Отчет по практике в ОАО «СНГ» СДРСУ ТРЕСТ СНДСР

7. Конкурентная среда  СДРСУ трест СНДСР и SWOT-анализ деятельности

Главными конкурентами ОАО «СНГ» СДРСУ трест СНДСР являются такие крупные строительные компании, как ООО «Запсибинтерстрой», строительная компания «ЛЭК», ООО «Северстрой», ООО «Сургутинтерстрой», ООО «Запсибпроектстрой». Для оценки уровня конкурентоспособности строительного предприятия важной задачей является установление конкретного состава факторов, их количественная и качественная оценка. Для выявления факторов, влияющих на конкурентоспособность строительного предприятия, был использован метод формализации сбора и обработки априорной информации, основой которого является анализ отчетности предприятий, обзор средств массовой информации, на предмет встречаемости в них исследуемых предприятий, данные агентств, отзывы покупателей и потребителей.

30

 

Для выработки стратегии дальнейшего поведения компании проведем SWOT - анализ.

SWOT-анализ позволит выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы [12;с.132-133].

На основе данного анализа будут выработаны стратегии дальнейшего поведения для преодоления опасностей и усиления сильных сторон компании (табл.16).

31

Таблица 16 SWOT-анализ ОАО «СНГ» СДРСУ трест СНДСР

 

Учитывая данные SWOT-анализа можно сделать вывод, что увеличение финансирования маркетинговых программ позволит совершенствовать управление в таких направлениях как:

• Анализ потенциальных клиентов;
• Анализ конкуренции;
• Разработка новых услуг;
• Анализ продвижения услуг;
• Ценообразование;
• Прогнозирование;
• Позиционирование

Таким образом, проведенный анализ конкурентоспособности ОАО «СНГ» СДРСУ трест СНДСР позволил сделать вывод, что на Сургутском рынке строительства нет явно выраженного рыночного лидера - вследствие этого все конкуренты представляют собой рыночных претендентов в той или иной степени, опережая или отставая друг от друга.

На основании этого, можно сделать заключение, что конкуренция на этом рынке довольна острая. Появление на этом рынке новых конкурентов может вызвать изменение в сложившейся ситуации на рынке, но только если его появление будет правильно продуманным и реализованным.

Проведем анализ рыночных долей предприятий конкурентов на строительном рынке города Сургута, для этого определим какую долю в общем объеме строительства занимают предприятия конкуренты (таблица 17)

Таблица 17

Анализ рыночных долей предприятий конкурентов на строительном рынке

32

 

города Сургута

По результатам проведенного анализа рыночных долей предприятий конкурентов можно сделать следующие выводы. В 2008 году наибольшая доля рынка в размере 27,21% принадлежит предприятию ООС "Запсибпроектстрой".

В 2009 и 2010 годах предприятие также занимает самую значительнук рыночную долю, однако она снижается к уровню 2008 года до 26,58% i 25,51% соответственно.

В графическом виде рыночные доли предприятий-конкуренто] представлены на рисунке 2

Рис.2 Рыночные доли предприятий-конкурентов в 2008-2010 гг., %

33

 

Значительные рыночные доли в динамике 2008-2010 годов занимают также предприятия:

• ООО "Запсибинтерстрой" - 19% в 2008 году, 18,20% в 2009 году, 17,53% в 
  2010 году соответственно;
• Строительная компания "ЛЭК" - 17,67% в 2008 году, 17,10% в 2009 году, 
  17,09% в 2010 году соответственно;
• ООО "Северстрой" - 20,84% в 2008 году, 20,37% в 2009 году, 19,79% в 
  2010 году соответственно;

Следует отметить, что рыночные доли данных компаний, как и лидера рынка ООО "Запсибпроектстрой" в динамике 2008-2010 годов снижаются, это прежде всего связано с выходом на рынок строительства новых строительных компаний-конкурентов, что напрямую подтверждается ростом рыночной доли других строительных фирм с 5,53% в 2008 году до 9,48% в 2010 году.

Динамика рыночных долей ООО "Сургутинтерстрой" не имеет четко выраженной тенденции ни к росту, ни снижению, так в 2008 году доля предприятия на рынке составляла 7,10%, в 2009 году снизилась до 6,91%, а в 2010 году увеличилась до 7,39%.

Что касается исследуемого предприятия ОАО «СНГ» СДРСУ трест СНДСР, то объемы строительства являются самими низкими по сравнению с конкурентами. Так рыночная доля предприятия в 2008 году составляет 2,65%, то в 2009 году снижается до 2,62%, в 2010 году увеличивается до 2,91%.

Предприятию необходимо наращивать производственные мощности и увеличивать объемы строительства, для этого необходимо разрабатывать мероприятия направленные на повышение конкурентоспособности предприятия.

34

 

8. Влияние финансового  состояния СДРСУ трест СНДСР на его конкурентоспособность

На основании проведенного исследования, в качество факторов, отражающих запросы потребителей и эффективность производства, нами выбраны следующие (табл.18):

Таблица 18 Факторы, влияющие на конкурентоспособность

Представленный набор факторов отражает различные стороны функционирования строительного предприятия в области организации, технического оснащения и экономических показателей их деятельности и управлении производством и служит основой для оценки конкурентоспособности.

По результатам проведенного исследования мы произведем оценку предприятий по шести балльной системе (по количеству предприятий), где 6 - является высшей оценкой, 1 - низшей. Информацию по каждому предприятию оформим в виде таблицы.

35

Таблица 19 Оценка факторов конкурентоспособности предприятий-конкурентов

 

Произведем оценку предприятий (табл. 20)

Таблица 20 Информационный массив

Расчёт конкурентоспособности по качественным и  количественным параметрам

1. Расчёт по качественным  параметрам:

Определение единичного показателя конкурентоспособности

qi = Ia*B (1)

где qj, qj - единичные показатели конкурентоспособности i и j - предприятия по качественным параметрам; ai — весовой коэффициент i-ro параметра, Bi -балл по i-му параметру.

-   ОАО «СНГ» СДРСУ  трест СНДСР qi = 3*0,3+5*0,2+4*0,5+6*0,1+6*0,2+5*0,3+3*0,2 = 7,8

36

 

- «Запсибинтерстрой»

qi = 4*0,3+4*0,2+2*0,5+6*0,1+4*0,2+4*0,3+5*0,2 = 6,6

- «лэк»

qi = 6*0,3+6*0,2+3*0,5+6*0,1+3*0,2+1*0,3+4*0,2 = 6,8

- «Северстрой»

qi = 5*0,3+3*0,2+6*0,5+6*0,1+4*0,2+6*0,3+1*0,2 = 8,5

- «Сургутинтерстрой»

qi = 3*0,3+6*0,2+2*0,5+6*0,1+5*0,2+3*0,3+6*0,2 = 6,8

- «Запсибпроектстрой»

qi = 2*0,3+3*0,2+5*0,5+6*0,1+2*0,2+2*0,3+2*0,2 = 5,7

^~ Расчет конкурентоспособности по количественным параметрам:

Qij = Pi / Pj (2)

где Qij- единичный показатель конкурентоспособности предприятия по количественным параметрам; Pi Pj - сравниваемые количественные показатели деятельности i и j - предприятия.

Рассмотрим соотношение качественных параметров у двух сильнейших предприятий:

Qij = 7,8 / 8,5 = 0,92

Полученные данные свидетельствуют о том, что ОАО «СНГ» СДРСУ 
^ трест СНДСР занимает второе место по уровню конкурентоспособности,

незначительно отстав от ООО «Северстрой».

Остальные предприятия, так же имеют высокие результаты, что напрямую свидетельствует об острой конкурентной борьбе на строительном рынке, эти данные также подтверждаются тем, что эти конкуренты имеют одинаковую рыночную долю.

Кроме того, каждый из конкурентов не планирует останавливается на достигнутом, а стремится расширить сферу своего влияния и увеличить количество покупателей, поэтому конкуренция в данном сегменте рынка будет только расти.

37

 

9. Основные направления и резервы  повышения конкурентоспособности

СДРСУ трест СНДСР

Повышение конкурентоспособности строительного предприятия имеет два направления. Первое - на завоевание рынков, используя все свои конкурентные преимущества; второе - на адаптацию и прямую защиту отдельных элементов деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.

Как положительное влияние можно расценивать воздействие научно-технической революции (НТР) на повышение конкурентоспособности и выбор предприятием конкурентной стратегии. НТР стала ключевым фактором развития ведущих отраслей экономики, под ее воздействием ускоренными темпами обновляется техническая база производства и потребления, преобразуется сырье, непрерывно совершенствуется производимая продукция, пополняется ее ассортимент.

Под резервами предприятия понимают неиспользованные в полном объеме возможности предприятия, связанные с сокращением затрат в самом производстве и по обеспечению деятельности на конкурентном рынке с целью повышения конкурентоспособности. Специфика таких резервов и их образования заключается в том, что они выступают как результат взаимодействия внутренней и внешней среды предприятия. Состав резервов не постоянен: инновации в производстве и управлении предприятием обусловливают возникновение новых видов резервов, а также необходимость их выявления и изучения.

Ни одно строительное предприятие не может достичь превосходства над конкурентами во всех областях деятельности, но оно может направить свои усилия на достижение конкурентных преимуществ на том или ином сегменте рынка в долгосрочной перспективе. В этих целях необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей

38

 

тенденциям развития рыночной ситуации и позволяющей наилучшим способом использовать сильные стороны деятельности предприятия.

Реализуя комплексный подход к конкурентоспособности, основанный на базе учета трех основных факторов: степени удовлетворения потребителя продукцией, конкурентного потенциала предприятия и эффективности стратегии для определенного сегмента рынка, резервы повышения конкурентоспособности промышленного предприятия строительного комплекса, можно разделить на три группы.

Первая группа резервов включает мероприятия, по повышению конкурентоспособности строительно-монтажных работ исходя из предпочтений потребителей. К ней отнесены:

• снижение уровня издержек;
• формирование позитивного имиджа предприятия;
• проведение  взвешенной  ценовой  политики,   выявление  и  обеспечение 
  преимуществ производимых работ по сравнению с его заменителями и 
  товарами-аналогами и пр.

Ко второй группе отнесены мероприятия по повышению конкурентного потенциала предприятия по направлениям:

• совершенствование    производственного    процесса    и    организационной 
  деятельности;
• улучшение использования финансового потенциала, совершенствование 
  социальной политики.

Совершенствование производственного процесса и организационной деятельности предполагает: обновление основных фондов, улучшение их использования, а также оборотных фондов и площадей; совершенствование технологий строительно-монтажных работ, материально-технической базы; эффективное использование научно-технического потенциала предприятия; обеспечение сертификации; совершенствование методов управления и организации производства; оптимизацию запасов; реорганизацию производственной и организационной структуры и др.

 

Улучшение использования финансового потенциала включает: 
повышение эффективности инвестиций, улучшение использования 
собственного капитала, совершенствование механизма привлечения и 
использования заемных средств; повышение финансовой устойчивости 
предприятия,      улучшение     его     деловой     репутации; повышение

платежеспособности предприятия; выявление резервов снижения дебиторской и кредиторской задолженностей; создание инновационных фондов.

Совершенствование социальной политики предприятия предполагает: сокращение потерь рабочего времени; повышение квалификации работников; развитие творческой активности кадров; повышение социальной защищенности работников; повышение производительности труда; реализацию потенциальных возможностей кадрового состава предприятия на основе совершенствования мотивационного механизма.

Третья группа содержит мероприятия по разработке и реализации конкурентных стратегий на рынке. В эту группу включены: изучение конъюнктуры рынка и его сегментация, выбор целевого рынка и его сегмента и определение условий деятельности на этом рынке, разработка и выбор конкурентных стратегий, способов продвижения услуг, мероприятий по стимулированию сбыта, рекламный концепций; повышение эффективности рекламы и др.

Сюда же отнесены резервы использования мероприятий государственного стимулирования развития: улучшение возможностей использования государственных программ по обеспечению конкурентоспособности; использование налоговых льгот, государственных дотаций, субсидий, кредитов; повышение эффективности использования государственной системы страхования; совершенствование и использование законодательной и нормативной базы хозяйствования.