Отчет по практике в РУП «МТЗ»

В качестве большого недостатка необходимо рассматривать качество тракторов «Беларус». В беседах с фермерами это становилось всё яснее. При этом больше всего критиковались прокладки и гидравлика, а также обработка трактора в целом. Следующий недостаток установлен в качестве обслуживания и оснащения тракторов. Многие детали, предлагаемые Минским тракторным заводом и его дилерами за рубежом, как дополнительные для тракторов «Беларус», относятся у конкурирующих фирм к серийному оснащению.

Другая слабость МТЗ состоит в рекламе. В ФРГ рекламные объявления размещаются в региональных газетах. В специальной прессе МТЗ практически не представлен в связи с высокими затратами. Поэтому необходимо идти другими путями, чтобы сообщить потенциальному покупателю информацию о собственном продукте. Например, участвовать в сравнительных тестах с другими тракторами аналогичного класса.

По причине высокой известности, выгодных цен и являющегося результатом этого хорошего спроса, этот недостаток не является очень острым в ФРГ, если существует удовлетворение имеющимся сбытом.

На основании этого анализа можно сделать следующие выводы: должны быть сохранены такие преимущества как цена, надёжность и выгодные производственные затраты и об этом должны быть проинформированы возможные покупатели с ФРГ. Также должны быть уменьшены недостатки в оснащении, качестве, рекламе и техническом уровне.

 

2.2 Ориентация РУП  «МТЗ» на рынки сбыта в ближайшем  будущем

 

В настоящее время на мировом тракторном рынке происходит перегруппировка сил, что выражается в совместном сотрудничестве некоторых мировых производителей тракторов с целью оптимизации усилий по достижению поставленных целей. Такой шаг усиливает конкуренцию на мировых рынках сбыта, что в значительной степени затрудняет Минскому тракторному заводу возможность проведения своей независимой политики.

В сложившейся ситуации необходимо четко представлять ситуацию, складывающуюся на мировом тракторном рынке, что позволит вовремя реагировать на меняющиеся условия внешней среды и усилит позиции нашего предприятия.

Основной тенденцией на мировом тракторном рынке в ближайшем будущем будет перестановка акцентов на новые рынки сбыта и попытки сохранения присутствия в уже освоенных регионах. С этой целью мировой тракторный рынок целесообразно разделить на следующие регионы:

. США и Западная Европа;

. Африка и Ближний Восток;

. Рынки бывшего СССР  и соц. лагеря.

В странах Западной Европы происходит процесс укрупнения сельскохозяйственных предприятий, что приводит к сокращению спроса на мало- и среднемощные трактора, а основной акцент смещается в пользу моделей большой мощности, что позволяет фермерам при наличии меньшего числа техники обрабатывать большие площади земли. Такая ситуация влияет также и на объем совокупного спроса, значительного роста которого ожидать не следует. В этом регионе наблюдается переход от 4-х цилиндровых двигателей к 6-ти цилиндровым. Т.о. нужно отметить, что на рынках данной географической области и дальше будет продолжаться рост спроса на трактора большой мощности и с современными сложными техническими характеристиками. В принципе на ближайшее будущее можно прогнозировать объем этого рынка на уровне менее 150 000 шт. в год.

В США в настоящее время тракторный рынок достаточно стабилен. Ежегодно происходит увеличение емкости рынка в среднем на 6 - 8%. Поэтому, МТЗ может успешно работать в ближайшее время на рынке США при условии хорошего качества и невысоких цен на тракторы «Беларус».

Вторым регионом была названа Африка и Ближний Восток. В настоящее время этот регион является наиболее перспективным. Именно рынки этих стран привлекают в настоящее время основное внимание крупных мировых производителей тракторов. Основной причиной этого является бурное развитие этих стран, особенно в области сельского хозяйства. Причем, если ранее туда можно было продать любой трактор при единственном условии - низкая цена, то в настоящее время внимание потребителей этого региона приковано также и к качеству поставляемой им продукции. Помимо вышеназванных условий для успешного присутствия на этих рынках необходимо учитывать также климатические условия и сложность земель, что предполагает поставки различного рода тракторов. Для большинства Африканских стран экспортные поставки из Европы слишком дороги, поэтому это очень большой рынок для недорогих тракторов. Подводя итог по данному региону, отметим, что в перспективе объем его рынка будет расти, причем достаточно высокими темпами.

Третий из названных регионов представляет также огромный интерес но причине ею объемности и неудовлетворенности имеющегося спроса. Если говорить о странах Восточной Европы, то необходимо отметить, что политические коллизии в этих странах повлекли за собой развал всего рынка.

Существующий в этом регионе рынок составляет около 10-15% от существующего ранее и эксперты пока не предвидят улучшения ситуации. Отдельный интерес в этом отношении представляет Россия, рынок которой является не только исконно нашим, но и довольно огромным. Единственной проблемой, ограничивающей потенциальный спрос в данном регионе, является низкая и постоянно снижающаяся платежеспособность покупателей. Начиная с 2005 года предложение превышает спрос примерно на 30-31%. Исходя из факта того, что правительством РФ планируется поддержка сельского хозяйства, соответствующий интерес могут представлять поставки техники под государственные кредиты и программы.

В реальности, на ближайшую перспективу, можно рассчитывать на продолжающийся рост потенциального спроса на трактора и наряду с этим на снижение платежеспособности покупателей. Такое развитие событий потребует использования как более гибких форм продаж, так и гибких и современных форм платежей.

 

2.3 Основные итоги  работы объединения в 2012 году

 

Государственная поддержка в комплексе с мерами, принимаемыми руководством производственного объединения "Минский тракторный завод" позволили обеспечить положительную динамику показателей по итогам работы за 2012 год и выпуск товарной продукции в сопоставимых ценах 499,8 млрд. руб. или 107,1% (январь-40,3%, февраль-85,5% и I кв.-80,7%). Товаров народного потребления произведено на сумму 2,5 млрд. руб., что составило 111,6%.

Весь прирост товарной продукции получен за счет роста производительности труда, который составил 112,7%.

Всего отгружено в 2012 году 65 613 шт. тракторов или 111,7% к уровню прошлого года, в том числе на экспорт - 56 292 шт. (темп 122,7%). Объем экспорта составил более 166 млн. долл. или 115%. Сальдо внешнеторгового оборота положительное и составило 77,6 млн. долл., что в 1,1 раза выше уровня прошлого года. Темп роста валютных поступлений составил 217,2%.

Рентабельность реализованной продукции достигла 9,1% при плановом уровне 8%.

Запасы готовой продукции в фактических ценах на складах производственного объединения "Минский тракторный завод" снижены с 71,9 млрд. руб. до 61,8 млрд. руб. В натуральном выражении количество тракторной техники на складах снижено на 1035 шт. и составило 2519 штук, что несколько выше месячного объема производства.

Фактические затраты на 1 рубль товарной продукции при плановом уровне 92 копейки по объединению составили 92,14 коп., по РУП «Минский тракторный завод» - 91,85 коп. В 2012 году рост цен на товароматериальные ценности (индекс инфляции - около 140%) значительно опережал их рост, жестко регулируемый рынком, на продукцию ПО «Минский тракторный завод» (около 105,8%). С учетом разницы изменения цен на товароматериальные ценности и продукцию ПО «МТЗ», в условиях, сопоставимых с 2011 годом, задание по снижению себестоимости на 20% в целом выполнено.

На 6,9 процентных пункта увеличился удельный вес поступления "живых" денег на счета производственного объединения "Минский тракторный завод" и на 11,8 пункта снизился удельный вес товарообменных операций. По РУП «Минский тракторный завод» на начало 2013 года отсутствует текущая задолженность в бюджет, внебюджетные фонды и Фонд социальной защиты; в 2012 году в полном объеме проведены расчеты по текущему потреблению топливно-энергетических ресурсов.

В сентябре 2012 г. сельскому хозяйству республики поставлено 1000 тракторов по номенклатуре, определенной Минсельхозпродом.

Итоги работы ПО «Минский тракторный завод» свидетельствуют о постепенной нормализации финансово-экономического положения объединения. Вместе с тем, финансовое положение предприятий объединения еще недостаточно устойчивое. В финансировании производственно-хозяйственной деятельности существенное значение имеют заемные средства. Объединение работает с острым дефицитом собственных оборотных средств и платежного баланса. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами - 0,16 при нормативе 0,3.

 

2.4 Основные меры  по стабилизации финансово-экономического  положения и пути улучшения  сбыта продукции РУП «МТЗ»

 

В целях создания условий для выхода из сложного финансово-экономического состояния, обеспечения стабилизации работы и развития предприятий производственного объединения «Минский тракторный завод» издан Указ Президента Республики Беларусь №442 от 07.08.2012 года «О мерах государственной поддержки производственного объединения «Минский тракторный завод». Указ позволил осуществить реструктуризацию задолженности производственного объединения «Минский тракторный завод» но состоянию на 1 июля 2012 г. по платежам в бюджет, государственные целевые бюджетные фонды, в Фонд социальной защиты населения, а также по таможенным платежам и по кредиту, полученному из средств второго транша Фонда системных преобразований Международного валютного фонда.

Для повышения эффективности государственной поддержки в 2012 году деятельность руководства и коллективов предприятий были направлены на сохранение и усиление статуса объединения как крупного производителя сельскохозяйственной техники.

На основе проведенного анализа текущей ситуации и внутренних проблем, сложившихся на предприятиях объединения, намечены конкретные меры по совершенствованию подходов к планированию финансово-хозяйственной деятельности, пути совершенствования маркетинговой работы, определены основные направления технического развития. Утверждена генеральным директором «Программа тотальной оптимизации системы хозяйствования предприятия», предусматривающая снижение себестоимости продукции, повышение технического уровня производства, оптимизацию материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организована систематическая отчетность и анализ выполнения мероприятий Программы.

Производственным объединением "Минский тракторный завод" в 2012 году определены теоретические аспекты и положено начало созданию современной товаропроводящей сети на территории Российской Федерации в соответствии с основными принципами маркетинга и практического опыта накопленного объединением. Создастся двухуровневая товаропроводящая сеть на основе представительств ПО "Минский тракторный завод" и региональных дилеров с функциями продажи и сервисной поддержки работы техники в течение всего срока эксплуатации. Проведена немалая работа по организации технического обслуживания тракторов "Беларус".

Разработана и утверждена в Министерстве промышленности «Стратегия производственного объединения «Минский тракторный завод» по реализации комплексной программы реорганизации сбыта продукции объединением в Российской Федерации».

Создано сборочное производство тракторов «Беларус» в Российской Федерации (Татарстан, Елабуга), поставлено в 2012 году 60 тракторокомплектов «Беларус-1221» и 100 тракторокомплектов «Беларус-82». Отрабатывается совместно с ОАО "Росагролизинг" механизм поставки тракторов в рамках Федерального аграрного лизинга. Планируется открытие представительств ПО «Минский тракторный завод» в каждом федеральном округе России, а также Торгового дома в Москве. Созданы склады временного хранения готовой продукции в каждом федеральном округе Российской Федерации, обеспечивающие приближение тракторов к потенциальным покупателям.

Проводится работа по созданию развернутой сети для гарантийного технического обслуживания продукции ПО "Минский тракторный завод" не только во всех регионах России, но и в других странах СНГ.

ПО "Минский тракторный завод" на Украине создано сборочное производство тракторов "Беларус" на основе лицензионного договора с фирмой-агентом «Укравтозапчасть» концерна «Укрпроминвест». Разработана единая программа интенсивного развития рынка тракторов, которая позволит эффективно и надежно утвердиться торговой марке "Беларус" на внутренних рынках Украины.

Планируется создание представительств ПО "Минский тракторный завод" в Среднеазиатском регионе, которые будут осуществлять реализацию продукции объединения на рынках стран, входящих в данный регион.

В дальнем зарубежье реализация осуществляется через акционерные общества, зарубежные фирмы-агенты.

Для достижения долгосрочного успеха на рынке необходимо сформулировать стратегические цели, реализуемые путем осуществления конкретных мероприятий. Целью предприятия должно быть владение определенной позицией на рынке. Такая позиция может рассматриваться с трех точек зрения: оборот, доля на рынке и объем. Комбинация этих трех величин с желаемой динамикой рынка (проникновение, рост, сохранение существующих позиций) формирует возможные стратегические цели. Для ПО МТЗ возможны следующие цели на рынке Западной Европы:

. Достижение доли рынки, например, 8%.

. Повышение продаваемых  объемов на 3% в год. При снижающемся  объеме рынка это означает  постоянно растущую долю рынка.

. Повышение достигнутых  оборотов. При сохраняющихся объемах  должно произойти повышение цен.

. Сохранение существующих  оборотов или объемов. При сокращающемся  объеме рынка это означает  более высокую долю на рынке.

. Сохранение существующей  доли на рынке. При сокращающемся  объеме рынка это означает  снижение объемов.

Целью МТЗ, одновременно реальной и обещающей успех, после осуществленного проникновения на все доступные рынки является стабилизация достигнутых оборотов. После достижения позиций, достигнутых в отдельных регионах, необходимо стремится к расширению на регионы, в которых пока существует слабый сбыт.

Для проникновения на международный рынок необходим определенный размер предприятия. МТЗ обладает критическими размерами, чтобы быть успешным на рынке. Для разработки стратегии нет необходимости в поиске иностранного партнера или инвестора. Но заранее не исключается сотрудничество с западным партнером.

Необходимые предпосылки нужно искать скорее в преимуществах конкурентной борьбы, т.к. существующее преимущество тракторов Беларус в цене является неоспоримым, но в течение продолжительного промежутка времени оно может потерять свое значение. Если в сравнении с конкурирующими продуктами товар МТЗ не будет признаваться равноценным, то невозможно будет воспользоваться ценовыми преимуществами, так как цена должна быть значительно ниже цены конкурирующих фирм.

Исследование рынка показало различные группы интересов: не все фермеры хотят иметь одинаковые трактора, и кроме фермеров существуют и другие покупатели. Поэтому МТЗ должен как и прежде ориентироваться не на предложение единого продукта, а на целую палитру продуктов. Этот перечень должен включать, например, сельскохозяйственные комплектующие (бороны, плуги), чтобы предложить широкий требуемый ассортимент.