Внедрение нового продукта на рынок

 

2. Правовая защита товара

 

В качестве товарного знака используется марочное название 3D-print , и эмблема  

Оба этих элемента объединены в единое целое.

Товарный знак данной фирмы, является правовой защитой товара, защищающий название и некоторые другие атрибуты товара от конкурентов. Для потребителя знак 3D-print – это не просто слово, а конкретный товар, торговая марка, вызывающая определённые ассоциации и предлагающая набор специфических характеристик и выгод.

В 1986 году Чарльз Халл создал установку, которая, используя метод стереолитографии, могла создавать 3Д-прототипы. В 1990 году семья ученых Крамп впервые использовала метод наплавления в 3Д-воссоздании. Переломным в объемной печати можно считать 1995 год, когда компания  Solidscape разработала специальный струйный принтер, который создал трехмерное изображение. С этой отправной точки стартуют понятия «3Д-печать» и «3Д-принтер». Технологию стали развивать по всему миру. Появилось множество компаний, которые привносили новые возможности и улучшения. Прорывом в молодой технологии стало появление метода печати  PolyJet, использующий для объемной модели фотополимерный жидкий пластик. Вариант такой 3Д-печати был более дешевым и точным. Это позволило делать не только макеты и прототипы, а и готовые к использованию объекты.

Дополнительная информация:

Южноафриканский дизайнер Микаэлла Янс ван Вююрен (Michaella Janse van Vuuren) представила уникальную коллекцию 3D-печатной одежды и аксессуаров “Garden of Eden”, созданную на 3D-принтере Stratasys Objet500 Connex3. В коллекцию вошел корсет, имитирующий витраж “Stained Glass”, туфли и ремень “Classic Serpent”, а также браслеты “Fish-in-Coral”. Большинство предметов необычной коллекции были напечатаны целиком с использованием различных материалов и цветов.

Изюминкой новой коллекции Biopiracy от Ирис ванн Херпен (Iris van Herpen) стало 3D-печатное платье. Свой одиннадцатый 3D-печатный наряд дизайнер создала в сотрудничестве с австралийским архитектором Джулией Корнер (Julia Koerner) и компанией Materialise.

Американский дизайнер Фрэнсис Битонти, один из создателей 3D-печатного наряда для Диты фон Тиз, представил свое новое творение — платье Bristle Dress.

Bristle Dress было спроектировано Битонти совместно с участниками воркшопа “New Skins Brumal Bodies: Computational Design for Fashion Winter 2014”, проводившегося при поддержке известного производителя 3D-принтеров, компании MakerBot, в январе 2014 года в Бруклине, Нью-Йорк.

3. Упаковка и маркировка товара

Выделим и охарактеризуем 3D-принтер MarkForged Mark One

Внешний вид:  цвет металлик, с надписью Mark One. Маркировка товара: MarkForged

Печатная информация с описанием товара, нанесенная в дополнительной книжке, которая прилагается при покупке. А так же инструкции по применению и установке. Коробка черного цвета, защищающая от внешних угроз. Срок годности: неограничен, при аккуратной эксплуатации.

 

4. Сервис товара и товарный ассортимент

3D-принтер одежды поможет создать одежду для определенного человека, в соответствии с его вкусом и предпочтением. Для молодых энергичных людей, которые идут в ногу со временем. Одежда будет индивидуальна.

 

Таблица 12 - Морфологическая таблица 3D-принтера Mark One

№	Признаки	Код и значение признака
1	Форма	1.1			1.2		1.3
		круглая			квадратная		прямоуголная
2	Цвет	2.1			2.2		2.3
		Белый			Черный		Металлик
3	Качество одежды	3.1	3.2			3.3	3.4
		отличное	хорошее			выше среднего	ниже среднего
4	Использования принтера	4.1				4.2
		часто				редко
5	Соответствие с компьютерными программами	5.1				5.2
		соответствует				не соответствует
6	Габариты	6.1				6.2
		большой				средний
7	Наличие сигнализации	7.1				7.2
		Содержит				Не содержит
8	Наличие дополнительных приспособлений	8.1				8.2
		есть				нет

 

Ассортимент данного продукта видно из таблицы 12, то что 3D-принтер Mark One представляет собой набор отдельных значений потребительских свойств. Данный вид записан в закодированном виде: 1.2 + 2.3 + 3.3 + 4.1 + 5.1 + 6.2 + 7.2 + 8.2. Данный вид принтера предназначен для всех слоев населения, содержит различные компьютерные программы.

 

5. Жизненный цикл товара

Типичный жизненный цикл товара. В этом цикле отчетливо выделяются четыре этапа. 
1.Этап выведения товара на рынок . Период медленного  роста сбыта по мере выхода  товара на рынок. Прибылей на этом этапе еще нет. 
2. Этап роста . Период  быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей. 
3.Этап зрелости .Период замедления темпов сбыта  в связи с тем, что товар  уже воспринят большинством потенциальных  покупателей. Прибыли стабилизируются  или снижаются в связи с затратами на защиту от конкурентов. 
4. Этап упадка- период резкого падения сбыта и снижения прибылей. 
Хотя представленная картина жизненного цикла товара типична, она не всегда бывает такой. Часто встречается вариант, Когда  кривая функции сбыта имеет «повторный цикл». Второй «горб» сбыта объясняется  мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является «гребешковая» кривая, состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей.

3D-принтер для одежды находится в стадии внедрения и набирает все большую популярность среди населения. При стадии роста необходимо сделать акцент в маркетинге и рекламе, чтобы заинтересовать потребителей.

 

2.6 Конкурентоспособность товара

 Определим конкурентоспособность товара, т.е. оценим ее. Оценить конкурентоспособность товара можно как меру приближения реального товара к «идеальному товару». Для этого необходимо для каждой из основных характеристик, описывающих рассматриваемый товар, определить ее идеальное воплощение-то, что ожидают и требуют потребители. Товар, все характеристики которого полностью отвечают ожиданиям потребителей, назовем идеальным. Понятно, что реальные товары в той или иной степени будут отличаться от идеального.

Оценку конкурентоспособности товара дает интегральный индекс, который рассчитывается по формуле:

Iкс = (Iнп * Iтп) / Iэп,

 

где Iкс – интегральный показатель конкурентоспособности товара;

Iнп – групповой показатель по нормативным параметрам;

Iтп – групповой показатель по техническим параметрам;

Iэп – групповой показатель по экономическим параметрам.

Товар считается конкурентоспособным, если Iкс >1.

Параметр	3D-принтер	К1 (ИМ)	К2 (моно)	К3(м)	Вес.коэф.
Удобство	5	5	4	3	0,4
Качество	3	3	5	4	0,3
Цена (руб)	2 000	2 000	7 000	3 500	1
Уникальность	5	3	2	2	0,2
Удаленность	5	5	4	4	0,2

 

Расчёт по техническим параметрам:

К1=1, К2=0,8, К3=0,6

К1=1, К2=1,6, К3=1,3

К1=0,6,К2=0,4, К3=0,4

К1=1,К2=0,8,К3=0,8

По экономическим параметрам:

          Цена:К1=1,К2=3,5,К3=1,75

        Групповой  показатель по техническим параметрам:

1*0,4+0,8*0,4+0,6*0,4+1*0,3+1,6*0,3+1,3*0,3+0,6*0,2+0,4*0,2+0,4*0,2+1*0,2+0,8*0,2+0,8*0,2=0,96+1,17+0,28+0,52=2,93

         Групповой показатель по экономическим параметрам:

                                  1+3,5+1,75=6,25

        Найдем интегральный показатель. Он представляет собой отношение технического группового показателя с экономическим групповым показателем:

                                              2,93/6,25=0,474

 

 следовательно, товар  является не конкурентоспособным, в силу того, что он только  входит на рынок, и ещё не занял там  определённую нишу.

 

 

 

 

 

 

 

3. Формирование ценовой политики
1. Цели ценообразования

На решение руководства в области определения цены оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции.

2. Влияние спроса на цену

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

• спрос на продукцию;

• государственное регулирование цен;

• издержки по производству и реализации продукции;

• конкуренция;

• другие факторы.

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Приобретая принтер для одежды один раз (40 000 рублей) его срок годности зависит от эксплуатации покупателя. Поэтому он может больше не покупать одежду в магазинах.

Каждая фирма, используя свой опыт рыночной деятельности, старается установить цену на данный товар исходя из психологической привлекательности этой цены. Обычно такая цена устанавливается несколько ниже цены аналогичных товаров конкурирующих на рынке фирм, причем она должна быть чуть-чуть ниже некоторой определенной круглой суммы.

Благодаря такому подходу к определению цены у покупателя создается впечатление, что продавец, устанавливая цену, учитывает интересы покупателя. Здесь учитывается также и такой психологический фактор, как желание покупателя получить сдачу. К тому же получение сдачи покупателем заставляет продавца регистрировать совершаемые сделки, используя для этого кассовые аппараты.

 

3.3. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены

«установление цены на основе текущих цен»

Исходя из цен конкурентов, выберем среднюю цену на товар : 10025 рублей.

Предусматривается платёж в рассрочку. Скидка 10 % на оптовые покупки. Скидка при предъявлении  пенсионного удостоверения.

С каждым годом цена будет расти на 8%, следовательно цена на 2016 год: 10802 рубля.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Разработка системы продвижения товара
1. Выбор рекламных средств

Способом продвижения товаров является сетевой маркетинг, или прямые продажи товаров. Менеджеры прямых продаж фирмы работают по следующей схеме: установление контактов с потенциальными клиентами производится путём организации презентаций, семинаров, индивидуальной работы с клиентами (группой клиентов) по месту жительства или работы, а также демонстрации продукции, приёма заказов, доставки товаров и получения платежей.