Отчет по практике в ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

В свете всего вышесказанного рассмотрим насколько, эффективно работает ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» по обеспечению максимального сбыта трубной продукции.

Анализ реализации любого вида продукции, согласно признанной и  рекомендуемой в Республике Казахстан, для изучения методики в высших учебных  заведениях начинается с анализа  выполнения плана по реализации продукции. Сравнение плановых и фактических  данных нужно проводить с различных  позиций. Для оценки степени выполнения плана по реализации по трубной продукции ТОО КПФ "Техснабэлектрикс" за 2010-2011 гг. сведем данные в таблицу 2.

 

Таблица 2 - Выполнение плана по реализации трубной продукции по видам труб ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» за 2011 г.

 

Вид продукции	2010 г	2011 г		отклонение
		план	факт	абсолютное		относительное
				ф-пр.г.	ф-пл	ф/пр.г	ф/пл
Трубы МПТ, м.п.	31094	35000	54076	22982	19076	173,9	154,5
Трубы ППТ, м.п.	8610	10000	22338	13728	12338	259,44	223,4
Трубы ТИТ, м.п.	9141	9150	9137	-5	-13	99,96	99,86
Трубы ЦПП и ПНИ, м.п.	9601	11260	24395	14794	13135	254,1	216,7
Итого труб, м.п.	58446	65410	109946	51500	44536	188,1	168,1
Примечание: разработка на основе данных предприятия ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс»

 

Из таблицы видно, что  ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» в натуральном исчислении объем реализации трубной продукции увеличился по сравнению с 2010 годом на 51500 м.п. или на 88,1%, а по сравнению с планом 2011 года на 44536 м.п. или на 68,8%.

Данное перевыполнение плана  произошло за счет увеличения объема продаж по всем типам труб за исключением  труб ТИТ, которые имеют узко специфическое  применение и по этому спрос на них ограничен. Недовыполнение плана  по данной позиции объясняется отказом  по одному из предварительно заключенному договору.

Исчисление объема реализации в натуральном исчислении имеет  важное значение, но с точки зрения получения прибыли и дальнейшего  формирования прибыли большее значение имеет стоимостная оценка объема реализации трубной продукции. Для  определения объемов поступления  выручки в 2010 и 2011 гг. используем данные таблицы 3.

 

Таблица 3 - Динамика объема реализации по трубной продукции ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» за 2010- 2011 гг.

 

Показатели	2010 г	2011 г	отклонение
			абсолютное	относительное
1. Трубы МПТ, тыс. тенге	20333,8	43485	23151,2	213,9
2. Трубы ППТ, тыс. тенге	533,1	10679	10145,9	20,1 раз
3. Трубы ТИТ, тыс. тенге	6176,4	5237	-939,4	84,79
4. Трубы ЦПП и ПНИ,  тыс. тенге	2869,4	48284	45414,6	1682,7
5. Итого реализовано трубной  продукции	29912,7	107685	77772,3	360
6. Общий объем реализации  по ТТД	99879,6	506500	406620,4	507,11
7. Удельный вес трубной  продукции в общем объеме реализации, %	29,95	21,26	-8,69	-
Примечание: разработка на основе данных предприятия ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс»

 

Таблица позволяет сделать  вывод, что, как и в физическом объеме, так и в стоимостном  выражении объем реализации по трубной  промышленности увеличивается, при  этом значительное увеличение происходит по трубам ППТ и по трубам ЦПП  и ПНИ. Удельный вес трубной продукции  в общем объеме реализации уменьшился на 8,69%. Это произошло из-за увеличения объема реализации более быстрыми темпами  по другим видам реализуемым товарам.

Анализ реализации должен вестись не только с позиций видов  реализуемой продукции, но и с  позиций выполнения договорных обязательств по поставкам. В таблице 4 рассмотрим, каким образом выполнялись договорные обязательства по отгрузке трубной продукции покупателям. В отличие от товаропроизводителей, объемы отгрузки продукции покупателям носят ритмичный характер, ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» реализует продукцию по мере заключения договоров, с учетом наличия требуемой продукции у структурных подразделений ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс», и на общих складах.

 

Таблица 4 - Выполнение плана по отгрузке трубной продукции покупателям и заказчикам

 

 

Показатели	Объем отгрузки по договорам	Фактически отгружено  в срок	Фактически отгружено  с нарушением сроков поставки	Зачтено в выполнение плана  по поставкам
1. Трубы МПТ, тыс. тенге	43485	43485	-	43485
2. Трубы ППТ, тыс. тенге	10239	10679	-	10239
3. Трубы ТИТ, тыс. тенге	6325	5237		5237
4. Трубы ЦПП и ПНИ,  тыс. тенге	45170	42196	6088	42196
Итого, тыс. тенге	105219	101597	6088	101157
Примечание: разработка на основе данных предприятия ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс»

 

Из таблицы видно, что  с точки зрения выполнения договорных обязательств  ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» имеет некоторые недостатки в работе, так по трубам ТИТ по одному из договоров был отказ. Это привело к уменьшению объема реализации по данному виду труб на 1088 тыс. тенге.  Причиной отказа стали условия поставки, предприятие покупатель после более глубокого изучения рынка трубной продукции нашло для себя более выгодным расторгнуть существующий договор и заключить новый с другим поставщиком на более выгодных условиях. Для ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс», данный факт единичный, но с позиций расширения рынка сбыта необходимо учитывать, что вместе с увеличением количества покупателей и сервисный набор условия поставки должны становиться более дифференцированными и ориентированными на потребности покупателей.

По трубам ЦПП и ПНИ  ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» не смогло вовремя обеспечить отгрузку труб в полном объеме. Это связано с недостаточным объемом данного вида труб к сроку отгрузки. По данному факту, при составлении договоров необходимо объективно оценивать производственные возможности структурных подразделений, наличие складских запасов по отдельным видам труб и сроки формирования необходимой партии.

На объем реализации в  стоимостном выражении влияют два  основных фактора – это объем  реализации в натуральном исчислении и цены на реализуемую продукцию.

Для оценки степени влияния  этих факторов на изменение объема реализации рассчитаем уровень цен  на реализуемую продукцию по плану и фактически в таблице 5.

 

Таблица 5 - Расчет средних цен реализации на трубную продукцию

за 2011 год

 

Вид продукции	объем реализации в м.п.		Объем реализации в тыс. тенге		Средние цены реализации в  тенге
	план	факт	план	факт	план	факт
1 Трубы МПТ	35000	54176	20410	43485	583,1	802,7
2. Трубы ППТ	10000	22338	621	10679	62,1	478,1
3. Трубы ТИТ	9150	9137	6190	5237	676,5	573,2
4. Трубы ЦПП и ПНИ	11260	24395	2898	48284	265,5	1979,3
ИТОГО	65410	109946	30119	107685	-	-
Примечание: разработка на основе данных предприятия ТОО КПФ «Техснабэлектрикс»

 

На основании данных таблицы 4 рассчитаем влияние изменения объема реализации по формуле (1) и средних  цен на величину объема реализации трубной продукции в 2011 году по формуле (2), используя метод абсолютных разниц.

 

∆Во =∑О₁* Ц₀ - ∑О₀*Ц₀ , (1)

 

где О_0,1 - объем реализации в м.п. по плану и фактически;

Ц_0,1 – цена плановая и фактическая по видам труб.

 

∆Вц = ∑О₁*Ц₁ - ∑О₁*Ц_{0 (2)}

 

По данным таблицы 4 влияние  составит:

изменения объема и структуры  реализуемой продукции = ((54176*583,1)+(22338*62,1)+(9137*676,5)+(24395*265,5)) – 30119 тыс. тенге = 18171 тыс. тенге.

изменение средних цен = 107685 – 48290 = 59395 тыс. тенге.

Факторный анализ показывает, что основной причиной увеличения объема реализации трубной продукции является не увеличение объемов, а повышение  цен, потому что в результате увеличения объема реализации в м.п. объем реализации в тыс. тенге вырос на 18171 тыс. тенге, а в результате увеличения цен объем реализации вырос на 59395 тыс. тенге.

Учитывая, что по мере стабилизации партнерских отношений и заключения крупных контрактов, использовать ценовой  фактор увеличения объема реализации все сложнее, так как превышение цен по сравнению с конкурентами может привести к отказу от сотрудничества, следует более глубоко изучить  рынок потребителей трубной продукции  как в регионе, так и за его  пределами и в первую очередь  ориентироваться на увеличение объема реализации в физическом объеме. Решая  эту проблему, ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» окажет положительное воздействие на работу всех структурных подразделений ТОО    КПФ «Техснабэлектрикс» чья продукция реализуется. И именно данное направление деятельности является реальным резервом увеличения объема реализации трубной продукции повышенной надежности.

Рекламная деятельность предприятия  в системе маркетинга

Одним из эффективных средств  воздействия на формирование потребительского спроса служит реклама. Реклама –  это не только орудие повышения объема продаж, а составная часть успеха практически любого бизнеса. Изначально реклама информировала покупателей  о торговле. Затем реклама стала  означать целенаправленное воздействие  на потребителя с помощью средств  информации для продвижения товаров  на рынке сбыта. То есть главная сфера  рекламной деятельности – реклама  в целях расширения сбыта продукции. Именно в этом качестве рекламная  работа стала одним из основных компонентов  маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций. И проводится она в полном соответствии с целями маркетинга и выработанной им же стратегией.

Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя  и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения  голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка  сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу  называют двигателем торговли.