Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая компания»

Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.).

В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков - оптовых предприятий.

ООО_«Первая Логистическая Компания» является поставщиком - оптовых предприятий.  ООО_«Первая Логистическая Компания» закупает товары у поставщиков-изготовителей, а также у оптовых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, розничным торговцам и т.д.).

Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, в которых указываются данные о производственной мощности предприятия, количестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.

Организация и технология оптовой продажи товаров является важнейшим объектом коммерческой и маркетинговой деятельности ООО_«Первая Логистическая Компания». Непосредственно оптовой продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров, т.е. определение ниши рынка для предприятия. Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций ООО_«Первая Логистическая Компания» определяет ориентиры (показатели) по реализации товаров.

Основой разработки таких ориентиров становятся маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение доли данного оптового предприятия на рынке.

В рамках целевой группы ООО_«Первая Логистическая Компания» выделяет наиболее оптимальные (выгодные) для себя розничные предприятия, разрабатывает  для них коммерческие предложения по оказанию оптовых услуг и устанавливает длительные хозяйственные связи.

В рамках маркетинга ООО_«Первая Логистическая Компания» разрабатывает программу стимулирования сбыта, рассматривая сбыт как коллективные усилия по обеспечению продажи товаров оптовым покупателям, укреплению отношений с ними и удовлетворению их потребностей в услугах.

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, ООО_«Первая Логистическая Компания» определяет его задачи, отбирает необходимые средства стимулирования, разрабатывает соответствующую программу, организовывает ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечивает контроль за ее ходом и проводит оценку достигнутых результатов.

В ООО_«Первая Логистическая Компания» продажа товаров происходит через разъездных товароведов представителей(коммерсантов).

Торговые представители направляются в организации и предприятия торговли и на месте принимают заказы на завоз товаров в магазины. Заказы в основном принимаются на товары достаточных групп.

Задача разъездных товароведов заключается в обеспечении подсортировки недостающих товаров в торговой сети всех систем, изучение спроса и конъюнктуры торговли в районе деятельности.

Перед выездом в любой регион разъездной товаровед снабжается образцами товаров, каталогами и альбомами, по которым принимаются заказы. 

Компания ООО_«Первая Логистическая Компания» ведет индивидуальную работу с каждым клиентом: использует  гибкую систему скидок, удовлетворение потребности в товаре (выполнение заказов), гибкий контроль дебиторской задолжности позволяет вести анализ в нескольких плоскостях (в разрезе отдельного клиента, точки, команды, агента, договора, накладной - причем объединяя эти параметры).

2.3 Анализ оптового товарооборота  ООО «Первая Логистическая Компания»

 

Торговая деятельность ООО «Первая Логистическая Компания» характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. 

Анализ оптового товарооборота в ООО «Первая Логистическая Компания» проводится  по отдельным покупателям. Предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки ООО «Первая Логистическая Компания» применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров проводят по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой. Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными_таблицами.

Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная поставка товаров магазинам и предприятиям обеспечивает успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в динамике и качественное обслуживание покупателей (потребителей). В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по вине поставщиков, ООО «Первая Логистическая Компания» предусматривает на этот случай создание на складах резервных товарных запасов и принимает соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающих договоры поставки. 

Товары должны отгружаться, в первую очередь, наиболее дальным покупателям т.к. до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в банке за отгруженные во второй половине месяца товары.[28.,340] 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА_3._ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЕРВАЯ ЛОГИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ»

 

 

3.1_Пути_повышения_эффективности_сбытовой_деятельности

ООО_«Первая Логистическая Компания»

 

 

Роль сбытовых служб торговых организаций в настоящее время весьма высока. Объясняется это тем, что сбытовая деятельность является заключительным звеном в цепи и как подсистема связана со всеми подсистемами логистики. От результатов работы сбытовых служб ООО_«Первая Логистическая Компания» зависит целый ряд экономических и технических показателей функционирования_предприятия.

Служба сбыта  ООО «Первая Логистическая Компания» выполняет целый ряд организационных функций, а именно:

-складирования готовой продукции;

-тарного хозяйства;

-продаж и доставки продукции потребителям;

-технического обслуживания продукции;

-подготовки торгового персонала и деятельности торговых представительств.

Одним из центральных организационных вопросов, стоящих перед службой сбыта данного предприятия, является степень централизации выполняемых ею функций. При подходе к решению данного вопроса необходимо иметь ввиду, что сбытовые функции, как правило, имеет два направления: функции по управлении сбытом и функции производственно-сбытового характера. При этом в ООО «Первая Логистическая Компания»  функции первого направления сбытовой деятельности  полностью централизованы, а функции второго направления – централизованы только частично.

Организация сбыта включает:

-организацию сбора информации о спросе;

-заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции;

-выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю;

-подготовку продукции к отправке потребителю;

-технологию товародвижения;

-организацию информационно-диспетчерской службы;

-организацию торговой коммуникации, правовой и претензионной работы; организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.

Анализ  сбытовой деятельности ООО «Первая Логистическая Компания» ведется менеджерами по продажам,_по_следующим_показателям:

-анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам_продукции;

-анализ_качества_продаваемой_покупателям-продукции; 
-анализ_показателей-результативности-сбытовой-деятельности; 
- анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия.

Я бы хотела посоветовать ООО «Первая Логистическая Компания» следующие рекомендации для того,_чтобы_повысить_эффективность-сбытовой_деятельности:

1.постепенно отходить от политики выталкивания товара на рынок к политике рыночной ориентации производства; 
2.постоянно учитывать в моделях временные и ресурсные параметры, обеспечивая ориентацию на снижение затрат на единицу конечного результата; 
3.не забывать, что в основе логистического моделирования сбыта лежит управление_не-товарными-потоками,_а-людьми; 
4.предусматривать  элементы контроля и стимулирования исполнителей.

Руководство предприятия  ООО «Первая Логистическая Компания» на практике применяют  основные принципы логистики. Для этого необходимо совершенствовать организацию и управление предприятием в следующих направлениях: 
1)ревизия целей и задач предприятия с позиций логистики и с перспективной ориентацией на превращение маркетинга из функции сбыта в идеологию фирмы; 
2) совершенствование средств и способов управления сбытом, включая использование логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых_и_информационных_потоков; 
3) совершенствование организационной структуры предприятия, в которой достойное место должны занять организационные структуры заготовительной, производственной и распределительной логистики; 
4) совершенствование системы внутрифирменной информации, повышение гласности и прозрачности управления, усиление позитивной мотивации работников и общей ориентации производства на удовлетворение платёжеспособного_спроса_потребителей; 
5)перестройка стиля работы руководителей и совершенствование управленческого мышления, отказ от мышления категориями дефицитной экономики и освоение идеологии рыночно ориентированного производства; 
6) вовлечение работников в управление предприятием, создание атмосферы сотрудничества между руководством и исполнителями, а также между коллективами различных подразделений предприятия; 
7) непрерывное повышение квалификации кадров как для технического перевооружения производства, так и для успешной борьбы на конкурентных рынках.

Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества.[29.,200]

Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.

 

 

3.2 Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая Компания»

 

 

Реализация товаров оказывает существенное влияние на производство и потребление. От степени выполнения плана зависят качественные и количественные показатели, характеризующие деятельность предприятия, такие как расходы (издержки обращения), сумма валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, размер площади торгового помещения, финансовая устойчивость. Именно поэтому анализ общего объема реализации, его структуры и динамики в настоящее_время-так_важен.

В условиях нестабильности экономики для повышения прибыли ООО «Первая Логистическая Компания» стремится  обеспечить себе конкурентные преимущества за счет улучшения обслуживания клиентов. Глубокие преобразования в качестве обслуживания клиентов обеспечивают оптимизация ассортимента и товарных запасов, автоматизация учета торгово-складских операций, строительство новых типов складов и внедрение логистических систем товародвижения.

Особое значение имеет организация продвижения товаров и применение инструментов для привлечения клиентов к закупке товаров у предприятий_оптовой_торговли.

При анализе реализации товаров большое значение имеет анализ факторов, которые каким-либо образом влияют на объем продаж. В рыночных условиях значительное влияние на объем оптового товарооборота оказывает уровень инфляции, обусловленный ростом цен на данный вид товаров.

Объем реализации во многом зависит от размера товарных запасов на начало и конец отчетного периода, размера поступления товаров, прочего выбытия_товаров.[8.,120]

Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации; уменьшение прочего выбытия товаров, сокращение конечных запасов товаров положительно влияют на сумму реализации данного отчетного периода. Особое влияние на величину товарных запасов оказывает равномерное и ритмичное поступление товаров от_поставщиков.