Повышение конкурентоспособности предприятия

К сильным сторонам конкурентов  следует отнести современный  дизайн, качество изделий, а также  проведение широкомасштабных рекламных компаний при продвижении на рынок.

После изучения возможностей каждого конкурента ЗАО «Атлант» г. Минска были систематизированы данные о них и их продукции и сведены в таблицу 2.1. Основными конкурентами для рассмотрения взяты производители холодильного оборудования «СТИНОЛ» (г. Новолипецк, Россия) и «СНАЙГЕ» (г. Алитус, Литва). Каждый из факторов получил оценку (от 0 до 5 баллов).

 

 

 

Таблица 2.1 - Оценка конкурентоспособности продукции

Факторы конкурентоспособности	АТЛАНТ	СТИНОЛ	СНАЙГЕ
Продукт	4	4	4
Качество	4	4	3
Технические параметры	4	4	4
Упаковка	5	5	5
Габариты	5	5	4
Гарантийный срок	5	5	3
Надежность	4	5	4
Срок службы	4	5	4
Цена	3	4	5
Базовая	4	4	5
% скидки с  цены по видам  скидок	3	5	3
Срок платежа	4	4	4
Условия платежа	4	4	4
Каналы сбыта	3	4	4
Формы сбыта	3	4	4
Система транспортировки	5	5	5
Реклама	3	4	3
Общее количество баллов	67	75	68

Примечание – Источник: Собственная разработка

 

Анализируя эту таблицу, мы видим, что общее количество баллов по конкурентоспособности продукции  ЗАО «Атлант» ниже, чем у конкурентов. Эта таблица наглядно показывает слабые места холодильников: высокая цена, косвенные каналы сбыта, реализация через оптовиков, отсутствие мощной рекламной кампании. Все перечисленные недостатки являются предметом для совершенствования путем использования рыночного маркетинга.

Анализ качества продукции  производится по трём группам показателей: обобщающим, частным и эффективности  повышения качества.[3, с. 518]

К обобщающим показателям, характеризующим качество продукции (таблица 2.2) относятся:

Таблица 2.2 – Анализ обобщающих показателей, млн. руб

Наименование показателя	За отчётный год 2010	За отчётный год 2011
Из общего объёма производства продукции (работ,услуг) в фактич. отпуксных ценах
Средства производства	208026	177551
Потребительские товары	1906	680
Новая продукция в том числе:	36882	15832
потребительские товары	1879	685
продукция производственно-технического назначения	35003	15147
новая продукция, освоенная  в отчётном периоде	31553	12149
сертифицированная продукция	165157	143451
Объём отгруженной продукции (работ,услуг) в фактических отпускных ценах без НДС, акцизов и др. налогов и платежей в том числе:	215253	177179
на внутренний рынок  страны	159783	130262
в страны СНГ	49108	41570
в страны, не входящие в СНГ	6362	5347
Внутризаводской оборот в фактических ценах
Стоимость запасов готовой  продукции в фактических отпускных  ценах без НДС, акцизов и др. налогов и платежей: на начало года	4818	3531
на конец года	2149	4818
Стоимость незавершённого производства в фактических ценах: на начало года	7817	9605
на конец года	24040	7815
Стоимость промышленно-производственных основных средств: на начало года	190744	172689
на конец года	200654	190744
ИТОГО	1341134	1109055

Примечание – Источник: Собственная разработка на основе ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анализируя обобщающие показатели, можно сказать, что по сравнению с 2010 годом в 2009 г. значительно  сократились показатели, кроме стоимости  незавершённого производства.

К частным показателям  качества относятся те, которые характеризуют потребительские свойства каждого изделия: надёжность, долговечность, технологичность, производительность, эстетические свойства.[3, с. 519]

К показателям эффективности  повышения качества относятся увеличение (уменьшение) стоимости выпускаемой по отношению к реализуемой продукции; увеличение прибыли; повышение рентабельности продукции. [3, с. 519]

В случае, если внедрение  мероприятий приводит к повышению  качества производимой продукции и  установлению новой цены, прирост  прибыли определяется произведением разности в цене на выпуск продукции повышенного качества. Рассмотрим план предупреждающих мероприятий по качеству производства компрессоров ЗАО «Атлант» (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – План предупреждающих  мероприятий по качеству

Предлагаемое несоответствие (дефект) причина	Содержание мероприятий	Срок исполнения
1.Волнистость проволоки	1.1Проводить работу с Поставщиками  по искл. Случаев поставки проволоки  пружиной 1.2Произвести обмен забракованной  проволоки 1.3Провести поиск альтернативного Поставщика проволоки пружинной с требованиями НТБ для детали «пружина»	постоянно     10.02.2011   30.03.2011

 

Продолжение таблицы 2.3

2.Качество изделий, получаемых  по аутсорсингу	2.1Проводить аудит выполнения  требований НТД на предприятиях аутсорсерах   2.2Принимать участие в совещаниях  по качеству на предприятиях  аутсорсерах	31.03.2011 30.06.2011 30.09.2011 30.12.2011 31.03.2011 30.06.2011 30.09.2011 30.12.2011
3.Некачественная доводка поверхности  «пластины клапанной»	3.1Выдач заявки на изменение даржателя-сателлита. 3.2Выдача заявки на изготовление  держателя-сателлита с изменёнными  размерами 3.3Проведение испытаний с составлением  акта	15.02.2011   20.02.2011     30.04.2011
4.Дефекты статора (Саньён)	4.1Обеспечить стабильность качества опрессовки выводных проводов на ОАО «Экран»	10.06.11
5.Дефект «незапуска»	5.1Внедрение стенда проверки  потребляемой мощности: -выдать заявку на проектирование -проектирование -изготовление -испытание -внедрение	30.12.2010 28.02.2011 По плану 30.08.2011 30.09.2011

Примечание- Источник: собственная разработка на основе ПРИЛОЖЕНИЕ Б

 

Анализируя  эту таблицу, можно сказать, что все использованные мероприятия могут значительно повышать качество, что и планируется на ЗАО «Атлант» в дальнейшем.

Следует отметить, что конкурентоспособность продукции является важнейшим показателем эффективности деятельности предприятия. От нее зависит позиция предприятия на рынке и его финансовое положение. Поэтому очень важно оценить конкурентоспособность продукции ЗАО «Атлант».

Основным конкурентом  ЗАО «Атлант» является ЗАО «Стинол» - завод по производству холодильников  г. Липецк, а для ЗАО «Атлант» г. Барановичи главный конкурент –  компания EMBRACO.

ЗАО «Атлант» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, то есть такой продукции, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

ЗАО «Атлант» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, то есть такой продукции, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

Конкурентоспособность продукции предполагается рассчитать методам:

По техническим  характеристикам и цене при помощи единичных показателей.[6, с.408]

Согласно этому методу проведем анализ непродовольственного товара народного потребления – компресса, производства ЗАО «Атлант» и компания EMBRACO которые представлены в таблице 2.3

Таблица 2.4 — Анализ компрессора по основным техническим характеристикам

Показатели	ЗАО «Атлант»	Компания EMBRACO
Модель	С-КО60Н5-02	NBT1116Z
Объём, см3	3,80	8,78
Мощность, Вт	69	174

 

Продолжение таблицы 2.4

Масса, кг	7,9	7,8
Напряжение, V	230	230
Частота, Гц	50	50
Холодопроизводительность, Вт	186	226

Примечание  – Источник: собственная разработка

 

Для оценки конкурентоспособности  продукции нужно сравнить параметры  анализируемого изделия с товаром-конкурентом:

И_объём = 3,80/8,78 =0,43

И_{мощность} = 69/174 =0,397

И_масса =7,9/7,8 =1,013

И_хол-ть = 186/226 =0,823

На основании полученных результатов можно сделать вывод, компрессор модели С-КО60Н5-02, выпускаемый ЗАО «Атлант» значительно уступает по основным техническим параметрам компрессору NBT1116Z, выпускаемый компанией EMBRACO.

Для того,  чтобы ЗАО «Атлант» смогло удерживать свои позиции, а также расширить долю рынка необходимо решить ряд проблем. Одна из главных — это повышение качества продукции. Для этого следует внедрять мероприятия по основным направлениям деятельности в области качества с учетом их приблизительной стоимости.

Анализируя  предприятие можно выделить ряд основных направлений для повышения качества продукции: 
- разрабатывать новые изделия, повышать качество выпускаемых изделий, снижать материалоемкость продукции и повышать уровень энергосбережения; 
- повышать технический уровень производств за счет их переоснащения и модернизации, внедряя высокоточное и производительное оборудование, обеспечивая высокую технологичность процессов изготовления продукции; 
- осуществлять продвижение работ по развитию метрологического обеспечения производства технической базы метрологических и испытательных лабораторий; 
- проводить работу по организации переподготовки и обучения персонала, привлекать к обучению сотрудников сторонних организаций; 
- осуществлять постоянный контроль по затратам на гарантийное обслуживание и динамике их снижения; 
- повышать моральный и предусматривать материальный стимулы работникам, при постоянной сдаче продукции с первого предъявления, вести пропаганду в области качества; 
- изучать и внедрять новые программные продукты для систем электронного технического документооборота. [15, с. 240]

Таким образом, можно сделать вывод, что анализируемое  нами предприятие, ЗАО «Атлант» БСЗ, значительно уступает по качеству, а следовательно в конкуренции  своим конкурентам. Для этого мы выделяем ряд основных направлений для повышения качества продукции.

 

2.2 Анализ  факторов, воздействующих на уровень  конкурентоспособности продукции  на ЗАО «Атлант» БСЗ

Факторов, воздействующих на уровень конкурентоспособности  продукции завода очень много. Это и объём продаж, и ценовая политика, и уровень качества продукции, и узнаваемость торговой марки, и уровень брака среди готовой продукции, и разработка рекламной кампании, и мониторинг рекламаций. Рассмотрим некоторые из них. Важным фактором является динамика объёма реализованной продукции.[4, с.351]Рассмотрим показатели дохода и расхода по видам деятельности, которые представлены в таблице 2.5