Положения товара дрели «Makita» на рынке

Тема: Анализ положения товара дрели «Makita» на рынке г.Сарапул

Содержание

Введение                                                                                                         3

1. Характеристика исследуемого товара                                                     4

1.1. Описание товара                                                                                     4

1.2. Анализ распространенности товара на рынке                                     6

2. Исследование отношения покупателей к товару                                   8

2.1. Разработка анкеты                                                                                  8

2.2. Обработка результатов анкеты                                                           10

2.3. Сегментирование покупателей и выбор целевого сегмента            11

2.4. Позиционирование товара в целевом сегменте                                 14

2.5. Оценка емкости рынка                                                                        15

3. Разработка рекомендации по улучшению положения товара

на рынке города                                                                                           16

3.1. Рекомендации по формированию товарного ассортимента             16

3.2 Рекомендации по изменению качественных характеристик товара 17

3.3 Рекомендации по изменению цен, разработке системы скидок, условий оплаты, условий продажи                                                            19

3.4.Рекомендации по изменению в системе сбыта товара                      19

3.5. Рекомендации по продажам                                                                20

Заключение                                                                                                  21

Список использованной литературы                                                         22

Введение

Суть курсового проекта заключается в анализе положения определенного товара на заданном рынке и выработка рекомендаций по его улучшению.

Для проведения маркетингового исследования был выбран следующий товар: ударно-вращательная дрель марки «Makita». Исследования проходили на рынке электроинструментов г. Нефтекамска. Данный товар специфичный и предназначен для узкого круга лиц.

Основной функцией маркетинга является сбор и обработка данных для принятия управленческих решений. Для принятия правильного решения необходима наиболее полная информация о товаре, покупателях и их предпочтениях, о товарах-конкурентах, представленных на этом рынке и т.п.

Для достижения поставленной цели было произведено наблюдение за товаром в местах его продажи, проведено анкетирование покупателей, как фактических, так и потенциальных.

1. Характеристика исследуемого товара

1.1. Описание товара

В данной курсовой работе рассматривается следующий товар: ударно – вращательная дрель марки «Makita». Ниже приведена краткая характеристика моделей данной марки дрели.

Ударно – вращательная дрель марки «Makita» предназначена для сверления дерева, метала, а так же бетона. Для сверления бетона в этих моделях предусмотрено переключение из режима вращения в ударно – вращательное, что очень удобно для пользования, среднее число ударов варьируется в зависимости от модели дрели и примерно составляет где-то от 38400 ударов в минуту до 48000 ударов. Так же для удобства и облегчения работы с дрелью предусмотрено установление боковой ручки и глубиномера

Ударно – вращательная дрель марки «Makita» выполнена в трёх цветах: стандартный чёрный цвет, синий и красный. Также в зависимости от модели они различаются по скорости холостого хода так, например, у модели МКD – 10/450, 3000 об/мин, а у модели MKD – 13/750 число оборотов составляет 2400 об/мин.

Ударно – вращательная дрель марки «Makita» поставляются в комплекте, как с быстрозажимным патроном, так и с ключевым патроном. Патрон с ключом: устанавливать и вытаскивать сверло необходимо специальным ключом. Установить ключ в одно из трех отверстий на патроне. Вращением против часовой стрелки ослабляется крепление для сверла. Вращением по часовой стрелке зажимается сверло в патроне. Сверло автоматически центрируется благодаря трем кулачкам внутри патрона.

Данная марка дрели продается в наборе с дополнительными и сопутствующими инструментами в набор входит: молоток, семь отверток различной длины и размером полотна, ключ гаечный разводной, круглогубцы и так же множество насадок для дрели для закручивания и выкручивания различных болтов и шурупов. Все эти дополнительные инструменты и устройства, а так же сама дрель продаются в удобном пластмассовом чемодане, что облегчает условия хранения и транспортировки дрели. У нее очень хороший дизайн. В основном дрели этой марки используются в домашних условиях для бытовых нужд, так как они не предназначены для профессиональной деятельности.

Таблица 1

Ассортимент и основные характеристики моделей

1.2. Анализ распространенности товара на рынке

Для наблюдения и проведения маркетингового исследования был выбран рынок г. Нефтекамска. В ходе работы было рассмотрено 6 магазинов электроинструментов: “Бегемот”, “ТМК - Инструмент”, “Транзит-Опт”, “Левша ”, “220 Вольт”, “Супер-Строй”.

Таблица 2

Ассортимент и цены на ударно – вращательную дрель марки «Makita» по рассматриваемым магазинам на 01.02.2012г.

Как видно из таблицы 2, в разных магазинах электроинструментов представлен различный ассортимент данного вида товара, а именно ударно – вращательная дрель марки «Makita», так же анализируя данную таблицу можно сказать, что цена тоже варьируется. Наибольший ассортимент представляет магазин «Бегемот» так же в нем было продано больше всего товара за месяц 18 ед. на сумму равную 31 575 руб. Это связано с тем, что у них квалифицированные продавцы, а так же хороший сервисный центр.

На ударно – вращательные дрели марки «Makita» дают двух летнюю гарантию от производителя, и с последующим обслуживанием при такой необходимости.

Таблица 3

Объем продаж за декабрь 2011г.