются).

  По возможности измерения цели подразделяются на экономические, количественные, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируется как повышение прибыли на вложенный капитал.

  Количественные цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

  Качественные цели для предприятия – это качество продукции и культура торговли. Зарубежные компании широко используют обратную связь с потребителями для своевременной корректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает им возможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность. Цели развития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициями подразумевается осуществление отдельных экономических проектов с целью получения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действие дополнительной торговой площади, приобретение и установления торгового, холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т. д.).

  Объем производства (выпуска) продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными (денежными).

  К натуральным показателям относятся штуки, тонны, метры квадратные метры, кубические метры, литры и т.д.

  Условно-натуральные показатели применяются для обобщения объёма различных видов однотипной продукции. Примерами таких показателей могут служить: добыча топлива в пересчёте на условное топливо, имеющее теплотворную способность 7000 килокалорий, производство стеновых материалов в пересчете на условный кирпич, и др.

  Общий объем производства различных видов продукции может быть выражен лишь при помощи стоимостных показателей. Важнейшими из них являются валовая продукция и товарная продукция. Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Валовая продукция включает в себя, наряду с товарной продукцией, также следующие элементы:

- стоимость сырья и  материалов заказчика;

- изменение за данный  период остатков незавершенного  производства.

  Показатели валовой и товарной продукции служат для оценки выполнения заданий бизнес-планов по выпуску продукции и динамики продукции по сравнению с предыдущими периодами, а также для исчисления показателей производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи и др.

  Для того чтобы выявить истинный объем работы, выполненной данной организацией по выпуску продукции и элиминировать (устранить) влияние названных привходящих факторов, используются следующие показатели, выражающие объем продукции с учетом трудоемкости ее изготовления:

- Нормо-часы (затраты нормированного рабочего времени на производство продукции). Этот показатель применяется в машиностроении;

- Нормированная заработная  плата;

- Нормативная стоимость обработки (НСО). Этот показатель определяется как разность между производственной себестоимостью продукции и затратами на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия;