Товарный ассортимент

Как видно из таблицы 15 существенных же изменений в структуре затрат не произошло. Снизилась на сумма амортизации основной фонд из-за снижения их балансовой стоимости в результате выбытия.

По результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности ТОО «FAIA» можно сделать следующие выводы .

В течении периода  с 2007 по 2011 года объем производства и реализации продукции возрастал, но в 2011 году наблюдается снижение. Это связано с появлением конкурентов, на ранке происходит перенасыщение Комплектом постельного белья 1,5 спального. Выполнение плана происходит в 2009 и 2010 годах. В 2011 году план по реализации и производству выполнен только на 95%.

Что касается трудовых ресурсов, то при анализе выяснилось, что предприятие использует их достаточно полно.

Финансовый анализ деятельности ТОО «FAIA» показал, что финансовая устойчивость постепенно повышается. Так в течении 5 лет  повышается коэффициент автономии предприятия, но не достигает нормативного уровня, поэтому руководству предприятия следует обратить внимание на наращивание собственного капитала.

Судя по рассчитанным в ходе анализа  финансовым коэффициентам   ТОО «FAIA» имеет достаточно стабильное положение.

Для улучшения финансового положения предприятия необходимо:

1.                       Следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности создает угрозу финансовой устойчивости предприятия и делает необходимым привлечение дополнительных источников финансирования;

2.                       По возможности ориентироваться на увеличение количества заказчиков с целью уменьшения масштаба риска неуплаты, который значителен при наличии монопольного заказчика;

3.                       Контролировать состояние расчетов по просроченным задолженностям. В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие реально получает лишь часть стоимости выполненных работ. Поэтому необходимо расширить систему авансовых платежей.

Своевременно выявлять недопустимые виды дебиторской и кредиторской задолженности, к которым в первую очередь относятся: просроченная задолженность поставщикам и просроченная задолженность покупателей свыше трех месяцев, просроченная задолженность по оплате труда и платежам в бюджет, внебюджетные фонды.

3 МЕРОПРИЯТИЕ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТОО «FAIA» В ОБЛАСТИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА

3.1 Мероприятия по внедрению нового товара предприятия ТОО «FAIA»

Достичь наибольшей эффективности деятельности предприятия ТОО «FAIA» можно расширением товарного ассортимента. Одним из таких мероприятий служит внедрение нового товара. На данный момент предприятие производит два вида продукции, это комплекты постельного белья 1,5 спального из двух видов тканей (хлопчатобумажные и атласные). Предлагается ввести новый продукт, пошив халатов из хлопчатобумажной ткани. Для этого необходимо рассмотреть процесс изготовления халатов, также необходимо провести маркетинговое исследование рынка данной продукции, проанализировать конкурентов, разработать бизнес план по внедрению нового товара.

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал компании. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недочеты сегодняшнего положения на рынке и подсказать способности и пути его улучшения, но это лишь часть заморочек, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом. Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех либо других маркетинговых характеристик для данного момента времени и прогнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки употребляются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и её маркетинговой деятельности. Предприятие, которое заказало проведение маркетингового исследования либо проводит его без помощи других, обязано получить информацию относительно того, что продавать и кому, а также о том, как продавать и как провоцировать реализации, что имеет решающее значение в условиях конкуренции.

Основными видами деятельности предприятия согласно уставных документов являются:

- создание швейных изделий;

- создание продуктов народного потребления;

- торгово-коммерческая деятельность;

- исследование конъюнктуры рынка.

Таковым образом, ТОО «FAIA» относится к предприятию лёгкой индустрии, главным видом деятельности которого является создание швейных изделий.

В текущем году предприятие планирует расширить ассортимент выпускаемой продукции. Кроме уже имеющегося производства комплектов постельного белья, предприятие желает запустить создание халатов из хлопчатобумажной ткани. Запуск нового производства просто нужен ТОО «FAIA» в связи с низкой рентабельностью текущего производства и наблюдающейся тенденцией к её изменениям.

Перед предприятием стоит следующая неувязка. В согласовании с выбранной стратегией компания решила расширить ассортимент. Для этого нужно найти, на сколько рынок готов к принятию нового вида продукции. Так как рынок на данной территории не сильно насыщен данным видом продукции, то товар с легкостью проникнет на рынок.

Необходимо проанализировать, будет ли соответствовать спрос планируемому предложению продукта. Так как продукт ориентирован на средний класс населения и его цена не будет превышать 2500 тенге, то каждый сможет себе позволить купить данный товар. Он ориентирован на женскую часть общества в возрасте от  35 - 40 лет до 70 – 80 лет.

Как уже отмечалось, основной фактор, от которого зависит стоимость готовой продукции - это цена материала. Так, в этом году произошло подорожание хлопковой одежды (приблизительно на 10%), поскольку год выдался для хлопка неурожайным, предприятию придется снизить процент производства комплектов постельного белья, так как с поставщиком сырья и материалов был заключен договор до конца 2012 года на определенный объем поставок, который они увеличить не могут.

Производство предложенных изделий не требует дополнительных капитальных вложений и продукцию можно производить на существующих технологических линиях.

Чрезмерное расширение товарного ассортимента может послужить отрывной точкой для совершения ошибок. Чрезмерное расширение ассортимента может стать причиной для «распыления» усилий на неперспективные товары, может снизиться эффективность продаж.

В большинстве случаев потребитель предпочитает покупать товар у постоянного производителя, поэтому наше предприятие стремится завоевать внимание покупателей хорошей организацией сервиса обслуживания, качественным товаром, минимальными сроками изготовления.

Потенциальную емкость рынка можно определить как произведение экономически обоснованных норм потребления производимых товаров на количество возможных потребителей за определенное время.

Емкость рынка рассчитывается по формуле:

                               Е = Ч  к,                                         (8)

где Ч - количество человек, проживающих на территории г. Тайынша;

к - коэффициент, учитывающий частоту приобретения данных видов швейных изделий в течение года.

Для определения численности потенциальных потребителей выбрали город Тайынша с численностью населения в 17,5 тыс. чел.

                                            9,2*17500

                          Ч = 0,6 * --------------- = 966                                   (7)

                                                100

                                           Е= 966*4=3864 шт.

Проанализируем конкурентоспособность по данным предоставленным в таблице 16.

Таблица 16

Исходные данные

Рисунок 8. Доля рынка ТОО «FAIA» и конкурентов

Оценка конкурентов по сумме мест выполнена в таблице 17.

Наиболее сильный конкурент для ТОО «FAIA» - дом бытовых услуг (сумма мест 12).

Таблица 17

Оценка конкурентов по сумме мест