Управление рентабельностью предприятия (на примере ООО «ЯмалПродТорг»)

уменьшить расходы предприятия.

Доход предприятия складывается из произведения оборота продукции  и торговой наценки. А оборот, в  свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку  в этом магазине. С помощью воздействия  на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость – это  количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать  активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка –  это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и  другое);

введение самообслуживания – здесь главную роль занимает психологический фактор;

использование пластиковых  карт – при их использовании человек  тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Лояльность – это  процент покупок, произведенных  в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.

Анализируя строку расходов предприятия ООО «ЯмалПродТорг» нельзя не заметить, что приблизительно 90% всех затрат приходится на 2 статьи:

Сырье и материалы

затраты на персонал;

Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами.

Использовать новые  современные технологии и оборудование при выпечке изделий, позволяющих  сократить расход сырья.

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

сокращение рабочего времени – на предприятии введена  почасовая оплата рабочего времени. При его уменьшении, уменьшается  и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

сокращение численности  работников организации.

Признание того факта, что  в настоящее время у предприятия  существуют проблемы по управлению, формированию рентабельности, требует рассмотрения определенных методов разрешения данных вопросов.

Руководству предприятия  необходимо овладеть новыми методами распределения прибыли. Здесь должны учитываться интересы сразу нескольких сторон. Во-первых, государство заинтересовано как в создании условий, стимулирующих  развитие производства, так и в реализации своих экономических функций, связанных с налогообложением, уменьшающим показателем прибыли на величину соответствующих налоговых отчислений. Во-вторых, трудовой коллектив заинтересован в получении больших доходов, что требует увеличения расходов по статье “Заработная плата” и “Начисления”. В-третьих, кредиторы и акционеры должны быть уверены в платежеспособности фирмы, возвратности предоставленных ссуд.

Руководство же стремится  как можно большую часть прибыли  оставить нераспределенной, в качестве резерва, позволяющего укрепить основы самофинансирования. Руководство возлагает на себя ответственность планировать распределение прибыли таким образом, чтобы учесть интересы сторон и, в то же время, обеспечить благосостояние предприятия.

Предприятие должно получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия  по увеличению прибыли. В общем плане  эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с  клиентами;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости  продукции за счет более рационального  использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

проведение масштабной и эффективной политики в области  подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;

повышение эффективности  деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;

улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия заказчиками работ; так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

строгое соблюдение заключенных  договоров на выполнение работ –  нужно проводить анализ поставщиков и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Из этого перечня  мероприятий вытекает, что они  тесно связаны с другими мероприятиями  на предприятии (по анализу прибыли  и показателей прибыли и соответственно рентабельности), направленными на снижение издержек производства, улучшения качества продукции и использование факторов производства.

Стоит отметить, что в  современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого бизнеса стремиться привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме. На предприятии ООО «Впрок» как раз начинается работа в этой области. И, что поразительно, она дала свои результаты практически мгновенно: рост выручки от продаж, уменьшение себестоимости, и как следствие этого рост прибыли предприятия. Но этого можно достигнуть только путем колоссальных денежных вложений (что доказывает резкий рост коэффициента рентабельности расходов на оплату труда работников, затрат на персонал) в обучение персонала, в разработку системы мотивации работников, проведения различных исследований и тестов и др.

 

 

 

 

Заключение

 

В условиях рыночной экономики  значение рентабельности огромно. Стремление к ее увеличению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя рентабельность является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

На   основании    проделанного    анализа    финансово-хозяйственной деятельности ООО «ЯмалПродТорг»  за  2011-2012 гг.  можно сделать следующие выводы

1) За 2011-2012 гг. общая стоимость  имущества предприятия  увеличилась  на 5541 т.р. (с 3539  тыс.  руб.  на  1.01.2010  г.  до  9080  тыс.  руб.  на 1.01.2011 г.).

2) За 2011-2012 гг. собственный  капитал  увеличился  на 1796,5 тыс.руб,   чтосвидетельствует о финансовой устойчивости предприятия.

3) Прибыль от реализации  продукции предприятия увеличилась  с 9023  тыс.руб. в 2011 г. до 14876 тыс. руб. в 2012 г.

4) Анализ показателей  рентабельности в отчетном году  в сравнении с прошлым  также показал динамику увеличения, что также характеризует высокую устойчивость финансового положения предприятия.

Увеличение рентабельности на предприятии ООО «ЯмалПродТорг» возможно двумя способами:

увеличить выручку от реализации предприятия;

уменьшить расходы предприятия.

Увеличить величину средней  покупки можно путем:

увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и  другое);

введение самообслуживания – здесь главную роль занимает психологический фактор;

использование пластиковых  карт – при их использовании человек  тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Возможно уменьшение расходов по следующими методами.

Использовать новые  современные технологии и оборудование при выпечке изделий, позволяющих сократить расход сырья.

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

сокращение рабочего времени – на предприятии введена  почасовая оплата рабочего времени. При его уменьшении, уменьшается и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

сокращение численности  работников организации.

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия  по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных  дней, (когда спрос увеличивается);

улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача  его в аренду;

снижение себестоимости  продукции за счет более рационального  использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж - открытие новых торговых точек;

проведение масштабной и эффективной политики в области  подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;

повышение эффективности  деятельности предприятия по сбыту  продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;

улучшать качество выполняемых  работ, что приведет к конкурентоспособности  и заинтересованности выбора данного  предприятия заказчиками работ; так же не последнюю роль занимает увеличение объема производства выполняемых работ за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

сокращение затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования;

строгое соблюдение заключенных  договоров на выполнение работ –  нужно проводить анализ поставщиков  и на основе этого выбирать: с  кем заключать договора, а с  кем - нет.

Полученные результаты исследования и разработок позволят качественно по-новому управлять прибылью и рентабельностью на предприятии, а предложенные мероприятия помогут существенного повысить их, улиучшив тем самым финансовое положение и обеспечив стабильность предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности/Под ред. В. И. Стражева. - Минск.: Вышэйшая школа, 2008. – 400 с.
2. Баканов, М. И. Теория экономического анализа: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 415 с.
3. Бланк, И. А. Управление прибылью. – К.: «Ника-Центр», 2009.- 544с. (Серия «Библиотека финансового менеджмента», Вып. 2)
4. Бука, Л. Совершенствование анализа прибыли//Бухгалтерский учет и анализ. 2008, № 11, С.34-39.
5. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами: Пер. с англ. / Гл. ред. серии Я.В. Соколов. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 800с.
6. Васильева Л.С. Финансовый анализ: учебник / Л.С. Васильева, М.В. Петровская. – М.: КНОРУС, 2010.
7. Волчков С.А. Оценка финансового состояния предприятия // Методы менеджмента качества. – 2009. - №3. – с.11 – 15.
8. Гиляровская Л.Т, Вихарева А.А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия. СПб.: Питер, 2008.
9. Колб Р.В., Родригес Р. Дж. Финансовый менеджмент: Учебник. / Пер. 2-го англ. издания; предисл. к русск. изданию к. э. н. Драчёвой Е.А. – М.: Изд-во «Финпресс», 2010. – 496с.
10. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы: Учебное пособие. / Пер. с франц. под ред. проф. Я.В. Соколова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008. – 576с.
11. Коноплянник Т.М. Управление устойчивостью хозяйственных систем. СПб.: ИРЭ РАН, 2009.
12. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов. / Под ред. проф. Н.П. Любушина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2010. – 471с.\
13. Любушин Н.П., Бабичева Н.Э. Финансовый анализ: учебник. М.: Эксмо, 2010.
14. Любушин Н.П., <span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 1