Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин»

Анализируя изменение товарооборота в 2011-2007 годах, можно отметить увеличение товарооборота на 102,68% или на 35200 тыс. руб. Наибольшее увеличение товарооборота  наблюдается за счет повышения доходов от продажи мужской повседневной одежды  на 94,07% , роста доходов от продажи женской верхней одежды на 133,61%. Это привело к увеличению товарооборота на 16313 тыс. руб., и 15730 тыс. руб. соответственно. Это говорит о том, что количество покупок данной продукции увеличилось в 2011 году по сравнению с 2007 годом. Однако есть и незначительный рост товарооборота по нескольким видам товаров, таким женская повседневная одежда (на 95,96% или 12315  тыс. руб.), и мужская верхняя одежда  (на 82,98 % или  13395 тыс. руб.), что связано с уменьшением доли данных товаров на прилавках. Произошел незначительный рост товарооборота за счет реализации аксессуаров на 7447 тыс. руб. или 135,65% , что связано с незначительным увеличением спроса на данный вид товара.

2.3. Финансовые показатели работы ООО  «Остин»

Политика ценообразования на предприятии

Ценообразование — это процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Расчет цены на ООО «Остин» осуществляется по методу «средние издержки плюс прибыль». Это простой и удобный способ ценообразования. Его суть заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Но предприятие не пользуется стандартными наценками, для установления оптимальной цены учитываются особенности текущего спроса и конкуренции. Расчета цен на основе наценок имеет ряд преимуществ: во-первых, привязывая цену к издержкам, предприятие упрощает для себя проблему ценообразования, и не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. И, во-вторых, такой методом ценообразования используются большинством фирм отрасли, и поэтому их цены скорее схожи. Следовательно, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Итак, в основе цены для ООО «Остин» лежат издержки на обращение и реализацию продукции. И все же предприятие применяет гибкую ценовую политику. Уровень цены непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Понятно, что чем ниже уровень, тем при прочих равных условиях выше конкурентоспособность продукции на рынке и, значит, предпочтительнее позиции продавца в соперничестве аналогичной продукции. И наоборот, более высокий уровень цены снижает ценовую конкурентоспособность товаров, сводя ее нередко к нулю. С учетом данных условий и формируется ценовая политика в борьбе за повышение конкурентоспособности реализуемого товара. С учетом того, что ООО «Остин» применяет невысокую торговую наценку на реализуемый товар – в среднем 35%, поэтому  продукция быстрее реализуется. Вместе с тем предприятие расширяет каналы сбыта, что влияет на получение большей прибыли от реализации продукции.

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Остин»

Основные финансово-экономические показатели работы ООО «Остин» представлены в таблице 2.16.

Таблица 2.16.

Основные финансово-экономические показатели работы ООО «Остин» 2007-2011 гг.

тыс. руб.

Таблица 2.17.

Динамика выручки ООО «Остин» 2007-2011 гг.

Из таблицы 2.17. наглядно видно, что выручка фирмы увеличивается, ее рост составил 104,08%, что обусловлено увеличением объемов реализуемой продукции, её рост в 2008 году составил 48,5%, в 2009 году- 15,92%, в 2010 году – 6,09%, в 2011 году – 11,75%.

Таблица 2.18.

Динамика чистой прибыли ООО «Остин» 2007-2011 гг.

       Анализируя чистую прибыль за 5 лет, можно пронаблюдать ее рост в период с 2007 по 2009 год. В 2008 году по сравнению с 2007 годом рост чистой прибыли составил 43,43%, в 2009 году – 43,81%. Снижение чистой прибыли в 2010 году по сравнению с 2009 годом  на 6,25% связано с увеличением материальных затрат и фонда оплаты труда. В  2011 году наблюдается рост чистой прибыли на 12, 94%. В целом в рассматриваемый период  рост чистой прибыли составил 118,4% или 22632 тыс.руб.

Рассчитаем показатели рентабельности на предприятии за 2007-2011 гг..

Рентабельность производства - показывает сколько каждый рубль текущих затрат приносит прибыли.

  PIp = (Pr/TC) × 100%                                                                                                       (2.9)             

где PIp – рентабельность производства, проц.

       Pr – прибыль от продаж, руб.

       ТС – общие затраты, руб.

Например, PIp2007= (24149/39605)× 100% =60,97%

Т. е. каждый рубль текущих затрат приносит 60,97 копеек прибыли.

Рентабельность продаж – показывает сколько в каждом рубле дохода содержится прибыли, и рассчитывается как отношение прибыли к выручке от реализации продукции и услуг.

PIs = (Pr/Q) × 100% ,                                                                                                       (2.10)

где PIs – рентабельность продаж, проц.

       Pr – прибыль от продаж, руб.,

       Q – выручка от продаж, руб.

Например, PIs2007= (24149/69893) ×  100% = 34,55%

Т.е. прибыль составляет 34,55% в общей сумме дохода от продажи продукции.

Таблица 2.19.

Показатели рентабельности ООО «Остин» в 2007-2011 гг.

проц.