Типология. Основные виды ориентации планирования

6. Применение выбранного метода  управления риском 
7. Мониторинг и контроль рисков - мониторинг рисков, определение остающихся рисков, выполнение плана управления рисками проекта и оценка эффективности действий по минимизации рисков.

Несколько упрощенно этот процесс  представлен на схеме 1.

Схема 1.1. Процесс управления рисками

Многообразие применяемых в  предпринимательской деятельности методов управления риском можно разделить на 4 группы:

Методы уклонения от рисков. Наиболее распространены в хозяйственной  деятельности. Подразделяются на отказ  от ненадежных партнеров, отказ от рискованных  проектов, страхование рисков, поиск гарантов и т.д.;

Методы локализации рисков. Используются в редких случаях. К данной группе относится создание венчурных предприятий, создание специальных структурных  подразделений (с обособленным балансом) для выполнения рискованных операций, заключение договоров о совместной деятельности для реализации рискованных проектов;

Методы диверсификации рисков, заключающиеся  в распределении общего риска. Подразделяются на след. мероприятия: распределение  ответственности между участниками  проекта, диверсификация сбыта и поставок, диверсификация инвестиций, распределение риска по времени (по этапам работы);

Методы компенсации рисков, связанные  с созданием механизмов предупреждения опасности: стратегической планирование деятельности, прогнозирование внешней  обстановки, мониторинг социально-экономической и нормативно-правовой среды, создание системы резервов...

После выбора определенного набора мер по устранению и минимизации риска следует принять решение о степени достаточности намеченных мер. В случае достаточности - осуществляется реализация проекта (принятие оставшейся части риска), в противном случае целесообразно отказаться от реализации проекта (избежать риска).

 

16. Маркетинговое  исследование рынка товаров (услуг), его сущность, задачи

 

 

      Разнообразие    функций    маркетинга    отражает     разносторонность

маркетинговой деятельности,  направленной  в  конечном  счете  на  доведение

товара до сферы потребления  и на удовлетворение потребностей покупателей.

      Функционально маркетинг  представляет собой иерархически организованную

систему управления деятельностью  на рынке, регулирования рыночных  процессов

и изучения рынка.

      Одним  из   базовых   требований   маркетинга   является   обеспечение

«прозрачности» рынка и «предсказуемости»  его развития.

      Без сбора достоверной  информации и последующего его  анализа  маркетинг

не сможет в полной мере выполнить  свое предназначение,  которое  заключается

в   удовлетворении   потребностей   покупателей.   Сбор    информации,    ее

интерпретацию,   оценочные   и   прогнозные   расчеты,    выполняемые    для

маркетинговых служб и руководства  фирмы  по  их  заказу,  принято  называть

маркетинговым исследованием.

      Таким образом,  предметом маркетингового исследования  следует  считать

маркетинговую деятельность на рынке, а также рыночные  процессы  и  явления,

каким-либо образом с ней связанные.

      Серьезную   проблему   представляет   выбор   объекта   маркетингового

исследования. Им может быть само предприятие  и силы, входящие  в  микросреду

его  маркетинга,  в  частности   конкуренты,   поставщики   и   предприятия-

конкуренты, потребители/покупатели – клиенты; федеральный  или  региональный

рынок, включая его сегменты, а  также население  или  отдельная  его  группа,

как носитель демографических и  социально-экономических  факторов  макросреды

маркетинга.

      Цель маркетингового  исследования – создать информационно-аналитическую

базу  для  принятия  маркетинговых  решений  и  тем  самым  снизить  уровень

неопределенности, связанной с ними.

      Множество  целей,  которые  ставят  перед  собой  маркетологи  или  их

заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы:

      -  поисковые  -  предусматривающие  сбор  дополнительной   информации,

проливающие свет на  проблему  и  помогающие  выработать  несколько  рабочих

гипотез для дальнейшего изучения;

      - описательные - предполагающие  детальное описание отдельных   факторов

и явлений, а также их взаимосвязей и влияния;

      - экспериментальные  – состоящие в  проверке  маркетинговых  гипотез  о

существовании и формах причинно-следственных связей между спросом,  с  одной

стороны, и существенными характеристиками товара (цена,  упаковка,  имидж  и

т.п.) и самого потребителя (возраст,  пол,  доход,  характер  и  т.п.)  –  с

другой;

      - оправдательные – призванные подкрепить объективной  информацией  уже

сформированное мнение, убеждение, позицию  руководителя  (фирмы)  или  точку

зрения.

      Задачи маркетинговых  исследований могут быть самыми  различными. Прежде

всего, это нахождение потенциальных покупателей, изучение  их  потребностей,

существующего и будущего спроса на товар для  выбора  целевых  рынков,  т.е.

рынков, на которых фирма может  реализовать свои цели. После того, как  рынок

выбран, нужно проводить текущие  наблюдения  за  его  состоянием  для  того,

чтобы  вовремя  реагировать  на  происходящие  изменения.   Изучение   рынка

необходимо и для  прогнозирования  долговременных  тенденций  его  развития.

Составленный прогноз должен явится базой для  постановки  целей,  разработки

стратегии и планирование  деятельности  фирмы.  Особую  остроту  приобретает

исследование  рынка  тогда,  когда  предприятие  намеревается  приступить  к

разработке, производству и внедрению  на рынок новых товаров.

      Каждая  фирма   самостоятельно  ставит   себе   задачи   маркетингового

исследования,  исходя  из  собственных  интересов.  Охват  широкого  спектра

направлений  маркетинговых  исследований  зависит  от  конкретных   условий:

ситуации на товарном рынке, маркетинговой  стратегии фирмы и, разумеется,  от

ее специализации. Значительная часть  отечественных  производственно-сбытовых

и торговых предприятий проводит  маркетинговые  исследования  пор  следующим

направлениям:  оценка  рыночной  ситуации,  краткосрочные  и   среднесрочные

прогнозы  основных  параметров  рынка,  изучение  поведения  покупателей   и

конкурентов, характеристика уровня и динамики цен  и т.п.,  а  также  оценка

собственного  потенциала.

      Маркетинговое   исследования   является   составной    частью    общей

информационной   системы.   Сведения,   факты,   данные,   собираемые    для

маркетинговых    целей,    образуют    самостоятельный    сектор     единого

информационного  поля.  Поэтому  маркетинговое  исследование  базируется  на

общих требованиях и принципах  информатики и при  его  проведении  необходимо

соблюдать следующие принципы:

      научность, т.е.  объяснение и предсказание изучаемых  рыночных явлений и

процессов на основе научных положений  и  объективно  полученных  данных,  а

также выявление закономерностей  развития этих явлений и процессов;

      системность,   т.е.   выделение   отдельных   структурных   элементов,

составляющих     явление,     обнаружение     иерархической     связи      и

взаимоподчиненности;

      комплексность, т.е.  изучение явлений и процессов во всей  их  полноте,

взаимосвязи и развитии;

      достоверность, т.е.  получение адекватных данных  за  счет  обеспечения научных  принципов  их  сбора  и  обработки,  исключение  тенденциозности  в оценках,   тщательный   контроль,   использование    научных    инструментов исследования;

      объективность,  т.е.  требование   учитывать   возможные   погрешности измерителя  того  или  иного  явления,  не  подгонять  факты   под   заранее определенную схему и соблюдать осторожность в их интерпретации;

      эффективность,   т.е.   достижение   выдвинутых   целей,   соизмерение результатов с затратами.

      2. Оценка эффективности проекта бизнес-плана

Показателями эффективности бизнес – проекта являются:

1. Прибыль
2. Рентабельность
3. Срок окупаемости 
4. Дисконтированный срок окупаемости
5. Чистая приведенная стоимость
6. Внутренняя норма доходности

Основным показателем эффективности любого предприятия является прибыль, как важнейший показатель деятельности организации.

Следующим показателем, характеризующим, эффективность работы предприятия является рентабельность.

Рентабельность означает доходность, прибыльность предприятия.

Рентабельность является результатом производственного процесса.

Основными показателями рентабельности являются:

1). Рентабельность продукции и  продаж

2). Рентабельность вложений предприятия

3). Рентабельность активов

4). Рентабельность производства

5). Общая рентабельность

Она формируется под влиянием факторов, связанных:

— с повышением эффективности оборотных  средств

— снижением себестоимости

— повышением рентабельности продукции  и отдельных изделий.

Рентабельность– показатель, который четко отражает эффективность деятельности предприятия, рациональность использования  предприятием своих ресурсов, доходность направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной и т.д.).

По значению уровня рентабельности можно оценить долгосрочное благополучие предприятия, т.е. способность предприятия получать достаточную прибыль на  инвестиции.

Для долгосрочных кредиторов рентабельность является более надежным индикатором, чем показатели финансовой устойчивости и ликвидности, определяющиеся на основе соотношения отдельных статей баланса.

Для определения альтернативной стоимости  проекта следует рассчитать показатели экономической эффективности проекта, используя в качестве ставки дисконтирования  рентабельность наиболее типичной альтернативы для банка - выдачи кредитов и займов.

Период окупаемости (РР) — это  ожидаемый период возмещения первоначальных вложений из чистых поступлений (где  чистые поступления представляют собой  денежные поступления за вычетом  расходов). Таким образом, определяется время, за которое поступления от оперативной деятельности предприятия покроют затраты на инвестиции.

Если же ежегодные денежные поступления  неодинаковы, то расчет производится постепенно, при этом на каждом интервале планирования из общего объема первоначальных затрат вычитаются амортизационные отчисления и чистая прибыль, пока не станет отрицательным.

Расчет происходит по следующему алгоритму: (1)

 

                                             (1)

 

где CF1 - денежный платеж в момент i,

К0 - первоначальные капитальные вложения.

Срок окупаемости находится из данной системы путем подбора такого k, при котором система выполняется.

Это означает, что с точки зрения бухгалтерского учета проект окупится за данный период, а все остальное  время будет приносить чистый поток прибыли без дополнительных инвестиционных затрат. Однако такой подход не учитывает стоимость денег во времени, т.е. возможность получения процента по вложенным средствам и необходимость платить за использование заемных средств.

Решить данную проблему позволяет  дисконтированный период окупаемости. Данный критерий рассчитывается аналогично простому периоду окупаемости с тем условием, что денежные платежи приводятся в сопоставимое измерение путем их дисконтирования. Решается следующая система уравнений: (2)