Внедрение нового продукта на рынок

Основная идея сетевого маркетинга:

– компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),

– она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Основной задачей сетевого маркетинга фирмы  является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

2. Виды рекламных сообщений

Информация, которая будет содержаться в рекламе –будет указывать на необходимость приобретения данного товара.  Находиться эта реклама будет в местах массового скопления людей (больницы, супермаркеты,аптеки, подьезды), на телевидении и на радио.

Медиа – средства Радио, Телевидение. К этим средствам рекламы относится радиореклама, кино-, телереклама, Интернет, прямые рассылки и т.п. Это один из самых дорогих средств рекламы, но обладающие высокой силой воздействия. А так же открыть специализированные магазины в точках продаж, такие как Samsung, Простор.

3. График рекламных сообщений и бюджет рекламы

Максимальный доход. Метод, который основывается на сопоставлении затрат на рекламу с доходами, полученными в результате подобных кампаний. Вычисляется соотношение, при котором доходы оказываются максимальными.

 

График рекламных сообщений

 

Район	Количество,штук	Стоимость 1-го месяца работы(руб)	Итого(руб)
Калининский	10	10000 рублей	15000
Кировский	10		15000
Советский	10		15000
Орджоникидзев	10		15000
Зелёная Роща	10		15000
Октябрьский	10		15000
Всего	60		100000

 

Исходя из таблицы, видно, что бюджет рекламы составит 100000 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Результаты маркетинговых исследований потребительского рынка могут использоваться для разработки эффективных стратегий маркетинга, позволяющих предприятиям формировать четкие конкурентные преимущества на рынке потребительских товаров.

Немаловажным направлением маркетинговых исследований потребительского рынка является изучение поведения покупателей, в частности факторов, оказывающих влияние на принятие ими решения о покупке того или иного товара. Исходным моментом в таких исследованиях является построение модели процесса принятия решения о покупке, которая выступает своеобразной рабочей гипотезой. При построении модели исследователь опирается не только на собственный опыт, но и на данные других исследований, а также на результаты собственных исследований.

При сборе эмпирической информации целесообразно использовать не только количественные, но и качественные методы, такие, например, как фокус-группы, глубинные интервью, проекционные тесты и др. Выбор этих методов определяется конкретной ситуацией, связанной с разработанными моделями – характером продукта, спецификой изучаемого рынка, возможностями предприятия, сроками проведения исследования, и теми средствами, которыми располагают организаторы и заказчики.

Важной составной частью исследований процесса принятия покупательского решения является сегментирование покупателей данного продукта по социально-демографическим признакам, по характеру поведения в ходе принятия решения о покупке. Одним из приоритетных направлений исследований поведения потребителей является выявление и количественное измерение их отношения к предприятию. При проведении таких исследований необходимо и целесообразно использовать методы, направленные на сбор и анализ информации о мнениях, чувствах, значимости объекта оценки, а также о покупательских намерениях.

При проведении таких исследований рекомендуется использовать многофакторный метод «идеальной точки», позволяющий получить информацию как об «идеальном предприятии», так и о взглядах потребителей на исследуемое предприятие и на его конкурентов, а также методы кластерного анализа, благодаря которым потребителей можно объединять в сравнительно однородные группы по отношению к фирме, с последующей разработкой стратегии управления отношением потребителя к фирме.

Результаты маркетингового исследования отношения потребителей к предприятию могут использоваться для выявления конкурентных преимуществ и упущенных возможностей фирмы, а кроме того, для разработки и оценки эффективности маркетинговых управленческих воздействий на потребителя в процессе принятия решения о первой и последующих покупках.

Одним из наиболее сложных этапов любого маркетингового исследования является оценка его экономической целесообразности и эффективности. Необходимой исходной информацией является произведенное ранее сегментирование рынка с учетом социально-демографических характеристик различных кластеров потребителей, покупательских намерений (степени готовности совершить покупку), отношения покупателей к самой фирме и ее конкурентам.

Проведя маркетинговые исследования и оценку уровня конкурентоспособности парфюмерной продукции, можно сказать, товар является инновационным и позиция 3D-принтеров на Российском рынке недостаточно прочны, то есть необходимы исследования и оценка данного продукта.

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Бирюкова В.В. Маркетинг – Уфа: УГНТУ, 2010 - 256 с.

2. Бирюкова В.В. Стратегический  маркетинг – Электронный учебно-методический  комплекс [Электронный ресурс]. –  Уфа: УГНТУ, 2013

3. Дональд Р., Рассел С. Управление  продуктом- 4 издание. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2014 – 719 с.

4. Алексушин В.А. Маркетинг: Краткий курс: Учеб. пособие для вузов. – 3-е изд. – М: Дашков и К, 2002. – 190 с.

5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 1999. – 703 с.

6. Беляев В.И. Маркетинг: основы  теории и практики. – М.: Кнорус, 2007 – 672 с.

7. Вуд М.Б. Маркетинговый план: практическое  руководство по разработке –  М.: Вильямс, 2007 – 352 с.

8. Гембл П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер с англ. В. Егорова. – М.: Фаир-Пресс, 2002. – 512 с.

9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. – М.: Финпресс, 2000. – 467 с.

10. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности / Пер. с англ. К. Ткаченко.– М.: Фаир-Пресс, 2002. – 368 с.

11. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии: Учебник / Пер. с англ. С. Жильцова; Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского. – 3-е изд. – СПб.: Питер, 2002. – 544 с.

12. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М.: ЭКСИО-Пресс, 2004. – 640 с.

13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2010.– 752 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2004. – 736 с.

15. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-е издание. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с.