Пути повышения объема продаж в ООО «Первая Логистическая компания»

Оптовый продавец имеет право требовать от администрации оптового рынка: обеспечения санитарных правил и техники пожарной безопасности; компенсации стоимости товара, утраченного в связи с невыполнением ею своих обязанностей по обеспечению торгового процесса; замены весов и весоизмерительных приборов, инвентаря и инструментов, не соответствующих техническим требованиям и санитарным нормам; своевременного вывоза мусора, тары и упаковочных материалов из торгового зала.

Оптовый продавец обязан: соблюдать правила торговли и внутренний распорядок на рынке; соблюдать санитарные, противопожарные требования; по окончании торгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование, инвентарь и инструменты.[1]

Контроль за соблюдением санитарных правил на оптовом рынке осуществляют органы и учреждения санитарно-эпидемиологической службы. Обязанностью администрации оптового рынка является создание и поддержание в работоспособном состоянии службы весоизмерительных и других приборов, которые должны иметь ясные клейма и представляться на поверку в установленные сроки органам государственной метрологической службы. Использование мер и весоизмерительных приборов осуществляется путем аренды (лизинга) между администрацией оптового рынка и пользователем. В торговом зале оптового рынка на доступном для покупателей месте должны быть установлены контрольные весы.

Администрация оптового рынка несет ответственность за техническое и санитарное состояние выдаваемых гирь, весов и других измерительных приборов.

Общий контроль за соблюдением правил торговли на оптовом продовольственном рынке осуществляется администрацией оптового рынка.

Все отношения предпринимательских структур, работающих на оптовом рынке, с его администрацией строятся на договорной основе. Взаимоотношения оптовых продавцов с администрацией оптового рынка регулируются договором аренды. Отношения специализированных структур, обслуживающих хозяйственную деятельность оптового рынка (инженерная инфраструктура, уборка мусора, определение качества товаров и др.), с администрацией регулируются договорами подряда. Размеры взимаемых на оптовом рынке тарифов, сборов и других платежей определяются администрацией оптового рынка и оговариваются сторонами в заключаемых договорах.[1]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ПЕРВАЯ ЛОГИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ»

 

 

2.1 Общая характеристика ООО «Первая Логистическая Компания»

 

В качестве описываемого предприятия я выбрала общество с ограниченной ответственностью «Первая Логистическая Компания». Сокращенной фирменное наименование ООО «ПЛК»

Общество является хозяйственным обществом, уставной капитал которого разделен на доли.

ООО «Первая Логистическая Компания» расположено по адресу: Курская область, курский район, п. Ворошнево. Данное общество имеет филиал в городе Брянск и расположено_по_адресу:_ Брянская обл., г.Брянск, ул. Литейная, д.15

Исследуемое предприятие ООО «Первая Логистическая Компания»  зарегистрировано 04.12.2008 года, а в городе  Брянске ООО «Первая Логистическая Компания» начала свою деятельность в 2010 году.

Основной целью создания  ООО «Первая Логистическая Компания» является осуществление предпринимательской  деятельности для извлечения прибыли.

В соответствии с целью деятельности ООО «Первая Логистическая Компания»   вправе:

-заключать сделки, не противоречащие действующему законодательству;

-устанавливать цены на товары, работы, услуги самостоятельно;

-от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности;

-помещать денежные средства в ценные бумаги, находящиеся в обращении;

-проводить операции на валютных, товарных и фондовых биржах в порядке, установленном законодательством;

-создавать охранные подразделения для собственных нужд;

-выдавать доверенности;

-издавать инструкции, правила и другие нормативные документы по вопросам своей деятельности;

-получать кредиты, займы, ссуды;

-сдавать и брать в аренду имущество;

-осуществлять импорт и экспорт товаров, работ, услуг, необходимых для осуществления своей производственно-хозяйственной деятельности. А также товаров народного потребления.

Предметом деятельности ООО «Первая Логистическая Компания»   является:

-оптовая и розничная торговля продуктами питания;

-торгово-закупочные, консалтинговые, маркетинговые, посреднические, агентские, рекламные услуги;

-реализация вино-водочной продукции. Пива;

-оптовая и розничная торговля не пищевыми продуктами;

-оказание транспортных и экспедиторских услуг предприятиям, организациям, гражданам;

-создание сети фирменных магазинов в целях повышения уровня обслуживания местного населения торговых точек и торговых домов, кафе, ресторанов, гостиниц и других сервисно-бытовых комплексов.

ООО «Первая Логистическая Компания»   включает в себя производство безалкогольных сильно газированных напитков (ТМ «ДИАНА», «Ворошневские напитки»), оптовую и розничную продажу продуктов питания и алкогольной продукции от ведущих производителей России и ближнего зарубежья в Курской , Белгородской, Орловской, Воронежской, Брянской, Калужской, Тамбовской и Липецкой областях.

ООО «Первая Логистическая Компания»- лидер на рынке Курска и Курской области в сфере прямой доставки продуктов питания в торговые точки.

В составе компании ООО «Первая Логистическая Компания»   имеется целый штат (более тысячи человек) высококвалифицированных специалистов (менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров, финансовых работников, аналитиков, программистов, системных администраторов, операторов, грузчиков, водителей, экспедиторов). Отлаженная структура межфункциональных взаимодействий способствует быстрому и качественному выполнению задач любой сложности. Обучение на постоянной основе категорий всех специальностей позволяет поддерживать уровень подготовки персонала на необходимом высоком уровне.

ООО «Первая Логистическая Компания» располагает достаточно мощной складской базой, расположенной на постоянно охраняемой территории, все склады оборудованы стеллажами, холодильными камерами, антипылевыми полами, отвечающими санитарным нормам. Удобные, беспрепятственные подъездные пути к помещениям офиса и к складам. Просторный и светлый офис, обеспечивающий комфортную работу персонала. Все помещения оборудованы современными системами видеонаблюдения и пожаротушения.

На сегодняшний день компания по техническому и программному обеспечению оснащена на уровне ведущих мировых и российских компаний, которое позволяет ей осуществлять полный дистрибьюторский цикл на достаточно высоком уровне, процессы которого полностью автоматизированы. На всех этапах цикла происходит контроль в режиме реального времени с своевременным оповещением о качестве проведенных мероприятий. Благодаря автоматизации значительно упрощаются вышеупомянутые процессы при этом практически полностью исключая пересортицу и недопоставку товара клиенту.

Наличие без лимитного и скоростного интернета, обеспечение каждого торгового представителя мобильными устройствами, а так же использование технологии 3G и 4G ведущих сотовых операторов (в нашем случае МТС, БИЛАЙН), а так же используя статус ключевого клиента, позволяет без потери времени и качества передавать и получать широкий спектр информации на различные расстояния и любого объема, в том числе обмениваться данными с торговым представителем по интересующим его вопросам в плане работы с клиентом.

Компания в состоянии проконтролировать работу торгового представителя на любом участке его маршрута, а так же оценить эффективность маршрута с целью его дальнейшей коррекции, используя аппаратно-программные комплексы, предназначенные для мониторинга работы торгового представителя используя технологии ГЛОНАС и GPS (системы спутникового позиционирования). Эта же система позволяет вести выборочный контроль доставки товара конечному клиенту.

 

 

2.2 Организация хозяйственных связей _в_ООО_«Первая Логистическая Компания»

 

В процессе осуществления своих функций оптовая торговля вступает в экономические связи практически со всеми отраслями промышленности и агропромышленного комплекса, производящими товары народного потребления.

Хозяйственные связи производства и торговли ООО_«Первая Логистическая Компания» облекаются в определенную правовую форму. В рыночных условиях такой правовой формой служит хозяйственный договор.

Между участниками хозяйственного договора в области товарного обращения возникают разнообразные связи, которые называют хозяйственными, или договорными, связями. При этом договорные связи могут возникать в области поставок товаров, розничной купли-продажи, поставок товаров_для_государственных_нужд,_контрактации.[5.,62]

В практической деятельности предприятия ООО_«Первая Логистическая Компания» используются две схемы договорных связей, что обусловливается широким ассортиментом товаров и многообразием источников их поступления.

В одних случаях структуру договорных связей называют простой. Например, простой структура договорных связей будет при заключении договора поставки между фабрикой-изготовителем товаров и универмагом.

Здесь хозяйственные связи непосредственно устанавливаются между изготовителем и потребителем товаров.

В других случаях между изготовителем и потребителем появляется посредническое звено- оптовое предприятие. Такую структуру договорных связей_называют_сложной.

Сам процесс закупочной работы в ООО_«Первая Логистическая Компания» складывается из предварительных, непосредственно-закупочных и последующих операций.

К_предварительным_операциям_относятся:

-изучение покупательского спроса;

-изучение товарных источников;

-определение потребностей в товарах.

Непосредственно закупочные операции включают в себя: 
-заключение договоров и разовых сделок;

-согласование с поставщиками ассортимента и количества товаров, подлежащих поставке в отдельные периоды (кварталы, месяцы) по заключенным договорам;

-составление и представление поставщику разнарядок на отгрузку или централизованную доставку закупленных товаров товарополучателям.

Последующими_операциями_являются: 
-учет выполнения поставщиками договоров и применение санкций за нарушение договорных обязательств;

-контроль за ходом закупочных операций в целом.

Перед тем как вступить в договорные отношения по оптовой продаже товаров, ООО_«Первая Логистическая Компания»  самостоятельно выбирают для себя покупателей — наибольшее предпочтение отдается тем клиентам, которые позволяют получать высокую прибыль при минимальном уровне издержек. Основными критериями выбора клиентов для ООО_«Первая Логистическая Компания» являются: 
-стабильность оплаты за предоставляемый товар;

-форма расчетов за товар;

-сроки платежей (предоплата, оплата по реализации и т. д.);

-партии (объемы) поставляемых товаров;

Покупатели также самостоятельно определяют для себя способы обеспечения товарами, учитывая при выборе поставщиков следующие основные_факторы:

-ассортимент и размер партии предлагаемых товаров;

-уровень цен и наценок;

-гарантированность наличия товаров у поставщика;

-возможность предоставления оптовым предприятием кредита для приобретения партий товаров;

-качество товаров;

-месторасположение складов оптового предприятия;

-наличие транспорта и др.

Поставка товаров в ООО_«Первая Логистическая Компания» осуществляется путем отгрузки товаров покупателю или лицу, указанному в договоре в качестве получателя. В договоре поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т. п.). С согласия покупателя может производиться досрочная поставка товаров, которые засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде. В случаях, когда в договоре не определено, каким видом транспорта или на каких условиях осуществляется доставка, право выбора транспорта или определение условий доставки товаров принадлежит поставщику.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров ООО_«Первая Логистическая Компания» систематически занимается выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники хорошо знают свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. Коммерческие работни ООО_«Первая Логистическая Компания» посещают производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и качеством выпускаемой продукции.

К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства.