Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая компания»

Очень важным показателем товарного баланса, который существенно влияет на объем реализации, является прочие выбытие товаров. Увеличение данного показателя отрицательно влияет на объем продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. [16.,95]

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

На основании вышеизложенного, по моему мнению, функции оптовой торговли_могут_быть_сведены_к_следующим: 
- оказание услуг производителям в сбыте их товаров с минимумом контактов с_потребителями; 
-оказание_маркетинговой,-кадровой_и_технической_поддержки производителей_и_розничных_торговцев; 
-преобразование_производственного_ассортимента_в_торговый; 
-снижение_транспортных_и_складских_издержек; 
-обеспечение_хранения_и_обработки_товарных_потоков; 
- предоставление финансовой помощи производителям (оплата товаров при их поставке, а не после продажи) и розничным торговцам (кредитование); 
- решение проблемы возврата нереализованных товаров, применение скидок на дефектную продукцию.

Состав и виды оптовых услуг могут быть самыми различными, но по функциональному назначению можно выделить основные комплексы услуг: технологические - по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные и др; коммерческие - помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.; организационно-консультативные - консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучения спроса, маркетинга и др.; информационные - сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам; финансовые - по организации торгово-расчетных операций.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. ФЗ"Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" № 381

2.Альбеков А. У., Согомонян С. А. Экономика коммерческого предприятия. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. – 456 с. 
3.Берман Б.Г. «Маркетинг» / Эванс дж. Р., Берман Б. – М.: Экономика, 2012.-17c.

4.Брагин Л.А. и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник. – М.: Инфра-М, 2011. – С. -60-61

5.Бунеева. Организация И Управление Коммерческой Деятельностью Предприятий В Оптовой Торговле. – М.: , 2011. – 137 с.

6.Виханский О.С., Наумов О.И.. Менеджмент: Учебник. –3-е изд. - М.: Гардарики, 2010. – 528с

7.Виноградова С.В. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / Под общ. ред. - Минск: Высшая школа, 2012. – 254 с. 
8. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Изд-во МГУК, 2010. - 170 с.

9.Голиков Е.А. Оптовая торговля: менеджмент, маркетинг, логистика, финансы, безопасность. – М.: Экзамен, 2011.-43 с.

10.Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. - М:ИНФРА-М,2012.–145с. 
11.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2012. - 697 с.

12.Крепкий Л. М. Организация коммерческого успеха. Советы специалиста. - М.:Экономика,2010.–354с. 
13. Каплина С.А. «Технология торговли». Ростов-на-Дону 2010 г.

14.Козлов В.К., и др.; Под ред. В. К. Козлова, С. А. Уварова. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн. пособие/. - СПб.: Политехника, 2011. - 322с.

15.Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:Учебник для Вузов/Лысенко Д.В.-М.:ИНФРА-М,2011-320с.

16.Леви М., Вейтц Б. А. Основы оптовой торговли: Пер. с англ. - СПб.: Питер,2011.–236с. 
17.Маклаков Г. В.  Коммерческая деятельность в оптовых предприятиях. - Новосибирск: СибУПК, 2012. – 235 с.

18. Михайлова О. И. Управление коммерческими сделками. -М.: Изд. дом «Дашков_и_К»,2013.–189с. 
19.Молоткова Н.В., Соседов Г.А."Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий" Учебное пособие. Изд. ТГТУ, 2012-424с.

20.Максименко Н.В.Экономика предприятий торговли.-СПб.:Лига,2011.-542с.

21.Новикова О.А.,Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник . -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2013. – 257 с.

22.Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997, - 478 с. 
23.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2011. 450 с.

24.Попов В.А. Управление товарными запасами в торговле/Современная торговля.-2010.-№9.-с.4-10.

25.Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2012. – 605 с.

26.Панкратов Ф. Р., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркен-тинг, 2011. – 356 с. 
27.Раицкий К.А «Экономика предприятия» / Под общ. Ред. Раицкий К.А. / Москва 2011. – 67 c.

28.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности, 2-е изд. перераб. и доп. -Минск: ИП «Экоперспектива», 2010 - 498 с.

29.Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: Российская практика. – М.: Перспектива, 2010.-342 с.

30. Соломатина А.Н. «Экономика и организация деятельности торгового предприятия»: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 295 с.

31.Фатрелл Чарльз .Основы торговли: пер. с англ. - Тольятти: «Издательский дом ДОВГАНЬ», 2010 - 720 с.

32.Щур Д.Л. «Основы торговли. Оптовая торговля.» / Щур Д.Л. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2011.-40c.