Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Июня 2014 в 20:55, курсовая работа
Целью курсовой работы является изучение дискриминационного ценообразования. В соответствии с поставленной целью в курсовой работе предполагается решение следующих основных задач:
рассмотреть понятие дискриминационного ценообразования и его целей;
определить особенности ценообразования на различных типах рынков;
изучить виды и методы ценовой дискриминации;
рассмотреть практику применения ценовой дискриминации и ее последствия.
Содержание
Проблема научного понимания, осмысления цен и процессов ценообразования известна давно, но пока еще нет полной теоретической ясности в ее решении. Существует множество мнений по этому вопросу.
Понимание цены предполагает выявление многих её свойств, их соотнесение, субординацию, системность. В экономической науке имеется много мнений по этому вопросу. Термин "дискриминация" образован от латинского discriminatio, что
означает различие, различение. Под ценовой дискриминацией понимают практику
установления разных цен на один и тот же товар при условии, что различия в ценах не связаны с затратами. В общем виде речь может идти либо о практике какой-либо отдельной фирмы-продавца, либо о поведении отдельного покупателя, если он сам в состоянии назначить разные цены спроса для разных продавцов, причем последние по тем или иным причинам соглашаются на его условия. Обычно рассматривается вариант дискриминационного поведения. Дискриминация цен эффективна при условиях сегментации рынка и выявлении соответствующих целевых сегментов, низкие цены не должны быть привлекательными для конкурентов, уровень цены должен соответствовать в восприятиях покупателей качеству товара, применение ценовой дискриминации не должно противоречить законодательству в области государственного регулирования цен. В условиях рынка цены формируются свободно под воздействие спроса и предложения. Но такая свобода не абсолютна. Воздействие на цены со стороны государства должно исходить из необходимости поощрять конкуренцию; сдерживать непомерные аппетиты естественных монополистов в области энергетики, транспорта; проводить твердую политику в сфере финансов.
Актуальность темы курсовой работы обусловлена значимостью дискриминационного ценообразования в современной российской экономике.
Вопросам ценообразования посвящено множество работ российских и зарубежных ученых: Валибутаевой Л.Е., Герасименко В.В., Диксон Питер Р., Зверинцева А. Б., Лобко А.Г., Генова Р., Макевнина А.В., Норка Д. и других авторов. Особое внимание дискриминационному ценообразованию уделено в работах следующих авторов: Камрина Е.В., Ковалев В.В., Кодацкий В.П., Липсис И.В., Михайлов Е.А., Пятничная М.И., Тренев Н.Н., Цацулин А.Н.
Целью курсовой работы является изучение дискриминационного ценообразования. В соответствии с поставленной целью в курсовой работе предполагается решение следующих основных задач:
Объектом исследования являются экономические отношения по поводу использования видов, методов, приемов ценовой дискриминации в современной экономике.
В условиях рыночной экономики цена на любой вид товара имеет огромное значение. Именно цена определяет структуру производства, движение материальных средств, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика и тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.1
Исторически сложилось так, что с помощью цен можно влиять на сбыт товара. Более того, при жизни Адама Смита и Дэвида Рикардо на сбыт можно было повлиять только с помощью цен, объяснялось это тем, что производились преимущественно сырье и однородные потребительские товары и не использовались возможности разнообразить продукцию и привлекать покупателей с помощью упаковки, марок и рекламы. Одна из немногих возможностей отрыва от конкурентов заключалась как раз в изменении цен. С другой стороны, потребители при покупках также ориентировались прежде всего на цену, так как средний доход был тогда весьма низок.
Еще одна причина концентрации профессионального интереса на цене продукта может заключаться в том, что цена является чисто количественной, одномерной величиной и легко поддается операционализации и анализу. Благодаря этому ее гораздо проще использовать в моделях спроса и предложения, чем сравнительно сложные характеристики, такие как: качество продукта, его имидж или влияние рекламы.
Большая роль отводится цене в конкурентной борьбе. Товар на рынке может конкурировать как на ценовой, так и на неценовой основе. Ценовая конкуренция — это конкурентная борьба посредством изменения цен на товары. Обычно прибегают к снижению цен. Однако для этого по сравнению с конкурентами надо иметь более низкие суммарные издержки. Прежде чем объявлять «ценовую войну», нужно очень тщательно оценить запас «экономической устойчивости» у себя и у конкурентов. Если же конкурирующие организации находятся в примерно равных условиях, то «ценовая война» не просто расточительна, но и бессмысленна.
При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается — при этом на первый план выступают свойства товара, престижность его марки, уровень сервиса, другие факторы окружения продукта. Выбор наиболее удачной политики перемещается в сферу реализации товара и там влияет на эффективность сбыта. При неценовой конкуренции весь потенциал организации направлен в созидательное русло. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и системы цен в целом. На ценообразование могут оказывать воздействие как внутренние, так и внешние факторы. К числу внутренних факторов относятся цели организации, стратегии предприятия, издержки и затраты2.
С помощью оптимизации ценообразования субъекты рынка могут достигать следующих целей:3
Ценообразование включает:
Существуют различные виды цен. Теневые цены действуют на криминальном рынке. Нулевые цены существуют для бесплатных благ, например, для осыпавшихся с деревьев листьев или воды родника. Это предельный случай, к которому иногда прибегают при анализе цен. Цены обычно положительны, то есть больше нуля.
Относительные цены - это цена одного товара, выраженная в другом товаре. Относительная цена является не ценой, а эквивалентом. Так называют выражение стоимости товара в цене другого товара, например, в мире за тонну зерна покупают полторы-две тонны бензина, а в России в 2009 году за тонну бензина надо заплатить 10 тонн зерна. Такие «цены» весьма важны для понимания справедливости, закономерностей ценообразования, рациональности при покупке, учета фактора замещения товаров и др.
Абсолютные цены выражают в деньгах.
Номинальные (действующие) цены выражают в текущих ценах, а сопоставимые - в ценах, исправленных на основе индекса потребительского дохода. Чистые цены не учитывают косвенные налоги, а совокупные включают их, например НДС. Рыночные цены являются нормой. Они показывают систему цен макромаркета и могут быть различными.
Трансфертные цены являются планомерными или плановыми ценами внутри корпораций, госсектора и единого народнохозяйственного комплекса. Системные цены включают все затраты на производство и расходы на эксплуатацию изделия, например самолёта. Цена самолета включает не только его изготовление, но и цену запчастей на весь период его эксплуатации, текущие ремонтные работы и техническое обслуживание, обучение пилотов и технического персонала4.
Многообразие цен привело к многообразию терминологии и способов их упорядочения, схем. При прямой ориентации цен на затраты рассчитывают себестоимость и затем определяют размер прибыли. При обратной калькуляции идут от цен. Потребительская ориентация ценообразования состоит в определении той цены, которую потребитель готов заплатить за товар. Соответственно определяют и разные способы ориентации на конкурентов.
Ценовая политика во многом зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта. Цена должна покрывать все издержки: производственные, товародвижения и продаж, связанные с продвижением, и принести определенную прибыль с учетом риска ее получения.
Спрос падает при росте цен, а предложение — растет. Здесь наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя. Производитель через цену получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в его продукции5. И если уровень цены, сложившийся на рынке, возмещает затраты производителя и обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит самым верным признаком целесообразности производства и соответствия спросу. Если результаты исследования рынка показывают, что в недалеком будущем ожидается повышение спроса на тот или иной товар, то производитель имеет все основания на увеличение его выпуска в надежде на последующее увеличение прибыли.
Однако эта модель ценообразования разработана для рынков совершенной конкуренции и основана на множестве допущений, которые касаются, прежде всего, количества участников рынка, их целей, видов продуктов. Многие из этих допущений далеки от реальности.
Также данная модель не учитывает любые личные, временные или пространственные предпочтения. Это означает, что затраты на доставку товаров во всех случаях одинаковы, а стоимость удовлетворения потребности соответствует рыночной цене товара, то есть не учитывается цена потребления.6 Подобные допущения, однако, не соответствуют реальности. Например, с точки зрения пользы для потребителя места покупки вовсе не являются нейтральными.
При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продукции, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то, в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий, цены могут быть изменены достаточно быстро.
На рынке монополистической конкуренции присутствует много фирм, продающих свои товары по различным ценам, причем цены на их товары имеют большой диапазон изменения.
На рынке монополистической конкуренции совершаются сделки не по единой рыночной цене, а в широком спектре цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Продукция этих фирм различается по своим физическим характеристикам и по потребительским предпочтениям, что объясняет большой диапазон цен.
На рынке монополистической конкуренции фирма устанавливает цену на свою продукцию с учетом следующих факторов (рис. 1)7.
В условиях монополистической конкуренции применяются различные стратегии ценообразования. Самая популярная стратегия – это стратегия установления цен по географическому принципу, которая заключается в том, что продукция фирмы продается в различных странах по различным ценам.
Рисунок 1. Факторы, формирующие цены на рынке монополистической конкуренции
На рынке олигополии господствуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть как однородной, так и разнородной. Фирмы довольно чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям конкурентов, конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов8.
На данном типе рынка фирмами применяется множество стратегий ценообразования. Одна из этих стратегий – стратегия координации действий при установлении цен, существующая в двух вариантах: принятия соглашения о ценах и параллельной ценовой политики. Параллельная ценовая политика представляет собой координацию цен, выражающуюся, например в расчете затрат производства по установленным статьям, затем прибавлении установленной нормы прибыли и установлении конечной цены. Под влиянием рыночных факторов все цены изменяются в одинаковых пропорциях и направлении.
Монополии производят полный переворот в рыночном ценообразовании. Можно отметить кардинальные отличительные особенности монополистического ценообразования.
Главная особенность такова: при свободной конкуренции спрос покупателей и предложение продавцов целиком зависят от рыночной цены, на которую никто из участников торговых сделок не может повлиять. Но фирмы-монополисты сами на основе спроса устанавливают рыночную цену на производимую ими продукцию.
Информация о работе Особенности ценообразования в различных типах рынков