Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2012 в 10:04, дипломная работа

Краткое описание

Целью дипломной работы является изучение особенностей коммерческой деятельности торгового предприятия на примере
ООО «Остин» и наметить пути совершенствования.
Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо решить следующие задачи:
 провести анализ подходов к определению коммерческой деятельности как экономической категории;
 систематизировать их и определить основные направления исследования коммерческой деятельности торгового предприятия;
 провести анализ коммерческой деятельности предприятия ООО «Остин»;
 дать рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. 6

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия 6

1.2 Оценка коммерческой работы торгового предприятия 11

1.3 Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. 16

ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ОСТИН». 23

2.1. Организация коммерческой деятельности ООО «Остин». 23

2.2. Основные технико-экономеческие показатели деятельности ООО «ОСТИН». 27

2.3. Финансовые показатели работы ООО «Остин». 44

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ НОВОГО МАГАЗИНА ООО «ОСТИН» 48

3.1. Описание проекта и основные факторы, влияющие на создание магазина. 48

3.2. План производства. 59

3.3. Финансовый план и показатели эффективности проекта. 68

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 87

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ. 89

Прикрепленные файлы: 1 файл

diplom.doc

— 1.21 Мб (Скачать документ)

В таблицах 2.7., 2.8. отражена динамика объема и  структуры фонда оплаты труда согласно занимаемым должностям и должностным обязанностям.

Таблица 2.7.

Динамика фонда оплаты труда 2007-2011 гг.

тыс. руб

Должность

2007

2008

2009

2010

2011

Ген. директор

370

399

420

444

488

Исполнительный директор

317

342

360

384

422

Бухгалтер

285

308

324

360

396

Менеджер

422

456

480

864

950

Экономист

264

285

300

336

370

Директор магазина

232

502

528

720

792

Руководитель отдела сбыта

296

319

336

336

370

Администраторы торгового зала

380

821

864

960

1056

Продавцы

1098

2371

2496

3240

3564

Кассиры

676

1459

1536

1728

1901

ИТОГО

4340

7262

7644

9372

10309

Таблица 2.8.

Динамика структуры фонда оплаты труда 2007-2011 гг.

проц.

Должность

2007

2008

2009

2010

2011

Ген. директор

8,52

5,49

5,49

4,74

4,74

Исполнительный директор

7,30

4,71

4,71

4,10

4,10

Бухгалтер

6,57

4,24

4,24

3,84

3,84

Менеджер

9,73

6,28

6,28

9,22

9,22

Экономист

6,08

3,92

3,92

3,59

3,59

Директор магазина

5,35

6,91

6,91

7,68

7,68

Руководитель отдела сбыта

6,81

4,40

4,40

3,59

3,59

Администраторы торгового зала

8,76

11,30

11,30

10,24

10,24

Продавцы

25,30

32,65

32,65

34,57

34,57

Кассиры

15,57

20,09

20,09

18,44

18,44

ИТОГО

100

100

100

100

100

 

По данным вышеприведенной таблицы видно, что основная доля фонда заработной платы приходится на заработную плату продавцам и кассирам. Это связано с тем, что именно эти должностные лица занимаются основной деятельностью по сбыту и продвижению товара. Доли заработной платы генерального директора и исполнительного директора в фонде заработной платы сократились, что связано с повышением размера заработной платы  основного персонала и ростом количества работников в 2008 году.

Наглядно со структурой фонда оплаты труда за 2011 г. можно ознакомиться на рисунке 2.2

Рис. 2.2 Структура фонда оплаты труда 2011 г., проц.

Рассчитаем показатель эффективности труда, выработку, который определяется как отношение произведенной продукции или оказанных услуг в денежных единицах (ТО.) к среднесписочной численности работающих (Ч) или рабочих.

   В = ТО /Ч                                                                                                                                            (2.8)

Например, В (2007) =63500/ 21 =3023,81 тыс. руб./чел.

 

Таблица 2.9.

Показатели эффективности труда, 2007-2011 гг.

Показатель

2007

2008

2009

2010

2011

Товарооборот, тыс. руб.

63500

94300

108000

115200

128700

Численность, чел

21

37

37

40

40

Выработка, тыс.руб./чел.

3023,81

2548,65

2918,92

2880,00

3217,50

 

Из данных расчетов видно, что выработка  в 2008 году  снизилась за счет увеличения численности персонала, в 2009 году  выросла за счет увеличения товарооборота, в 2010 снизилась из-за роста количества работников, а в 2011 наблюдается рост выработки. В целом в период с 2007 по 2011 год наблюдается рост выработки с 3023,81 тыс. руб./чел. до 3217,5 тыс. руб./чел. Это говорит о повышении эффективности использования трудовых ресурсов.

Структура издержек ООО «Остин»

Рассмотрим основные статьи издержек ООО «Остин» в 2007-2011 гг.

Таблица 2.10.

Статьи издержек ООО «Остин» 2007-2011гг.

тыс.руб.

Издержки

2007

2008

2009

2010

2011

Аренда

307

682

718

898

964

Амортизация

84

215

177

145

178

Материальные затраты

33020

49036

46700

54350

60489

Расходы на рекламу

450

550

380

450

420

Оплата труда

4340

7262

7644

9372

10309

Пр. расходы

254

358

540

576

620

Социальные отчисления

1146

1917

2018

2474

3546

Итого

39601

60020

58177

68265

76527

 

 

Таблица 2.11.

Динамика структуры издержек ООО «Остин» 2007-2011гг.

проц.

Издержки

2007

2008

2009

2010

2011

Аренда

0,78

1,14

1,23

1,31

1,26

Амортизация

0,21

0,36

0,30

0,21

0,23

Материальные затраты

83,38

81,70

80,27

79,62

79,04

Расходы на рекламу

1,14

0,92

0,65

0,66

0,55

Оплата труда

10,96

12,10

13,14

13,73

13,47

Пр. расходы

0,64

0,60

0,93

0,84

0,81

Социальные отчисления

2,89

3,19

3,47

3,62

4,63

Итого

100

100

100

100

100

Информация о работе Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере ООО «Остин»