Стратегическое планирование на примере организации ООО «Мастер Дом»

- отношения с конкурентами  – акцентирование на качестве  и цене собственной продукции/  услуг;

- собственник получит  повышение рентабельности предприятия,  рост выручки, а соответственно  прибыли;

- менеджеры получат расширение  рынков сбыта, развитие предприятия,  возможность собственного профессионального  роста, при замене оборудования  на новое – повышение безопасности  производства и увеличение выпуска  продукции, снижение затрат на  производство;

- персонал получит более  высокую заработную плату, безопасные  условия труда, повышение престижности  профессии.

- общество в целом может  получить вполне конкурентоспособное  предприятие, оказывающие услуги  продовольственного характера.

- у государства появится  новый вполне платежеспособный  товаропроизводитель, обеспечивающий  занятость.

Разработка маркетинговой  стратегии ООО «Мастер Дом». Под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются главные цели предприятия, решаются стоящие перед ним проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Стратегия представляет собой совокупность управленческих решений, отражающих реакцию организации на внешние и внутренние условия. В стратегию входят следующие элементы: система целей (миссия, общеорганизационные и специфические цели); приоритеты (ведущие принципы) распределения ресурсов; правила осуществления управленческих действий; представление о деятельности конкурентов; внутренние и внешние ограничения; курс и программа действий; ситуационные стратегии и финансовый план.

Условно организационные  стратегии могут быть разделены  на две группы – стратегии функционирования и стратегии развития. Стратегии  функционирования отражают поведение  организации на рынке в связи  с реализацией выпускаемых ею товаров и услуг. Если стратегия  функционирования в первую очередь  связана с текущей деятельностью  организации на рынке, то стратегия  развития в качестве объекта имеет  ее потенциал и конкурентные преимущества.

Выбор эталонной и конкурентной маркетинговой стратегии осуществляется путем анализа ресурсов, рисков и  времени.

 

Выбор стратегической альтернативы.

Стратегическая альтернатива	Условия применения
Ограниченный рост или  стабильное развитие	Применяется при условии  стабильной технологии и удовлетворенности  организацией своим положением. Следовательно, ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества.
Рост	Используется при условии  высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий
Сокращение	Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются  «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию  к снижению.
Сочетание	Характерна для многоотраслевых компаний

Данные таблицы  еще  раз подтверждают правильность выводов  исследования ООО «Мастер Дом» и  выбранной цели деятельности предприятия - «стабильное развитие». Конкурентная стратегия по каждому бизнесу  выбирается с помощью матрицы  Портера. Самая большая стратегическая ошибка, как считает М. Портер, состоит  в желании гнаться за всеми  зайцами, т.е. использовать все конкурентные стратегии одновременно. Стратегия  лидерства по издержкам не совсем подходит для ООО «Мастер Дом», у предприятия достаточно невысокая  себестоимость изделий. А стратегия  дифференциации означает, что необходимо чем-то отличаться от других. Ключом к  успеху при проведении дифференциации является уникальность, которая ценится  покупателями (для продукции предприятия  это: натуральное сырье, низкие цены, хорошее качество, разнообразие продукции).

 

Конкурентные стратегии ООО «Мастер Дом».

Продукт/бизнес	Стратегическая альтернатива	Эталонная стратегия	Конкурентная стратегия
Реализация товаров, в  т.ч. собственного производства	Рост	Усиление позиций на рынке	Лидерство в области затрат
Расширение площади	Рост	Развитие рынка	Стратегия дифференциации
Организация продажи товаров	Рост	Развитие рынка	Стратегия дифференциации

 

Стратегия дифференциации для  предприятия ООО «Мастер Дом» подразумевает:

- ориентацию на самый  широкий круг потребителей;

- предложение за дополнительное  вознаграждение сотрудникам привлекать  клиентов по собственным каналам;

- целенаправленная рекламная  компания, организация скидок для  постоянных клиентов;

- повышение имиджа и  престижа предприятия среди населения;

- создание качественной  продукции, привлекающих потребителя.

Таким образом, ООО «Мастер  Дом» является привлекательным для  внешних инвесторов и поэтому, скорее всего, ему необходимо придерживаться компромиссной стратегии – финансирование заемными средствами 1/2 части переменных оборотных активов. На финансовой устойчивости предприятия это не отразится, но даст шанс к расширению, развитию производства, необходимости увеличивать скорость оборачиваемости активов предприятия.

 

3.2 Применение  стратегического планирования на  предприятии

Разработка стратегического  планирования является важным процессом, связывающим основные функции управления: планирование, организацию, мотивацию, контроль. Именно решения, принимаемые  руководителями любой организации, определяют не только эффективность  ее деятельности, но и возможность  устойчивого развития, выживаемость в быстро изменяющемся мире. Принятие эффективных решений - одно из наиболее важных условий эффективного существования  и развития организации.

На данный момент на предприятии  «Мастер Дом» используется стратегия  ограниченного роста, т.е. цели развития устанавливаются от достигнутого, корректируются на изменяющиеся условия. На данный момент ООО «Мастер Дом» получает достаточную прибыль от продажи данной продукции. На предприятии «Мастер Дом» правильная стратегия, выводы сделаны исходя из анализа стратегии.

Стратегия ограниченного  роста и в дальнейшей перспективе  будет использоваться на предприятии, т.к. фирма имеет стабильную выручку  от реализуемой продукции, хорошие  отзывы от клиентов. Изменение  стратегии  на предприятии не имеет смысла. Уже многие годы ООО «Мастер Дом» использует данную стратегию и лучшей альтернативы не видит.

На предприятии  линейная структура управления, которая возникает при передаче задач и полномочий от руководителя к подчиненным и далее к другим подчиненным образуя при этом уровни управления. Основной характеристикой таких структур является сосредоточение всех полномочий и всей информации в руках руководителя каждого уровня. Главным достоинством выступают быстрота принятия управленческих решений и доведение их до исполнителей, легкость контроля за работой исполнителей, недостатком является высокий уровень требований к компетенции руководителей на любом уровне.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Стратегическое планирование – это одна из функций управления, которая представляет собой процесс  выбора целей организации и путей  их достижения на конкурентных рынках.

Многие хозяйственные  зоны, в которых работают предприятия, характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении  потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет  надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того у  российских менеджеров нет опыта  в управлении фирмами в рыночных условиях.

В сбытовой деятельности предприятий  России существует множество проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны  платежеспособного спроса населения  и предприятий-потребителей. Руководители при выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с  конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия  стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей  ищет новых потребителей самостоятельно).

Таким образом, менеджмент и  стратегическое планирование деятельности предприятия необходимы в любой  сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется  множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.

Для успешной работы предприятия, необходимо, чтобы товарооборот увеличивался, а издержки обращения уменьшались. На предприятии «Мастер Дом »  наблюдается уменьшение уровня издержек обращения, это связано с тем, что руководители правильно планируют  издержки.

Уровень конкуренции на рынке строительных материалов высок и в прогнозируемом периоде не изменится.

ООО «Мастер Дом» является привлекательным для внешних  инвесторов и поэтому, скорее всего, ему необходимо придерживаться компромиссной  стратегии – финансирование заемными средствами 1/2 части переменных оборотных  активов. На финансовой устойчивости предприятия  это не отразится, но даст шанс к  расширению, развитию производства, необходимости  увеличивать скорость оборачиваемости  активов предприятия.

На данный момент на предприятии  «Мастер Дом» используется стратегия  ограниченного роста, т.е. цели развития устанавливаются от достигнутого, корректируются на изменяющиеся условия. На данный момент ООО «Мастер Дом» получает достаточную прибыль от продажи данной продукции. На предприятии «Мастер Дом» правильная стратегия, выводы сделаны исходя из анализа стратегии.

Стратегия ограниченного  роста и в дальнейшей перспективе  будет использоваться на предприятии, т.к. фирма имеет стабильную выручку  от реализуемой продукции, хорошие  отзывы от клиентов. Изменение  стратегии  на предприятии не имеет смысла. Уже многие годы ООО «Мастер Дом» использует данную стратегию и лучшей альтернативы не видит.

На предприятии  линейная структура управления, которая возникает при передаче задач и полномочий от руководителя к подчиненным и далее к другим подчиненным образуя при этом уровни управления. Основной характеристикой таких структур является сосредоточение всех полномочий и всей информации в руках руководителя каждого уровня. Главным достоинством выступают быстрота принятия управленческих решений и доведение их до исполнителей, легкость контроля за работой исполнителей, недостатком является высокий уровень требований к компетенции руководителей на любом уровне.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 2006.
2. Кохно П.А. / Микрюков В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2009.
3. Любинова Н.Г. Менеджмент путь к успеху. М.: ВО Агропромиздат, 2008.
4. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова М.: Высшая школа, 2007, стр. 335.
5. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 2009.
6. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Новгород, ИКЧП, 1992. 
7. Мухин В.и. Основы теории управления: Учебник для вузов – М.: Изд-во «Экзамен», 2006. – с. 256
8. Основы менеджмента: Учеб. для вузов/под ред. Д.Д.Вачугова – М.: Высш. школа, 2007. – с. 367
9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. – М.: «Дашков и К», 2008. – 504 с. 
10. Русинов Ф.М. Менеджмент. Учебник для ВУЗов - М.: НД ФБК-Пресс, 2006. - с. 504
11. Теория организации: Учебник для вузов - М.: изд-во «Экономика», 2003. – с. 431
12. Теория управления. Учебник/под общ. ред. А.Л.Гапоненко – М.: Изд-во РАГС, 2007. – с. 558