Планирование доходов организации

На практике используют два метода расчета планового  размера дохода от продажи продукции:

- поассортиментный (или прямого счета),

- метод укрупненного счета (в целом по организации).

Первый метод отличается простотой и точностью расчета, но является достаточно трудоемким для  тех организаций, которые выпускают  широкий ассортимент продукции. Суть этого метода состоит в том, что для каждой ассортиментной позиции определяются: ожидаемые исходные остатки непроданной продукции на начало планируемого периода; плановые остатки такой продукции на конец планируемого периода; план выпуска продукции (без учета налога на добавленную стоимость и акцизного сбора).

План выпуска и продажи  продукции планируется, исходя из производственной мощности и заключенных договоров на поставку продукции в плановом периоде. Планирование остатков непроданной продукции на конец планового периода осуществляется на основе размера норматива плановых запасов готовой продукции на складе организации.

Во многих хозяйствующих  субъектах размер дохода от продажи  продукции планируется укрупненным методом, в целом по всей продукции, которая производится данной организацией.

Плановые остатки непроданной продукции на конец планового периода определяются как совокупный норматив оборотных средств по готовой продукции на складе организации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ПЛАНИРОВАНИЕ ДОХОДОВ  ОРГАНИЗАЦИИ

 

2.1. Методы планирования  доходов

 

 

Важнейшая роль прибыли, усиливающаяся с развитием предпринимательства, определяет необходимость ее правильного исчисления. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность фирмы.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Выделяют следующие  основные способы планирования прибыли  от реализации товарной продукции: метод прямого счета и аналитический.

Метод прямого счета  наиболее широко распространен в  организациях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как  правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его заключается в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах и полной ее себестоимостью за вычетом НДС и акцизов.

Расчету прибыли предшествует определение выпуска сравнимой  и несравнимой товарной продукции в плановом году по полной себестоимости и в ценах, а также остатков готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало и конец планового года.[5]

Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в предстоящем году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Исчисление прибыли аналитическим методом состоит из трех последовательных этапов:

- определение базовой  рентабельности как частного  от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

- исчисление объема  товарной продукции в плановом  периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию, исходя из базовой рентабельности;

- учет влияния на  плановую прибыль различных факторов: снижения (повышения) себестоимости сравнимой продукции, повышения качества ее и сортности, изменения ассортимента, цен и т.д. При этом методе прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

План по прибыли на следующий год разрабатывается в конце отчетного периода. Поэтому для определения базовой рентабельности используются отчетные данные за истекшее время (обычно девять месяцев) и ожидаемое выполнение плана на оставшийся до конца года период (за четвертый квартал).

Прибыль в отчетном периоде принимается в соответствии с уровнем цен, действовавших к концу года. Поэтому, если в течение истекшего года имели место изменения цен или ставок налога на добавленную стоимость и акцизов, повлиявшие на сумму прибыли, то они учитываются при определении ожидаемой прибыли за весь отчетный период, независимо от времени изменений.

На основе найденного таким образом уровня базовой  рентабельности и планируемого объема товарной продукции по себестоимости  отчетного года исчисляется прибыль  планируемого года с учетом влияния одного фактора — изменения объема сравнимой товарной продукции.

Для окончательного расчета  плановой прибыли от реализации продукции учитывается прибыль по остаткам готовой продукций и товаров, отгруженных на начало и конец планового года.

На размер плановой прибыли  влияет изменение цен в плановом периоде. Если цены снижаются или  увеличиваются, то предполагаемый процент  снижения или увеличения следует исчислять от объема соответствующей продукции. Полученная сумма от снижения или увеличения цен повлияет на уменьшение или увеличение планируемой прибыли. При прямом методе плановая прибыль определяется как общая сумма без выявления конкретных причин, влияющих на ее величину, а при аналитическом методе выявляются факторы, положительно и отрицательно влияющие на прибыль.

Кроме изложенных выше, способов планирования прибыли существует так называемый метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим  элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Для прогнозирования максимально возможной прибыли в плановом году целесообразно (исходя из зарубежного опыта рыночных отношений) сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные. К переменным затратам относятся расходы па сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Постоянные затраты не изменяются в зависимости от роста или сокращения объема производства (амортизационные отчисления, оплата труда управленческого персонала, административные расходы). Смешанные затраты включают как переменные, так и постоянные расходы (почтово-телеграфные расходы, расходы па проведение текущего ремонта оборудования и др).

2.2. Планирование распределения  прибыли

 

 

Планирование распределения  прибыли осуществляется в два  этапа. На первом определяется потребность  в прибыли по следующим направлениям ее использования:

- для финансирования  развития материально-технической  базы предприятия - авансирования основного капитала. Потребность в прибыли по этому направлению определяется на основе экспертной оценки потребности в модернизации оборудования с учетом других источников финансирования, но не менее 10 % чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (по действующему порядку распределения прибыли);

- для финансирования  прироста собственных оборотных  фондов - авансирование собственного оборотного капитала. Расчет потребности в дополнительных оборотных средствах можно произвести методом технико-экономических расчетов или методом прямого счета на основании данных о наличии оборотных средств на начало планового периода, прогнозных темпов роста объема товарооборота, с учетом изменения участия собственных средств в оплате товаров и доли кредитуемого товарооборота в его общей величине. По действующему порядку на пополнение собственных оборотных средств должно быть направлено не менее 40 % чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

- для создания финансовых  резервов. Потребность в финансовых  резервах определяется двумя способами: как определенный процент от чистой прибыли, оговоренный в учредительных документах или исходя из потребности в финансах в связи с ростом и расширением деятельности предприятия.

- для погашения долгосрочных  и среднесрочных кредитов банка  и уплаты процентов по ним;

- использование прибыли  для приобретения кредитных обязательств, акций других предприятий определяется в основном экспертным путем с учетом выбранных целевых установок в развитии предприятия (перелив капитала в другие виды экономики, расширение рынка сбыта и др.);

- для финансирования  деятельности объединений, ассоциаций, концернов и других горизонтальных  структур, членом которых является данное предприятие;

- для обеспечения социального  развития предприятия и повышения  материальной заинтересованности работников с учетом потребности в социальных, культурных, жилищных мероприятиях и их стоимости;

- для обеспечения выполнения налоговых обязательств перед государством;

- для выплаты дивидендов (если такие расходы предусмотрены  учредительными документами).[1]

На втором этапе сравнивается сумма потребности в прибыли  по всем направлениям ее использования с возможностями предприятия по ее получению.

Общая сумма потребности  в прибыли по основным вышеперечисленным  направлениям ее использования представляет собой один из вариантов величины целевой прибыли предприятия.

Окончательные решения  по планируемым направлениям использования прибыли принимаются после утверждения плана прибыли с учетом возможностей ее получения.

Каждое предприятие  ежегодно составляет плановые сметы  и сметы фактического использования фонда накопления и фонда потребления. В каждой из этих смет показывается находящийся остаток средств, поступление средств в отчетном году, расходы по конкретным направлениям, остаток средств на начало будущего периода. Фактическое исполнение сметы анализируется на прямое соответствие плановым разработкам и оценивается целесообразность произведенных расходов.[2]

 

2.3. Планирование дохода  на предприятии ООО «ИнфоМир»

 

 

ООО «Торгово-производственная Фирма ИнфоМир» зарегистрировано в  регистрационной палате ПМР свидетельство № 190-АА от 04.02.1993 года.

Валовая доход предприятия, а также прибыль от реализации зависят от 4 факторов:

- изменение объема  продаж,

- изменение структуры  продаж,

- изменение себестоимости  продукции,

- изменение цен на  продукцию.

В 2009г. производственно-торговая фирма ООО «ИнфоМир» получила 862 тыс. руб. прибыли от реализации продукции. Этот показатель выше полученного в 2008г. на 117 тыс. руб. или на 15,7% (см. табл. 2.).

 

Таблица 2 - Формирование прибыли от реализации продукции ООО «ИнфоМир», тыс. руб.

Показатель	2008г.	2009г.	Изменение	Темп роста, %
1	2	3	4	5
Выручка от реализации продукции	4342	5157	815	18,7
Себестоимость товаров, продукции, работ, услуг	3575	4270	695	19,4
Валовая прибыль	767	887	120	15,6
Коммерческие расходы	22	25	3	13,6
Прибыль от реализации	745	862	117	15,7

 

Таблица 2 также свидетельствует о том, что предприятие в 2009г. получило на 15,6% больше валовой прибыли, определяемой как разница между выручкой от реализации и себестоимостью продукции. Отметим, что увеличению прибыли от реализации способствовало повышение выручки от реализации продукции на 815 тыс. руб. или на 18,7%.

Произведем расчет прибыли  методом прямого счета, для этого  построим таблицу 3.

 

Таблица 3 - Расчет прибыли методом прямого счета

Изделия	План реализаци, шт.	Действующая цена изделия без налогов, руб.	Выручка от реализации (2 х 3), руб.	Полная себестоимость единицы изделия, руб.	Себестоимость реализованной продукции (2 х 5), руб.	Прибыль от реализации продукции (4 - 6), руб.
1	2	3	4	5	6	7
Изд. 1 Изд. 2 Изд. 3 Изд. 4	2000 5000 10000 1000	50 12 56 60	100000 60000 560000 60000	45 10 54,5 55	90000 50000 545000 55000	10000 10000 15000 5000