Отчет по практике в ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

В рамках маркетинга реклама  ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» позволяет: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживает спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствует расширению рынка сбыта.

В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение  между престижной рекламой (реклама  фирмы-экспортера, компетентности ее персонала) и товарной (рекламой конкретного  товара); меняются также способы  ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Выставки и ярмарки  занимают видное место в маркетинге. Они позволяют достичь целевой  аудитории в течение нескольких дней, поэтому считаются одним  из наиболее эффективных средств  повышения объемов продаж. Их важное достоинство - возможность представить  покупателям товар в подлинном  виде, а также в действии. В  любом случае посетители приходят с  ясно выраженным намерением узнать нечто  новое для себя, и такое отношение  активно способствует внедрению  на рынок новых товаров и услуг. Личные контакты между представителями  предприятия и потенциальными покупателями позволяют сформировать атмосферу  доверия и благожелательности, что  способствует развитию деловых отношений.

ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» большое внимание уделяет выставкам и ярмаркам, так как они позволяют потребителям получить ответы на вопросы относительно его потребительских свойств и условий эксплуатации; ознакомиться с рекламными проспектами и другой рекламной литературой; составить предоставление о солидности фирмы; завязать прямые контакты с ее представителями, то есть выполняют значительные рекламные и стимулирующие функции сбыта товаров.

Кроме того, выставочные  мероприятия позволяют представить  на рынок любой товар и оценить  его с помощью мнения широкой  аудитории покупателей, обеспечивают потребителей и заказчиков более  достоверной информацией, квалифицированными консультациями, наиболее благоприятными условиями для переговоров о  торговых сделках; предоставляют возможность  провести непосредственное сравнение  конструкций изделий, предлагаемых предприятиями – конкурентами. Однако работа на выставке будет эффективной  лишь в том случае, когда она  ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся на стенде, должны четко представлять себе, ради каких коммерческих целей предприятие  участвует в выставке, и делать все от них зависящее, чтобы эта  цель была достигнута.

В таблице 6 представлена программа проведения рекламной деятельности продукции ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс», производимой предприятиями ТОО    Техснабэлектрикс в 2012 г.

 

Таблица 6 - Программа проведения рекламной деятельности продукции ТОО КПФ «Техснабэлектрикс» в 2012г.

 

 

Наименование мероприятия	Место проведения (Регион, город)	Форма участия ТТД	Необходимая сумма для  финансирования (тыс. тг.)
1	2	3	4
1. Приобретение, аренда,   изготовление рекламных  щитов и создание привлекательной  рекламы на них	г. Караганда 2шт.   г. Шымкент-2шт. г. Киев-4шт. г. Алматы-2шт г. Костанай –1шт. г. Тараз-1шт. на АЗС ТОО «ТЭ»-40шт	Основной    заказчик	150   150 600 400 80 80   800
2.Участие в выставках  с организацией презентации продукции  ТОО  «Техснабэлектрикс» во время проведения этих выставок	г. Астана – 2раза г. Киев-1раз г. Казань-3раза г. Уфа-1раз г. Сургут-1раз г. Алматы-1раз	В составе делегации  ТОО "Техснабэлектрикс"	400 250 600 400 300 600
3. Разработать единый  каталог продукции ТОО  «Техснабэлектрикс» и изготовление его: а) в виде книги в типографии - 400 экз. б) в виде дисков для компьютеров - 1000 экз.	Предприятия ТОО «Техснабэлектрикс» - изготовители продукции	Основной заказчик	160   200
4. Разработать и отпечатать  в типографии сборник документов  на изготавливаемую продукцию  (РД, ТУ, Инструкции и т.д.) для рассылки  в проектные организации и  заказчикам: а) на трубную продукцию-400 экз.; б) на кабельно-проводниковую  продукцию-200 экз.; в) на нефтепромысловое оборудование – 400 экз.; г) на нефтехимической продукции-200 экз.; д) на услуги предприятий - 200 экз.	Типографии	Основной заказчик	200 100   200   100   100
1	2	3	4
5. Разместить заказы на  разработку и изготовление сувенирной  продукции с символикой: а) ТОО  «Техснабэлектрикс» - 400 шт; б) ТТД – 800 шт.		Основной заказчик	800 700
6. Разработать и изготовить  на производимую продукцию: - буклеты 2000 экз.; - бланки прайс-листов-2000 экз.; - образцы или макеты-500 экз.	Типографии Изготовители продукции	Основной заказчик	300 300 500
7. Разработать и оформить  портал в Интернете на все  виды продукции и услуги, оказываемые  предприятиями ТОО  «Техснабэлектрикс» через ТОО КПФ  «Техснабэлектрикс» с ежемесячной поддержкой его.		Основной заказчик	400
8. Разработка, размещение  и обновление рекламы на производимую  продукцию предприятиями ТОО КПФ  «Техснабэлектрикс» а) в газетах-200 раз б) в журналах –100 раз в) на телевидении и радио	В регионах и городах заинтересованных в нашей продукции	Основной заказчик	200 200 200
9. Проведение научно-практических  конференций на темы: а) Надёжный трубопроводный транспорт – 3 раза; б) Современные методы обустройства месторождений; в) Оборудование для эффективной  работы на нефтяных промыслах.	Г. Альметьевск; Г. Алматы; Г. Лениногорск. Г. Астана Г. Караганда	Участник конференции	500 500 500 500 500
Примечание: разработка на основе данных предприятия ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

 

 

В итоге на осуществление  рекламной деятельности Торгово-технического  ТОО КПФ "Техснабэлектрикс" было потрачено 11970 тыс. тенге. Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в прессе, участии на выставках и ярмарках и т.д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу.

Следовательно, основные цели рекламной деятельности ТОО КПФ «Техснабэлектрикс» предполагают:

- предоставить товар на  рынке сбыта, высветив те его  характеристики, которые наиболее  привлекательны для потребителя;

- выйти на новые рынки  сбыта;

- активизировать спрос  на товар;

- информировать об изменениях  условий, предоставляющих интерес  для потребителей;

- создать благоприятное  представление о фирме, ее достижениях,  клиентуре;

- поддержать интерес потребителей  к фирме или товару.

Следует решительно опровергать  мнение о том, что хороший товар  в рекламе не нуждается. Напротив, только хороший, конкурентоспособный  товар нуждается в рекламе, причем самой интенсивной, а рекламирование товара плохого качества приводит к  огромным экономическим издержкам  и утрате доброго имени предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут годы и миллионы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Раздел 7 Анализ финансово-экономической  деятельности ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

 

Финансово-экономический  анализ - это совокупность методов, инструментов и технологий, применяемых  для сбора, обработки и интерпретации (истолкования) данных о хозяйственной  деятельности компании.

Главной целью любого вида анализа финансово-экономической  деятельности предприятия является оценка и идентификация внутренних проблем предприятия для подготовки, обоснования и принятия различных  управленческих решений, в том числе  в области развития, выхода из кризиса, перехода к процедурам банкротства, покупки-продажи бизнеса или пакета акций, привлечения инвестиций (заемных  средств).

 

Таблица 7 - Технико-экономические показатели деятельности ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

 

Наименование  показателей	2010г.	2011г.	Увеличение / (уменьшение)
1	2	3	4
Доходы	1049669181.54	298144398.79
Себестоимость реализованных  товаров	796312212.07	202284241.52
Валовая прибыль	253356969.47	95860157.27
Общие административные расходы	159617428.53	61275598.56
Расходы по реализации	-	-	-
Обеспечение основных средств	-	-	-
Прочие доходы	26039447.16	229007.68
Операционная  прибыль	1 694 781	2 254 544	559 763
Расходы по финансированию	-	-	-
Доходы от финансирования	-	-	-

 

Продолжение таблицы 4

Отрицательная курсовая разница	(11 985)	(2 305)	(9 680)
Прибыль до налогообложения	1 637 312	2 178 766	541 454
Расходы по налогу на прибыль	(525 688)	(708 424)	182 736
Прибыль за отчетный год	1 111 624	1 470 342	358 718
Прибыль, приходящаяся на:
Собственников материнской  компании	1 111 624	1 470 342	358 718
Неконтролируемые доли участия	--	--
Прочий совокупный доход
Курсовые разницы при  пересчете отчетности зарубежных подразделений	(24 284)	7 514	31 798
Прочий совокупный доход / (убыток) за отчетный год, за вычетом  налогов	(24 284)	7 514	31 798
Итого совокупный доход за отчетный год, за вычетом  налогов	1 087 340	1 477 856	390 516
Приходящийся на:
Собственников материнской  компании	1 087 340	1 477 856	390 516
	1 087 340	1 477 856	390 516
Фонд оплаты труда	3 958 647	4 354 512	395 865
Выручка на одного работающего, тыс. тг.	7894, 67	9677, 31	1 782,64
Фондоотдача	3, 29	4, 33	1,04
Фондоемкость	0, 30	0, 23	(0,07)
фондовооруженность	1,64	1,25	(0,39)
Рентабельность продаж	18,54	18,55	0,01
Рентабельность реализованной  продукции	4,93	5,55	0,62
Примечание - составлено по данным отчетности АО «Рахат»[kase.kz]