Планирование продаж и составление плана по сбыту продукции

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Июня 2014 в 14:50, курсовая работа

Краткое описание

Разработка плана производства и продажи продукции является в рыночных условиях ведущей задачей комплексного планирования социально-экономического развития предприятия. План производства определяет генеральное направление перспективного роста всех подразделений фирм и организаций, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, а также главные цели и задачи текущего планирования, организации и управления производством и т.п.

Содержание

Введение……………………………………………………………….……….…4
Глава1. Сущность и содержание планирования продаж…….……..…………………………………………………….……….….6
1.1 Цели и задачи планирования продаж………………....…………………..6
1.2 Порядок обоснования плановых решений по объему продаж……………………………………….……………………………….....13
1.3 Методы определения объема продаж…………………………………….20
Глава 2. Анализ и оценка сбытовой деятельности предприятия……………………………………………………………………..23
2.1 Сведения об организации………………..……………………………..…23
2.2 Анализ продаж и оценка издержек по сбыту продукций………..….….27
2.3 Организационно-экономические проблемы со сбытом продукции……29
Глава 3. Планирование продаж и составление плана по сбыту продукции……………………………………………………………………….30
3.1 Исследование конъюктуры рынка…………………………………………30
3.2 Планирование ассортимента продукции…………………………………30
Заключение…………………………………………………………………….…32
Список используемой литературы………………

Скачать полностью (52.89 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Прикрепленные файлы: 1 файл

курсовая работа.doc

— 352.00 Кб (Скачать документ)

Примерный ассортимент выпускаемой продукции может быть представлен в таблице.

Табл. 3.1. Ассортимент продукции

Номенклатура	Цена реализации, руб./уп	Кол-во, тыс. уп.	Сумма, тыс. руб.
Анальгин 0,5 №10	0,99	350	346,50
	1,05	50	52,50
	1,20	75	90,00
	1,17	25	29,25
Итого		500	518,25
Аспирин 0,5 №10	0,60	140	84,00
	0,64	20	12,80
	0,70	30	21,00
	0,68	10	6,80
Итого		200	124,60
Пирацетам 0,2 №60	7,65	5,4	41,31
	9,36	2,7	25,27
	9,14	4,5	41,13
	9,45	17,4	164,43
Итого		30	272,14
Рибоксин 0,2 №50	7,57	6	45,42
	9,82	0,9	8,84
	9,33	11,1	103,56
	10,91	12	130,92
Итого		30	288,74
Метронидазол 0,25 №10	0,95	69,6	66,12
	1,23	8,4	10,33
	1,49	42	62,58
			0,00
Итого		120	139,03
Цитрамон П №10	0,92	33	30,36
	0,91	78	70,98
	0,95	189	179,55
Итого		300	280,89
Итого, тыс. уп.		1180
Итого, тыс. руб.			1623,66

Из таблицы видно, что запланировано семь видов препаратов в 1180 тыс. уп., общей стоимостью в 1623,66 тыс. руб.

Заключение

С помощью планирования определяется цель развития предприятия, методы, способы и средства ее достижения, план действия на ближайшую и будущую перспективу. Роль планирования возрастает в коммерческой деятельности предприятия, где требуется предвидение на долгосрочную перспективу.

Основополагающий принцип рыночной экономики – максимально возможная эффективность используемых ресурсов, т.е. получение максимально возможной прибыли. Этого можно достичь, если объем реализации продукции будет близок к оптимальному.

План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для утверждения предпринимательской идеи, ее перспективности, для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям.

Список используемой литературы

Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник. – з-е изд., испр. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 416 с.
Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. и др. Планирование на предприятии. Учебник. М., 1999 – 323 с.; – (Высшее образование).
Горфинкель В.Я. Экономика предприятия (фирмы) — М., Проспект, 2010.
Егоров Ю.Н., ВаракутаС.А. Планирование на предприятии. – М: Финансы и статистика, 2001 г. – 123 с.;
Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. 2-е изд, перераб. – Минск: Новое знание, 2001. – 635 с.;
Козловских Л.А., Якушева А.И. Планирование на предприятии. Учебно-практическое пособие. Часть 1,2. – М., МГУТУ, 2004.;
Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии — М., Ростов-на-Дону, Издательский центр «Март», 2009.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента — Дело, 2011
Муравьева Т.В., Зиньковская Н.В., Волкова Н.А., Лиференко Г.Н. Экономика фирмы — Академия, 2011.
Самойлович В.Г. Экономика предприятия — Академия, 2009.
Телушкина Е.К. Экономика предприятия — Инфра-М, 2010
Уткина Э.А. Стратегическое планирование — М., Экмос, 2009.
Чернышев Б.Н. Экономика предприятия (фирмы) — Вузовский учебник, 2010.

Таблица 1 – Баланс на начало планового периода

Активы
Оборотные средства:
Денежные средства	5000
Дебиторская задолженность	15000
Материальные запасы	474
Готовая продукция	3268
Итого оборотные активы	23742
Основные средства:
Земля	50000
Здания и оборудование	200000
Начисленная амортизация	60000
Итого основных средств	190000
Итого активов	213742
Пассивы
Краткосрочные и долгосрочные обязательства:
Кредиторская задолженность	2700
Налог, подлежащий оплате	4000
Итого краткосрочных и долгосрочных средств	6700
Собственный капитал:
Обыкновенные акции	170000
Нераспределенная прибыль	37042
Итого собственного капитала	207042
Итого обязательств и собственного капитала	213742

Таблица 2 – Бюджет продаж

Показатели	Квартал				Итого за год
Показатели	I	II	III	IV	Итого за год
Планируемый объем, в ед.	1000	1030	1080	1100	4210
Цена реализации за единицу продукции, руб.	95	110	135	135
Планируемый объем продаж, руб.	95000	113300	145800	148500	502600
Поступление денежных средств от покупателей
Дебиторская задолженность на начало периода	15000
Поступления от продаж I квартала	66500	28500
Поступления от продаж II квартала		79310	33990
Поступления от продаж III квартала			102060	43740
Поступления от продаж IV квартала				103950
Итого поступление денежных средств	81500	107810	136050	147690	473050
Часть стоимости продукции, оплачиваемая в текущем квартале, %					70
Часть стоимости продукции, оплачиваемая в текущем квартале, %					30
Дебиторская задолженность на начало следующего года 44 550
2 вариант
Планируемый объем продаж, в ед.	1000	1030	1080	1100
Цена реализации за единицу продукции, руб.	95	110	135	135

Таблица 3 – Бюджет производства

Показатели	Квартал				Итого за год
Показатели	I	II	III	IV	Итого за год
Планируемые остатки готовой продукции на конец периода	103	108	110	100
Потребность в изделиях для продажи и создания запасов	1103	1138	1190	1200
Планируемые остатки готовой продукции на начало периода	78	103	108	110
Планируемый выпуск продукции, ед.	1025	1035	1082	110
Норма запасов продукции на конец квартала, в % от продаж следующего квартала					10
Планируемые остатки готовой продукции на конец года, ед.					100

Таблица 4 – Бюджет затрат на основные материалы

Показатели	Квартал				Итого за год
Показатели	I	II	III	IV	Итого за год
Норма расхода материала на единицу продукции, кг.	3	3	3	3
Требуется материалов для производства всей продукции, кг.	3075	3105	3246	3300	12726
Планируемый остаток материалов на конец периода, кг.	310,5	324,6	330	320
Необходимо материалов для производства и создания запасов, кг.	3385,5	3429,6	3576	3620	14011
Планируемый остаток материала на начало периода, кг.	118,5	576,5	593,5	612,5
Количество материалов, которые необходимо закупить, кг.	3276	4006	2983	3008	13273
Цена за 1 кг. материала, руб.	4	4	4	4
Стоимость материалов, которые необходимо закупить, руб.	13104	16024	11932	12032	53092
Норма запаса материалов на конец текущего квартала, в % от потребности в материалах в следующем квартале					10
Планируемый остаток материалов на конец года, кг.					320
График оплаты приобретенных материалов
Кредиторская задолженность на начало года
Оплата материалов, закупаемых в I квартале	9828	3276
Оплата материалов, закупаемых в II квартале		12018	4006
Оплата материалов, закупаемых в III квартале			8949	2983
Оплата материалов, закупаемы в IV квартале				9024
Итого выплата денежных средств	9828	15294	12955	12007	50084
Кредиторская задолженность на начало следующего года 3008
Часть стоимости материалов, оплачиваемая в текущем квартале, %					75
Часть стоимости материалов, оплачиваемая в следующем квартале, %					25
2 вариант
Норма расхода материала на единицу продукции, кг.	3	3	3	3
Цена за 1 кг. материала, руб.	4	4	4	4

Таблица 5 – Бюджет прямых затрат на оплату труда

Показатели	квартал				Итого за год
Показатели	I	II	III	IV	Итого за год
Затраты труда основных производственных рабочих на единицу продукции, час.	5	5	5	5
Итого затраты труда на весь объем продукции, час.	6250	5765	5935	6125	24075
Ставка оплаты труда за 1 час, руб.	4	4	4	4
Прямые затраты на оплату труда, руб.	25000	23060	23740	24500	96300

Таблица 6 – Бюджет производственных накладных расходов

Показатели	Квартал				Итого за год
Показатели	I	II	III	IV	Итого за год
Ставка переменных накладных расходов на 1 час затрат труда основных производственных рабочих руб.	2	2	2	2
Планируемые переменные накладные расходы, руб.	12500	11530	11870	12250
Планируемые постоянные накладные расходы, руб.	6000	6000	6000	6000	24000
в том числе амортизация, руб.	3250	3250	3250	3250	13000
Итого планируемые накладные расходы начисленные, руб.	18500	17530	17870	18250	72150
Итого планируемые накладные расходы к выплате, руб.	15250	14280	14620	15000	59150

Информация о работе Планирование продаж и составление плана по сбыту продукции