Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая компания»

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3

ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

1.1 Экономическая сущность и типы оптовых предприятий и их роль в процессе товародвижения …………………………………………..……………5

1.2 Виды и  организация хозяйственных связей коммерческих оптовых предприятий…………………………………………………………..……………………………16

1.3_Осуществление коммерческих функций оптовых предприятий по оптовым_закупкам-и-продаже_товаров ..........................................…………...22

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЕРВАЯ ЛОГИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ»

2.1 Общая характеристика ООО «Первая Логистическая Компания»………………………………..……...28

2.2 Организация_хозяйственных_связей_в_ООО_«Первая Логистическая Компания»………………....…31

2.3 Анализ_оптового_товарооборота_ООО_«Первая Логистическая Компания»……………………...…..36

ГЛАВА_3._ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЕРВАЯ ЛОГИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ»

3.1_Пути_повышения_эффективности_сбытовой_деятельности

ООО_«Первая Логистическая Компания»……………………………………………………………………..38

3.2 Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая компания».…………………………41

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………..……………….43

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………...…45

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Оптовая торговля является частью рынка товаров и услуг, т.е. потребительского рынка. Исторически первоначально возник именно потребительский рынок. Это товарные биржи, множество других форм оптовой и розничной торговли, маркетинга и маркетинговых организаций и т.д. Исторически, развиваясь и совершенствуясь по мере созревания, объективных экономических условий, от рынка товаров и услуг отделялись рынки факторов производства. Это делало рынки целесообразнее и рациональнее, более специализированными, следовательно, более совершенными. [9.,43]

Актуальность моей курсовой работы заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих видов, типов и функций оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик_по_совершенствовании_оптовых_предприятий. 

Предметом исследования является процесс организации оптовой торговли.

Объектом исследования выбрано предприятие ООО «Первая Логистическая Компания».  
Целью курсовой работы является исследование  оптовых предприятий их видов и типов.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:  
-определить_значение_оптовой_торговли;  
-изучить_функции,_выполняемые_оптовыми_предприятиями;  
-ознакомиться_с_видами_предприятий_оптовой-торговли; 

Новизна исследования состоит в обосновании путей улучшения для повышения товарооборота на предприятии оптовой торговли.

Практической значимостью курсовой работы является определение путей повышения товарооборота предприятия и разработка программы мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

 

 

1.1Экономическая сущность и виды оптовых предприятий и их роль в процессе товародвижения

 

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг  тем, кто приобретает их с целью  перепродажи или профессионального использования. Поскольку оптовая торговля занимается как потребительскими товарами, так и товарами производственного назначения, оптовые продажи фактически превышают розничный товарооборот.

Отличия оптового торговца от розничного заключаются  в следующем:[13]

- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего предприятия;

- по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных;

- торговая зона оптовика больше, чем у розничного продавца.

В последние годы оптовые предприятия набирают все больше оборотов. Эффективная оптовая торговля сопровождается повышением производительности, увеличением количества оказываемых услуг и снижением их стоимости благодаря внедрению автоматизации.

Оптовики благодаря своей деятельности_обеспечивают_эффективность  торгового процесса:

- мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга;

- располагая достаточным капиталом, производитель предпочтет направить свои средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли;

- эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию специальных знаний и умений;

- розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Маркетинговые средства, применяемые в оптовой  торговле, практически не отличаются от средств и приемов, используемых в розничной торговле. Однако в  оптовой торговле маркетинг имеет  свою специфику. Оптовые базы продают  товар крупными партиями не для конечного  потребителя, а для последующей  продажи. Оптовые базы обслуживают  большие территории, имеют несколько  функций, которые отличаются от функций  розничной торговли. В частности, они выполняют функцию посредника между производителями и розничными торговцами, превращают производственный ассортимент в торговый, фасуют товары и хранят их. Подразделения маркетинга оптовых баз пользуются информацией о рынке, несколько отличной от информации, получаемой розничной торговлей.[6.,231]

Если  в розничной торговле эта информация первичная, т.е. получаемая от конечных покупателей, то в оптовой – вторичная, получаемая из сборников статистической отчетности и ведомственных материалов.

В последние  годы росту оптовой торговли способствовали несколько значительных тенденций  в экономике:

- рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

- увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

- увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей товаров.

Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем, и структура характеризуют степень развития производства и уровень потребления.

В зависимости  от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Различают _первичный оптовый оборот– продажу _товаров  промышленными  предприятиями  непосредственно розничной торговле и оптовым предприятиям и посреднический оборот – продажу товара оптовыми предприятиями – розничным.[31.,467]

По размеру  оборота различают крупный, средний  и мелкий товарообороты.  Крупный, возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли. Средний, образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и у других крупных оптовых предприятий. Мелкий, образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости  от назначения товарных ресурсов оптовый  товарооборот подразделяется на три  вида: оборот по реализации, внутрисистемный  и межрегиональный.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики. Межрегиональный товарооборот охватывает продажу товаров за пределы субъекта Федерации на основе свободной купли-продажи. Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовый оптовый товарооборот.

Оптовым предприятия необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслуживать сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по признакам их размеров, их вида, степени заинтересованности в услуге. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовывать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отказаться от менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки к цене за заказы небольшого объема.

Товаром оптового предприятия является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывается сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Поэтому оптовики задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.[4.,60-61]

Оптовые предприятия обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением и тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Для борьбы с растущими издержками ими разрабатываются новые методы и приемы деятельности.

Оптовая торговля в рыночных условиях должна быть более гибкой и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке. В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, с учётом чего следует выделять оптовые предприятия федерального и регионального уровней. Оптовые предприятия федерального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли.[11.,357]

Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза.

На региональном уровне должны получить распространение различного рода объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде добровольных оптово-розничных цепей.  Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия могут быть следующих видов:

– Независимые оптовые торговцы;

– Посреднические оптовые структуры (дистрибьюторы);

– Организации оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы.[17.,168]

Они могут иметь различный набор оказываемых услуг. Посреднические оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов. Действуют они по поручению клиента и в основном за его счёт. Организаторы оптового оборота – товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они – важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли.

Таблица 1– Классификация оптовых торговцев.

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
1. Оптовики с полным циклом обслуживания: 1.1. Торговцы оптом 1.2. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения 2. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: 2.1. Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара 2.2. Оптовики – коммивояжеры 2.3. Оптовики-организаторы 2.4. Оптовики-консингнанты 2.5. Сельскохозяйственные производственные кооперативы 2.6. Оптовики-посылторговцы	1. Брокеры 2. Агенты	1. Сбытовые отделения и конторы 2. Закупочные конторы	1. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов 2. Оптовые нефтебазы 3. Оптовики-аукционисты