Отчет по практике в ООО ТК «Бест»

 

Как видно из данных таблицы, все показатели рентабельности продаж имеют на предприятии тенденцию  к снижению. Уменьшение показателей  рентабельности продаж свидетельствует  о том, что в отчетном году по сравнению с предыдущим с каждых 100 рублей товарооборота получено на 22 копейки меньше прибыли от продажи товаров, на 38 копеек валовой прибыли и на 30 копеек меньше чистой прибыли. Прибыль, полученная в расчете на одного работника предприятия, также снизилась на 0,3 тыс. руб. Текущие затраты на реализацию товаров изменились в большую сторону.

Кроме показателей рентабельности продаж, при анализе широко используют показатели рентабельности капитала (активов), в том числе собственного. В процессе анализа важно определить влияние отдельных факторов на изменение уровня общей рентабельности предприятия.

Для    расчета    общей    рентабельности    ООО ТК «Бест» составим аналитическую таблицу 11.

Таблица 11  - Оценка общей рентабельности предприятия

Показатели	2011 год	2012 год	Отклонение (+,-)
1 . Балансовая прибыль,  тыс. руб.	414	354	-60
2. Товарооборот, тыс. руб.	25438	28396	2958
3. Средняя стоимость  основных средств, тыс. руб.	325	282	-43
4. Средняя стоимость  материальных оборотных средств,  тыс. руб.	936	1174	238
5. Рентабельность предприятия, % (п.1:п.2)	1,63	1,25	-0,38
6. Коэффициент фондоотдачи  (п.2: п.З)	78,27	100,70	22,42
7. Коэффициент оборачиваемости  оборотных средств (п.2:п.4)	27,18	24,19	-2,99
8. Коэффициент общей  рентабельности активов (п1:(пЗ+п4)), %	0,33	0,24	-0,09

Из данных таблицы  видно, что рентабельность предприятия  уменьшилась по сравнению с прошлым  годом на 0,38%. Показатель общей рентабельности активов снизился на 0,09%. В отчетном году он составил 0,24%. Оборачиваемость  оборотных средств снизилась по сравнению с прошлым годом на 2,99 оборота.

Таким образом, можно  отметить рост коэффициента фондоотдачи  основных средств предприятия. Это  свидетельствует о повышении  деловой активности предприятия.

3 ПОВЫШЕНИЕ  ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Высокая роль прибыли  в развитии предприятия и обеспечении  интересов его собственников  и персонала определяют необходимость  эффективного и непрерывного управления прибылью. Управление прибылью представляет собой процесс выработки и  принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии.

Обеспечение эффективного управления прибылью предприятия определяет ряд требований к этому процессу, основными из которых являются:

1. Интегрированность  с обшей системой управления  предприятием. В какой бы сфере  деятельности предприятия не  принималось управленческое решение,  оно прямо или косвенно оказывает  влияние на прибыль. Управление  прибылью непосредственно связано  с производственным менеджментом персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми другими видами функционального менеджмента. Это определяет необходимость органической интегрированности системы управления прибылью с общей системой управления предприятием.

2. Комплексный характер  формирования управленческих решений.  Все управленческие решения в  области формирования и использования  прибыли теснейшим образом взаимосвязаны  и оказывают прямое или косвенное  воздействие на конечные результаты  управления прибылью. В ряде случаев это воздействие может носить противоречивый характер. Так, например, осуществление высокоприбыльных финансовых вложений может вызвать дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие – существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью должно рассматриваться как комплексная система действий, обеспечивающая разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносит свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по предприятию в целом.

3. Высокий динамизм  управления. Даже наиболее эффективные  управленческие решения в области  формирования и использования  прибыли, разработанные и реализованные  на предприятии в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности. Прежде всего, это связано с высокой динамикой факторов внешней среды на стадии перехода к рыночной экономике, и в первую очередь – с изменением конъюнктуры товарного и финансового рынков. Кроме того, меняются во времени и внутренние условия функционирования предприятия особенно на этапах перехода к последующим стадиям его жизненного цикла. Поэтому системе управления прибылью должен быть присущ высокий динамизм, учитывающий изменение факторов внешней среды, ресурсного потенциала, форм организации и управления производством, финансового состояния и других параметров функционирования предприятия.

4. Многовариантность  подходов к разработке отдельных  управленческих решений. Реализация этого требования предполагает, что подготовка каждого управленческого решения в сфере формирования, распределения и использования прибыли должна учитывать альтернативные возможности действий. При наличии альтернативных проектов управленческих решений их выбор для реализации должен быть основан на системе критериев, определяющих политику управления прибылью предприятия. Система таких критериев устанавливается самим предприятием.

5. Ориентированность  на стратегические цели развития  предприятия. Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с миссией (главной целью деятельности) предприятия, стратегическими направлениями его развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде.

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых  к нему требований формируются его  цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

ООО ТК «Бест» является рентабельным торговым предприятием, осуществляющим свою деятельность на рынке продуктов питания.

Анализ деятельности предприятия показал, что у него имеются достаточные финансовые возможности для расширения своей  деятельности. В рыночных условиях хозяйствования необходимо расширять ассортимент предлагаемой продукции, осваивать новые рынки сбыта. На перспективу для исследуемой фирмы целесообразным является расширение торговых площадей за счет дополнительной аренды и реконструкции помещений магазина, находящегося в собственности организации. Это позволит значительно расширить ассортимент предлагаемых населению продуктов питания, что отразится в росте доходов исследуемого предприятия. При этом, ООО ТК «Бест перед своими основными конкурентами имеет ряд преимуществ (высокое качество предлагаемых товаров, оптимальные отпускные цены и т.д., предоставление скидок постоянным покупателям), которые позволят осуществить проект расширения торгового бизнеса на высоком организационно-экономическом уровне.

В условиях рыночной экономики также очень важно совершенствовать на предприятии формы организации и оплаты труда. Важно внедрять такие системы оплаты труда, которые позволят более эффективно стимулировать мотивацию труда работников фирмы, повысят производительность труда на предприятии. В ООО ТК «Бест» целесообразным является внедрение бестарифных форм системы оплаты труда, при которых учитывается трудовое участие каждого работника в деятельности фирмы.

Необходимо также повышать культуру торгового сервиса. В современных  рыночных условиях повышению эффективности услуг способствует:

- предоставление с  товаром бесплатных рекдамных  товаров (плакаты, витрины, муляжи)

- подробная консультация о преимуществах продукции;

- бесплатный мастер-класс  для торговых предприятий по  основным характеристикам предлагаемых товаров.

Реализация перечисленных  направлений будет способствовать росту доходности и рентабельности исследуемого предприятия.

Анализ показал, что  торговое предприятие ООО ТК «Бест» располагает реальными резервами увеличения прибыли от своей торгово-коммерческой деятельности, в первую очередь, за счет расширения торгового бизнеса.

Увеличение прибыли  предприятия должно стать и основным стимулом работы персонала фирмы, так  как это основной источник материального  обеспечения работников фирмы. При увеличении прибыли появятся дополнительные средства для материального поощрения работников ООО ТК «Бест».

В общем управлении увеличение прибыли ООО ТК «Бест» – это обязанность ни одного конкретного работника, а в целом всего трудового коллектива. По отдельным направлениям увеличения прибыли могут быть назначены конкретные работники.

Так, в таблице 11 представим основные мероприятия по увеличению прибыли в ООО ТК «Бест» и ответственных за их исполнение

Таблица 11 – Мероприятия по увеличению прибыли и ответственные за их выполнение

Мероприятия	Конкретные действия	Ответственный исполнитель	Контролирующее должностное  лицо
Расширение торгового  бизнеса	Введение дополнительных торговых площадей	Коммерческий директор	Генеральный директор
Переход на новую систему оплаты труда	Установление размера  оплаты труда в зависимость от размера прибыли	Гл.бухгалтер	Генеральный директор
Повышение культуры обслуживания	Расширение ассортимента товаров и услуг	Коммерческий директор	Главный бухгалтер

Степень активности потребительского рынка определяется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на потребительском рынке системы факторов, определяющих соотношение объемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции.

Проведенный комплексный  анализ прибыли и рентабельности ООО ТК «Бест» показал, что компания в отчетном году добилась улучшения ряда факторов, повлиявших на достижение устойчивой прибыльной работы. К ним следует отнести:

- увеличение объема товарооборота;

- увеличение среднего уровня валового дохода;

- рост показателей рентабельности.

Вместе с тем выявлен  ряд недостатков в работе, устранение которых будет способствовать еще  более успешному развитию предприятия  и повышению показателей прибыли и рентабельности.

В результате проведенного анализа разработаны следующие  рекомендации по увеличению прибыли  в ООО ТК «Бест»:

1. Проведение мероприятий  по увеличению производительности  труда торгово-оперативных работников должны выровнять на предприятии соотношение темпов роста производительности и средней заработной платы, что, в свою очередь, обеспечит сокращение расходов на оплату труда, соответственно увеличение прибыли предприятия.

2. Сокращение   списания   сверхнормативных   товарных   запасов,   их уценки и порчи  позволит увеличить  сумму  валового  дохода торгового предприятия.

3.  Ликвидация выплаты  штрафных санкций поставщикам,  организациям и налоговым органам  увеличит прибыль.

Экономический эффект от разработанных мероприятий выражается в увеличении прибыли предприятия.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Общество с ограниченной ответственностью Торговая компания  «Бест» было создано по решению учредителя – физического лица 29 июня 1998 г.

ООО ТК «Бест» является самостоятельным  предприятием, собственником которого является его учредитель – физическое лицо, гражданин РФ, доля которого в уставном капитале составляет 100%. ООО ТК «Бест» обладает статусом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчетный и кредитный счет в банке, печать, штампы и другие реквизиты со своим наименованием. Предприятие от своего имени заключает договора, исполняет обязанности, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам.

Согласно устава общества ООО ТК «Бест» является многопрофильным  предприятием, но основным видом его  деятельности является оптовая и розничная торговля продуктами питания и прочим продуктами: газированная минеральная вода, соки, консервы, рыбная продукция, мясо, плодоовощная продукция.

Структура предприятия  выглядит следующим образом:

• административный аппарат, включает в себя исполнительного директора, коммерческого директора, главного бухгалтера, экономиста, бухгалтерию, юриста;
• отдел продаж, включающий в себя менеджеров;
• информационно – технический отдел;
• складской комплекс, включающий в себя отдел документации и сертификации, отдел отгрузки и доставки, транспортный отдел;
• отдел маркетинга и рекламы;
• отдел поставок (закупа);
• отдел кадров.