Организация коммерческой деятельности

- в случае невыполнения  порядка расчетов ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» оставляет за собой право выставить на инкассо платежное требование к Покупателю;

- доставка товара осуществляется только транспортом Покупателя.

Наиболее крупными покупателями ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» являются такие организации, как ООО «ОМА», ООО «Торговый сервис», ИП «Оргстекло», а также ИП Клюдко С.И. В 2011 году были налажены новые контакты, из них с пятью покупателями были заключены годовые договора, а также семь разовых сделок.        Наибольшее увеличение отмечается по ООО «ОМА» (на 29,02 млн.р.) и ООО «Торговый сервис» (на 25,55 млн.р.), которые занимают наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота (20,08 и 18,11 % соответственно). Снижение их доли по сравнению с 2010 годом обусловлено появлением новых покупателей. Анализ показывает, что из новых клиентов наиболее перспективным является ООО «ЮрБорМаркет» - сумма сделок в течение 2011 года составила 20,55 млн.р. (6,75 %).

По итогам работы с покупателями в 2010 - 2011гг. просроченной дебиторской задолженности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» не имеет, все покупатели в точности соблюдают условия договоров.

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ  ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО  «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»

 

Изучение информации о поставщиках выявило возможность  работы по предоплате с ООО «Кристалл», так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли. Тем более что ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» достаточно обеспечено собственными оборотными средствами (К_СОС = 0,56 при нормативном значении > 0,1).

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при  работе с ООО «Кристалл». Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ООО «Кристалл» не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2011 году (62,24 млн.р.) за минимальный.

Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров  составит 60,37 млн.р. При прежних условиях оплаты валовый доход предприятия составил 3,11 млн.р. при надбавке 5 % от 62,24 млн.р., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленных товаров 60,37 млн.р. предприятие должно установить торговую надбавку 5,15 %. Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 5,15 %.

Определить оптимальный  размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 8,25 % и получить ту же сумму выручки от реализации (65,35 млн.р.), но при более низкой себестоимости реализованных товаров. В то же время следует учитывать звенность товародвижения, так как целью приобретения примерно у половины покупателей является оптовая торговля. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 7 %.

Представим расчет изменения  показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с ООО «Кристалл» в таблице 10.

 

Таблица 10 - Динамика основных показателей деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» при различных условия расчетов за товар

Показатели	Способ расчета за товар		Отклонение
	с отсрочкой платежа 30 дней	по предоплате	в абс. выр.	в %
Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	62,24	60,37	-1,87	97,00
Торговая надбавка, %	5	7	2	140,00
Выручка от реализации, млн.р.	65,35	64,60	-0,75	98,85
Валовый доход, млн.р.	3,11	4,23	1,12	136,01
в т.ч. расходы на реализацию, млн.р.	2,06	2,06	0	100,00
прибыль от реализации, млн.р.	1,05	2,17	1,12	206,67
в т.ч. налоги из прибыли, млн.р.	0,29	0,61	0,32	210,34
прибыль к распределению, млн.р.	0,76	1,56	0,8	205,26

Источник: собственная  разработка

 

Расчет показывает, что  переход на работу по предоплате с ООО «Кристалл» позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 7 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 0,75 млн.р. (1,15%), однако сумма валового дохода возрастет на 36,01 % и составит 4,23 млн.р. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (2,06 млн.р.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 70,66 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, прирост прибыли к распределению также будет значительным и составит 105,26 % (0,8 млн.р.).

Таким образом, переход  на работу по предоплате с ОО «Кристалл» позволит ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» увеличить прибыль до 1,56 млн.р. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы.

Представленная в таблице 10 динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности фирмы.

Анализ данных изменений  представлен в таблице 11.

 

Таблица 11 - Динамика основных показателей деятельности

ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»  с учетом планируемых изменений

 

Показатели	Фактически за 2011г.	С учетом планируемых изменений	Отклонение
			в абс. выр.	в %
Выручка от реализации, млн.р.	257,5	255,63	-1,87	99,27

 

 

Продолжение таблицы 11

Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	238,9	238,15	-0,75	99,69
Валовый доход, млн.р.	18,6	19,72	1,12	106,02
в т.ч. расходы на реализацию, млн.р.	12,3	12,3	0	100,00
прибыль от реализации, млн.р.	6,3	7,42	1,12	117,78
в т.ч. налоги из прибыли, млн.р.	1,7	2,02	0,32	118,82
прибыль к распределению, млн.р.	4,6	5,4	0,8	117,39

Источник: собственная  разработка

 

Таким образом, при принятии ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» решения о переходе на работу по предоплате с ООО «Кристалл» снижение общей суммы выручки на 1,87 млн.р. (0,31 %) компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 0,8 млн.р. (17,39 %). Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Оптовая торговля располагает  обширной сетью предприятий, осуществляющих куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающих услуги по организации оптового оборота товаров. В настоящее время сеть оптовых, торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности.        Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа с заметной долей участия государства в их уставных капиталах. Это могут быть и государственные концерны.

Оптовые предприятия  общенационального уровня в перспективе должны составить основу формирования торгово-финансово-промышленных, торгово-финансовых групп и транснациональных компаний.   Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности.

Главной задачей  их функционирования является обеспечение товарами региональных товарных рынков. Главной задачей специализирующихся на оптовой торговле предприятий (независимых оптовых торговцев) является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут иметь различный набор оказываемых услуг.

Посреднические оптовые  структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они по поручению клиента и преимущественно за его счет. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.

Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они — важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. Но они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.       Операции, связанные с оптовой продажей товаров, составляют значительную часть коммерческой работы оптовых предприятий, которая направлена на выполнение ими одной из основных функций оптовой торговли — организацию товароснабжения розничной торговой сети. При этом важное значение имеет выбор наиболее рациональной формы товародвижения.

При складской форме  товародвижения оптовая продажа товаров осуществляется со складов, что позволяет производить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассортименте предлагать их оптовым покупателям (в основном розничным торговым предприятиям).

Наиболее распространенными  методами оптовой продажи товаров со складов является продажа товаров: с личной отборкой; по письменным, телеграфным, телефонным и другим заявкам; через передвижные склады и разъездных товароведов; через передвижные комнаты товарных образцов.

При размещении оптовых  рынков учитывают следующие основные факторы: размер зоны обслуживания, в границах которой находится достаточное количество потенциальных пользователей услугами рынка; наличие развитой транспортной инфраструктуры (автодороги, железные дороги и т. д.);

возможность расширения земельного участка в связи с ростом торговой активности рынка.         Предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, после проведения маркетинговых исследований, связанных с нахождением своей ниши на рынке сбыта, должны проводить систематическую работу, направленную на формирование ассортимента и управление товарными запасами, рекламу товаров и услуг. На заключительном этапе их коммерческой деятельности выполняются операции по организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями.

Договор оптовой  купли-продажи может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в момент заключения договора, а также товара, который будет произведен или приобретен продавцом в будущем. Основная обязанность продавца при этом заключается в передаче товара, предусмотренного договором.

Торговое предприятие ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» создано в 2002 году. Расположено по адресу: г.Полевской, ул. Строителей, д.49.

Вид деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» - оптовая (в т.ч. мелкооптовая) торговля такими товарами, как электрические паяльники, предохранители автоматические, электронные балласты, припой. Небольшая товарная номенклатура говорит об узкой специализации предприятия. Регион деятельности - г. Полевской и другие города Свердловской области, такие как Первоуральск, Екатеринбург, Нижний Тагил, Березовский, Верхняя Пышма и т.д.

По результатам проведенного в работе анализа эффективности  управления коммерческой деятельностью ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» определили, что отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так и со стороны ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», говорит о достаточно эффективном ведении предприятием договорной работы.

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с ООО «Кристалл», так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.