Разработка и анализ бизнес-плана производства приборов учета, контроля и регулирования тепло- и водопотребления (н

- выполнение  комплекса работ по продлению сертификатов соответствия на следующие с/х машины: КДН-210, ПР-Ф-110/145/180, ИГК-145, ПС-30, ПСТБ-12/17, ТОМ-650М, ПС-60, КПП-3,1, КПП-3,1-1; РСК-12, ПРТ-7А; МТТ-9; ПТ-165; ПСТ-12.

- сертификация новых машин, согласно план-графика разработки новой техники.

- снижение количества отказов  на  0,1 % по отношению к предыдущему  году.

- совершенствование метрологического  обеспечения производства.

- выполнение заводской программы  «Качество» в соответствии с  государственной и отраслевой  программами.

- подтвердить соответствие продукции  (номенклатура - согласно утвержденной  программы сертификации)  европейским  нормам и Директивам ЕС с  правом маркировки знаком «СЕ».

- обеспечить выполнение мероприятий по повышению качества выпускаемой продукции.

- реализовать годовые планы отраслевой стандартизации и предложения по государственной и межгосударственной стандартизации.

3) Важнейшим показателем, характеризующим  работу  предприятия, является  себестоимость продукции, работ и услуг. От ее  уровня  зависят  финансовые  результаты деятельности  предприятия, его финансовое состояние.

Достичь в 2010 году  уровня  рентабельности реализованной  продукции  9,0 % планируется  за счет:

- снижения уровня материалоемкости, в т.ч.: внедрение современного металлообрабатывающего, сварочного оборудования для изготовления изделий; создания мощностей и освоения  собственного  производства деталей и изделий вместо покупных; общего  снижения потребления металлопроката за счет  совершенствования технологии и более полного использования деловых отходов;

- снижения затрат на  топливно-энергетические  ресурсы, в т.ч.:  рационального выполнения графиков и соблюдения режимов работы энергоемкого оборудования; оптимизации сетей освещения цехов основного производства с целью  обеспечения освещения на  локальных участках; усовершенствования  автоматизации  энергоучета  с применением  современного программного обеспечения вместо  технически устаревшего; установки газогенераторов на местных видах топлива в цехах предприятия.

- снижения  непроизводительных потерь;

- ужесточения контроля за  ценами  приобретения  товарно-материальных ценностей  и ценами реализации готовой продукции;

- снижения транспортных расходов  за счет  сокращения   пустопорожних пробегов;

- снижения прочих  расходов.

Значительный перечень мероприятий  направлен на снижение трудоемкости и металлоемкости выпускаемой продукции  за счет совершенствования конструкции  и технологии выпускаемых машин, а так же снижение затрат:

• использования деловых  отходов
• изготовления режущего инструмента собственного  производства
• за счет мероприятий по энергосбережению.

4) Стимулирование продаж  на предприятии ОАО «Бобруйскагромаш»  ведется по направлению обеспечения  заинтересованности зарубежных  покупателей продукции в увеличении  объёмов закупки за счёт:

- определения в дилерских  договорах минимальных объёмов  закупки техники и запасных  частей.

- предоставления скидок  в зависимости от объёмов приобретаемой  техники и сезонности спроса.

- присвоения статуса генерального  дилера, дающего право на получение  дополнительного размера скидок, при условии достижения определённых  объёмов реализации продукции  за предыдущий год.

- отгрузка продукции с  предоставлением отсрочки платежей  в период межсезонного падения  спроса, что позволяет покупателям  снизить влияние высоких ставок  по привлекаемым кредитным ресурсам.

Сформированная система  стимулирования продаж позволяет обеспечивать устойчивые темпы роста объёмов  экспорта продукции с использованием собственной товаропроводящей сети.

В большей или меньшей степени  техника производства предприятия  поставляется напрямую или через  официальных дилеров практически  во все регионы России.

Основными потребителями техники  ОАО "Бобруйскагромаш" на рынке  Российской Федерации являются следующие  регионы: Белгородская область; Воронежская  область; Иркутская область; Калужская  область; Московская область; Нижегородская  область; Новгородская область; Новосибирская  область; Оренбургская область; Орловская  область; Пензенская область; Пермская область; Свердловская область; Смоленская область; Ярославская область; Алтайский  край; Краснодарский край; Ставропольский край; Республика Башкортостан; Республика Удмуртия; Республика Татарстан.

Основным направлением поддержания  достигнутых и дальнейшего роста  объёмов поставок в Российскую Федерацию  является развитие и оптимизация  товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию на 2010 год намечены реализация 2 общенациональных программ: поставка сельхозмашин белорусского производства с кредитованием через Сбербанк России с учетом субсидирования в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; поставка техники через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). В настоящее время организовано 59 дилерских центров, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации, Таблица Г.1, Приложение Г. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.

С целью продвижения продукции  «Бобруйскагромаш» на украинский рынок  создано 9 дилерских центров, обеспечивающие поставки техники в основные сельскохозяйственные регионы, таблица Г.2, Приложение Г.

Для повышения конкурентоспособности  продукции предприятия путём  снижения её цены для конечных потребителей за счёт уменьшения ввозных таможенных пошлин, и последующего вхождения  продукции совместных производств  в  национальную систему лизинга  Украины, в 2003-2007 годах было организовано 2 совместных производства: в г.Бердянск на базе ДП «Бердянский завод сельхозтехники» и в г.Ирпень на базе ОАО «Ирпеньмаш», однако в связи с изменением внутриукраинской ситуации работа обоих производств была прекращена по инициативе украинской стороны. Тем не менее в настоящее время ведется работа по подбору новых партнеров для совместного производства, со встречными предложениями по данному вопросу при поддержке Посольства Республики Беларусь в Украине выступило ООО ПЛП «Украгропостач» (г.Киев), а также ООО «Агротехника» (г.Одесса).

Ещё одним из наиболее динамично  развивающихся рынков сельхозтехники в странах СНГ является рынок  Казахстана. С целью расширения рынков сбыта в Республике Казахстан  было организовано 5 дилерских центра, таблица Г.3, Приложение Г

Рост экспортных поставок в данное государство планируется за счёт следующих мероприятий:

- проведение переговоров с руководством  АПК с целью включения продукции  предприятия в перечень техники,  приобретение которой финансируется  из государственного бюджета;

- дальнейшее развитие товаропроводящей  сети, позволяющей обеспечить расширение  номенклатуры поставок, а также  проведение сервисного обслуживания  техники;

- расширения номенклатуры техники  совместного производства с целью  освобождения продукции предприятия от таможенных пошлин, снижения транспортных расходов, предоставления других льгот.

- использование возможностей Посольства  Республики Беларусь в Республике  Казахстан для поиска потенциальных  партнёров. 

- продвижение новых видов продукции,  которые будут востребованы на  данном рынке (конная косилка,  тюковый пресс-подборщик, самосвальные  полуприцепы большой грузоподъёмности  и др.)

Предприятием проводится работа по восстановлению присутствия на рынках стран Западной Европы.

В настоящее время в странах дальнего зарубежья действуют дилерские центра: в Чехии - Фирма «Agrospektrum Belarus s.r.o.», г. Писек, в Финляндии - Фирма «Agri-Kymi OY», в Сербии – фирма «Yubel» (г.Нови Сад), в Болгарии - OOO TSC «AgromachinaImpex-Saiuzagromash», в Венгрии – ООО «Беларус-трактор».

Традиционно значительный объем экспорта предприятия приходится на страны Балтии. Основным потребителем является Латвия, однако в связи с тем, что это  государство понесло наиболее ощутимые потери в результате финансового  кризиса, в текущем году объем  поставок сюда снизился до минимального значения за последние годы.

По состоянию на 01.10.2010 года в странах Балтии действуют дилерские центра: в Латвии - Фирма «Балттехника», г. Рига; в Эстонии - Фирма «БелЭст» ОУ, г. Тюри. Прорабатывается вопрос организации дилерского центра в Литве.

Предприятием постоянно ведётся  работа по расширению географии поставок. Наиболее перспективными направлениями  в этой работе в настоящее время  являются рынки стран СНГ (Азербайджан, Узбекистан, Молдова), Китая, Монголии, Северной и Центральной Африки. В  рамках данного процесса заключены  дилерские договора с партнерами в Армении, Азербайджане, Грузии, Узбекистане, Молдове, что помогло в 2008-2009 годах  закрепиться на рынках этих государств после фактического открытия рынков этих стран в 2007 году и стать одним  из основных игроков в своих сегментах. В стадии заключения находятся дилерские  договора с компаниями Таджикистана. На 2010 год планируется организация  дилерского центра в Монголии.

План повышения конкурентоспособности продукции на ОАО «Бобруйскагромаш» доводятся до сведения всех работников (включая мастеров и рабочих), которые имеют какое-либо отношение к выполнению плана, обусловливающему оплату труда и премирование, Приложение Д. На отдельных наиболее ответственных участках производства, где отмечаются или возможны сбои качества, целесообразно, как свидетельствует опыт зарубежных предприятий, создавать группы качества, в которые входят инженеры, мастера, рабочие, контролеры качества, экономисты. Задача этих групп — выявление причин снижения качества продукции, нахождение способов быстрого и экономически эффективного устранения недостатков. Кроме того, организуется общественный контроль за выполнением плана повышения качества продукции. Такой порядок позволяет избежать многих ошибок, экономит время и ресурсы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В заключении курсовой работы подведем итоги и сделаем следующие выводы:

1) Составной частью рыночной экономики является конкуренция. Конкуренция (или соперничество) - основной механизм формирования хозяйственных пропорций, направленный на создание наиболее благоприятных условий сбыта продукции и максимального удовлетворения потребностей потребителей. Она является прогрессивной формой экономического развития производства, а следовательно, и экономики в целом. Основными требованиями конкуренции являются:

- обеспечение соответствующих  качественных параметров товара, отвечающих требованиям рынка;

- экономически обоснованное ценообразование  с учетом ценовой эластичности;

- высокие темпы обновления продукции  в связи с появлением и расширением  объема товаров-аналогов и товаров-заменителей;

- повышение технологического уровня  производства или его поддержание  на уровне, позволяющем производить  конкурентоспособный товар.

2) Инновативность – движущий фактор конкуренции на рынке производства товаров и услуг. Если, после того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, то удержать лидирующие позиции на рынке она может удерживать только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов. Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций.

3) Как это ни парадоксально, именно сильная внутренняя конкуренция заставляет компании выходить на внешний рынок и добиваться на нем успеха. В частности, в случае крупномасштабной экономики местные конкуренты  вынуждают друг друга обращать пристальное внимание на внешний рынок, повышать эффективность своей работы и рентабельность. После проверки жесткой внутренней конкуренцией самые сильные компании оказываются способными достигать успеха за границей.

Преимущества кластеров в нововведениях  и росте производительности по сравнению с изолированным местоположением могут быть более важными, чем выгоды в текущей производительности, хотя здесь существуют также определенные риски. Некоторые характеристики одного и того же кластера, которые повышают текущую производительность, оказываются даже более важными для нововведений.

Входящие в кластер фирмы  часто оказываются способными более адекватно и быстро реагировать на потребности покупателей. Что касается текущих потребностей покупателей, фирмы в составе кластера получают выгоду от концентрации компаний, знающих нужды покупателей и имеющих с

ними  установившиеся взаимоотношения, от наличия  фирм в родственных отраслях, концентрации специализированных структур сбора информации, а также требовательности заказчиков. Входящие в кластер фирмы часто могут распознавать тенденции покупательского спроса быстрее, чем конкурирующие с ними отдельные фирмы.