Разработка рекламной деятельности фирмы

 

Таблица 3.3 – Основные конкуренты ОАО «Оршасырзавод»

Наименование конкурирую-щего предприятия	Место её располо-жения	Доля рынка, которым  она владеет	Сильные стороны	Слабые стороны	Ожидаемые угрозы для предприятия
ПЛАВЛЕНЫЕ СЫРЫ
ОАО «Берёзовский сыродельный  комбинат»	г.Берёза Брестская обл.	0,23	-собственная сырьевая  база -качество, упаковка, конкуренто-способные цены	- узкий ассортимент	-захват значительной  доли рынка
ОАО «Гормолзавод № 2»	г.Минск	0,11	-поддержка местных  властей в регионе Минска и  Минской обл. -конкуренто-способные цены	-качество продукции -ограничен-ность рынка; -отсутствие сырьевой  базы	-ограничение рынка  сбыта из-за административной  поддержки
ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат»	г.Слуцк Минская обл.	0,2	-низкие цены -собственная сырьевая  база	-узкий ассортимент	-захват рынка за  счёт низкой цены -перспективы производства  мелкофасован-ных сыров
ОАО «Гродненский молочный комбинат»	г.Гродно	0,05	-сильные позиции в  Гродненской области -эффективная реклама	-не производят колбасный  сыр	-увеличение объёмов  производства
ОАО «Барановичский молочный комбинат»	г.Барановичи Брестская  обл.	0,04	-конкурентоспо-собные цены	-узкий ассортимент	-расширение ассортимента
ОАО «Кобринский МСЗ»	г.Кобрин Брестская обл.	0,05	-широкий ассорти-мент продукции в полистероловой упаковке-собственная сырьевая база	-не производят колбасный  сыр	-расширение ассортимента
ОАО «Оршасырзавод»	г.Орша Витебская обл.	0,29	-широкий ассортимент -качество продукции -широкий охват рынка	-сырьевая база -неконку-рентоспо-собные цены -реклама
Другие производители	г.Воложин, Будо-Кошелёво, Поставы	0,03
МОРОЖЕНОЕ
ИП «Морозпродукт»	г.п. Марьина горка  Минская обл.	0,4	-ассортимент -реклама -региональные представительства -доставка во все  регионы -обеспечение холодильным  оборудованием -модернизирован-ное производство	-лоббирование интересов  местных производи-телей в регионах -значитель-ное использо-вание ненату-ральных ком-понентов в производстве	-невозможность увеличения доли рынка без модернизации производства
СП «Санта Импекс»	г.Брест	0,3	-ассортимент -реклама -региональные представительства -доставка во все  регионы -обеспечение холодильным  оборудованием -модернизиро-ванное производство	-лоббирование интересов местных производите-лей в регионах -значитель-ное использо-вание ненату-ральных ком-понентов в производстве	-невозможность увеличения  доли рынка без модернизации  производства
УП «Мороженое»	г.Брест	0,11	-тенденция роста доли  рынка за счет ассортимента, модернизации производства -региональные представительства	-лоббирование интересов  местных производи-телей в регионах	-захват значительной  доли рынка
«Олвитранс»	г.Минск	0,11	-качество и широкий  ассортимент -обеспечение холодильным  оборудованием	-высокие цены	-захват значительной  доли рынка
«Хладокомбинат №2»	г.Минск	0,04	-модернизация производства -расширение ассортимента	-доставка за пределы  Минской области	-захват значительной  доли рынка за счёт доставки  в регионы
Другие производители	г. Витебск, Волковыск, Гомель, Могилёв, Орша	0,04	-защита интересов  местных производителей -натуральность продукции	-устаревшие технологии -невозмож-ность обеспе-чения холо-дильным обо-рудованием

 

3.2 Анализ организации рекламной деятельности на предприятии

 

Организация маркетинговой деятельности включает в свой состав: совершенствование организационной структуры управления, подбор специалистов по маркетингу, распределение задач и ответственности, создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговой службы (организация их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники).

На небольших предприятиях, работающих на ограниченном числе рынков, обычно организуют службу маркетинга по функциональной структуре, то есть это такая организационная структура управления маркетингом, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют.

Организация маркетинговой  деятельности на ОАО «Оршасырзавод» определяется следующими изменениями в организационной структуре управления. На предприятии введены две новые штатные единицы, подчиненные непосредственно заместителю директора по коммерции, – специалист по изучению рынка, который занимается изучением рынков сбыта и анализом динамики цен и специалист по рекламе, в функции которого входит комплексная коммуникационная политика, в том числе реализация методов по стимулированию продаж (рисунок 3.5).

 

 

 

Рисунок 3.5 – Организационная структура маркетинга ОАО «Оршасырзавод»

 

Для эффективной работы специалистов по маркетингу ОАО «Оршасырзавод» выделено отдельное помещение, с необходимой для работы мебелью и выделены денежные средства на покупку двух ЭВМ. Оклад специалистов по маркетингу находится на уровне оклада экономиста, а в дальнейшем будет зависеть от эффективности предложенных маркетинговых мероприятий.

В настоящее время  ни у кого не возникает сомнений по поводу важности рекламы, которая  становится неотъемлемой частью коммерческой деятельности любого предприятия.

Основные мероприятия в сфере маркетинговых коммуникаций, проводимые ОАО «Оршасырзавод» и расходы на их проведение за 2005-2007гг. представлены в таблице 3.4. При этом маркетинговые коммуникации включают рекламу, общественные связи, формирование спроса и стимулирование сбыта, мерчендайзинг, а также выставки и ярмарки.

 

Таблица 3.4 – Затраты на маркетинговые коммуникации ОАО «Оршасырзавод» за 2005-2007 гг., млн.руб.

Элементы	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2007 г. в % к 2005 г.
Реклама	12,4	17,6	27,3	220,2
Общественные связи	1,4	2,2	2,7	192,9
ФОССТИС	1,2	1,8	2,1	175,0
Мерчендайзинг	0,6	1,1	1,6	266,7
Выставки	14,5	18,8	23,2	160,0
Итого	30,1	41,5	56,9	189,0

 

Анализ приведенной  таблицы свидетельствует, что в  комплексе маркетинговых коммуникаций ОАО «Могилёвская фабрика мороженого» за анализируемый период наибольший рост наблюдается по мерчендайзингу и рекламе. При этом общие затраты на маркетинговые коммуникации в течение трех лет увеличились почти в 2 раза.

 

3.3 Мониторинг средств массовой информации

 

Для изучения потребителей и их отношения к средствам массовой информации нами проведен мониторинг газет, телевидения и радио. Проведенное изучение средств массовой информации г. Орша позволит использовать предложенные коммуникационные средства в наиболее эффективных из них.

Мониторинг газет

Наиболее традиционным и сравнительно недорогим средством рекламы товаров и услуг является реклама в прессе (периодической печати). Благодаря своей оперативности, повторяемости и широкому распространению, реклама в прессе рассматривается как одно из самых популярных в мире и эффективных рекламных средств. Пресса служит хорошим средством размещения косвенной или скрытой рекламы.

При анализе периодических изданий с целью размещения в них рекламы рекомендуется изучать следующее:

- содержание рубрик издания и их ценность для потенциальных клиентов (потребителей);

- читательскую аудиторию;

- тираж издания и динамику тиража;

- периодичность выхода.

Рекламное объявление в печатном издании является самым популярным видом рекламы. Огромные тиражи газет обеспечивают низкую стоимость одного рекламного контакта, хотя цена одной полосы обычно весьма высока.

Время жизни одного рекламного объявления, опубликованного в газете, - один-два дня. Но так как газету просматривают ежедневно, то рекламное объявление, регулярно помещаемое в ней, воздействует на читателя часто.

Как правило, различные категории рекламодателей в зависимости от своих рекламных целей используют разные издания, подбирая их по характеристикам: по географии распространения, читательской аудитории, информационному содержанию, тиражу, периодичности, времени выхода, способу распространения, формату и т. д.

Одним из важнейших показателей, используемых при обосновании оптимального размещения рекламных объявлений в прессе, является рейтинг газет. Он говорит о предпочтениях читателей в выборе газет. В результате проведения опроса были получены следующие результаты:

В ряде зарубежных стран затраты на неё составляют значительную часть всех средств, расходуемых на рекламу. Уверенно набирает темпы этот вид рекламы и в нашей стране. С каждым годом увеличивается число общественно-политических и специализированных изданий, принимающих заказы на публикацию рекламных объявлений.

Чтобы реклама в прессе достигла желаемой группы потенциальных покупателей, надо выбрать наиболее подходящие издания. Важно изучить читательскую аудиторию. Для этого в данной работе проводится мониторинг ежедневных и еженедельных газет.

Ежедневные газеты предоставляют возможность опубликовать рекламу в конкретный день и повторять обращение несколько раз в течении недели. Кроме того, они могут придавать рекламе атмосферу актуальности, а тот факт, что их быстро выбрасывают, побуждает читателей к немедленным действиям.

Для мониторинга ежедневных газет в г.Орша использовались следующие газеты: «Днепровка», «Оршанские ведомости», «Вечерний Витебск», «Советская Белоруссия» и «Комсомольская правда». Газеты были выбраны исходя из проведенного маркетингового исследования жителей города. Данные периодические издания пользуются наибольшим спросом среди читателей.

Мониторинг газет проводился на основе анкетного опроса. В опросе участвовали 30 человек, которым было предложено ответить на вопросы анкеты (приложении 1).

Анализ результатов опроса позволил получить рейтинг ежедневных газет (рисунок 3.6).

 

Рисунок 3.6 – Рейтинг ежедневных газет, %

 

По данным рисунка видно, что наибольший рейтинг среди читателей г. Орша занимает районная газета «Днепровка»- 28 %, затем «Комсомольская правда»- 23 %. «Вечерний Витебск» и «Советскую Белоруссию» читают 17 % жителей. И лишь 15% опрошенных отдают свое предпочтение газете «Оршанские ведомости».

Что касается читаемости номеров каждой газеты в отдельности, то по результатам анализа можно сделать вывод о том, что наибольшая частота покупаемости ежедневных газет приходится «Днепровку», «Комсомольскую правду» и «Вечерний Витебск». Если рассматривать каждую газету в отдельности, то «Днепровку» покупает 6 человек 1 раз в неделю, 5 человек покупает 2 раза в неделю и 2 человека не покупает ее вообще. «Комсомольскую правду» покупает 6 человек 1 раз в неделю, 5 человек - 2 раза в неделю и 1 человек не покупает. Что же касается газеты «Вечерний Витебск», то ее покупает 4 человека 1 раз в неделю, такое же количество человек покупает 2 раза в неделю и 1 человек совсем не покупает. А остальные газеты пользуются сравнительно небольшим читательским спросом.

Наиболее выгодно рекламодатель может разместить свои объявления в г. Орша в следующих газетах: «Днепровка», «Комсомольская правда» и «Вечерний Витебск», - так как они наиболее подвержены читательскому спросу.

После того как определился рейтинг газет, проанализирована читаемость необходимо затронуть вопрос об источниках приобретении газет. Итак, на рисунке 3.7. наглядно проиллюстрированы источники получения ежедневных газет.

 

Диаграмма 3.7 – Источники получения ежедневных газет

 

Среди источников распространения ежедневных газет особой популярностью пользуется приобретение газет в киоске (43%) и на почте (24%). У распространителе покупают газеты 18% опрошенных и вообще не покупают 15% жителей г. Орша. Но не смотря на такое процентное соотношение необходимо каждому каналу распространения уделяться внимание, то есть спрос на газеты везде должен быть удовлетворен. Только в этом случае информация будет достигать каждого читателя, что обеспечит быстрый сбыт периодических изданий и принесет прибыль типографиям.

Мониторинг читаемости рубрик газет проводился с целью наилучшего размещения рекламного объявления. Результаты мониторинга приведены на рисунке 3.8.

Рисунок 3.8 – Читаемость рубрик в ежедневных газетах

 

По данным опроса было выявлено, что наиболее читаемой рубрикой является рубрика «Новости политики и экономики». 16 человек отдает свое предпочтение именно этой рубрике. 14 человекам из 30 опрошенных нравится читать рубрику «Интервью с известными личностями», 9- «Кроссворды и гороскопы», а 11 человек отдают свое предпочтение иным рубрикам. Поэтому выгоднее размещать рекламу в исследуемых газетах в рубрике «Новости политики и экономики» и рубрике «Интервью с известными личностями».

Для того, что реклама в разных газетах не охватила одну и ту же аудиторию необходимо знать соотношение читательских аудиторий (таблица 3.5).

 

Таблица 3.5 – Соотношение читательских аудиторий, %

Ежедневные газеты	«Днепровка»	«Оршанские ведомости»	«Вечерний Витебск»	«Советская Белоруссия»	«Комсомольская правда»
«Днепровка»	*	21,4	7,1	7,1	37,5
«Оршанские ведомости»	37,5	*	37,5	25	12,5
«Вечерний Витебск»	11,1	33,3	*	22,2	33,3
«Советская Белоруссия»	22,2	22,2	22,2	*	22,2
«Комсомольская правда»	41,7	16,7	25	16,7	*

 

Проанализировав полученные данные можно сделать вывод о том, что не желательно размещать рекламу одновременно в таких газетах как «Днепровка» и «Вечерний Витебск», «Советская Белоруссия»; «Вечерний Витебск» и «Комсомольская правда»; «Комсомольская правда» и «Оршанские ведомости», «Советская Белоруссия».