Организация коммерческой деятельности

Разумеется, что существенным условием договора оптовой купли-продажи является его предмет. Условие о предмете считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товаров.

Договор оптовой  купли-продажи может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в момент заключения договора, а также товара, который будет произведен или приобретен продавцом в будущем. Основная обязанность продавца при этом заключается в передаче товара, предусмотренного договором.

Товар, подлежащий передаче, должен быть подробно описан в договоре. В нем следует указать  сведения о видах, моделях, цвете, размерах и других признаках товаров.

Если продавец передает покупателю наряду с товарами, ассортимент которых согласован с покупателем, товары с нарушением условия об ассортименте, то покупатель в таком случае вправе по своему выбору:

- принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров;

- отказаться от всех переданных товаров;

- потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором;

- принять все переданные товары.

В случае, когда ассортимент товаров в договоре не определен и не установлен порядок его определения, однако из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, то продавец вправе или передать покупателю товары в ассортименте, исходя из потребностей покупателя, которые были известны продавцу на момент заключения договора, или же отказаться от исполнения договора.

В соответствии с законом  существенным условием договора является также условие о количестве товаров. Поэтому, если договор не позволяет определить количество товара, подлежащего передаче, то такой договор считается незаключенным. Количество товара в договоре может быть определено в соответствующих единицах измерения, в денежном выражении или согласован порядок его определения.

В случае передачи товара в меньшем количестве, чем указано в договоре, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, либо потребовать передать ему недостающее количество, либо отказаться от переданного товара и его оплаты, а если товар оплачен — потребовать возврата уплаченной суммы.

Если же продавец передал  большее количество товара, чем предусмотрено договором, то покупатель обязан известить об этом продавца в срок, определенный в нормативном порядке или в договоре, или лее в разумный срок. И если продавец при указанных условиях не распорядится частью товара, превышающей обусловленное договором количество, покупатель вправе принять весь товар и оплатить превышающее количество товара по цене, определенной для товара, принятого в соответствии с договором.

Несмотря  на то, что условия о качестве товара не являются существенными при заключении договора купли-продажи, в Гражданском кодексе Российской Федерации им придается большое значение. Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору, а если это условие в договоре не согласовано, то продавец обязан передать товар, пригодный для целей, для которых такой товар обычно используется.

Если продажа  товара осуществляется по образцам и (или) по описанию, то качество передаваемых товаров должно соответствовать этим образцам и (или) описанию.

При продаже  товаров, обязательные требования к качеству которых регламентируются в стандартах или иной нормативно-технической документации, продавец обязан передать покупателю товары, соответствующие этим требованиям. Обязательными являются требования, обеспечивающие безопасность жизни, здоровья потребителей, окружающей среды, предотвращающие причинение вреда имуществу потребителя. Естественно, что такие товары подлежат обязательной сертификации и изготовитель обязан их реализовать только при наличии сертификата. При этом он обязан также обеспечивать соответствие реализуемых товаров требованиям сертификата, маркировать их знаком соответствия, указывать в сопроводительной технической документации сведения о сертификации и нормативной документации.

Продавец  и покупатель, заключая договор купли-продажи, могут предусмотреть передачу товаров повышенного качества по сравнению с обязательными требованиями, установленными в предусмотренном законом порядке, в связи с чем они договариваются о соответствующих доплатах.

Договором должен быть определен срок передачи товара. Он может быть заключен с условием исполнения его к строго определенному сроку. Чтобы договор был признан заключенным с данным условием, необходимо, чтобы из договора ясно вытекало, что при нарушении срока его исполнения покупатель утрачивает интерес к договору.       В Гражданском кодексе Российской Федерации предусмотрено три варианта определения момента исполнения обязательства продавца передать товар:

- момент вручения товара покупателю или указанному им лицу, если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара;

- момент предоставления товара в распоряжение покупателя или указанному им лицу в месте нахождения товара (при получении товара путем самовывоза или выборки);

- момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки его покупателю, если иное не предусмотрено договором.

С передачей  товара покупателю у него возникает право собственности на товар. В то же время, в договоре можно предусмотреть, что право собственности на товар сохраняется за продавцом до оплаты за товары.

Следует иметь  в виду, что если товар продается  во время нахождения его в пути, то согласно Гражданскому кодексу риск случайной гибели (повреждения) товара переходит на покупателя с момента заключения договора, если иное не предусмотрено таким договором или обычаями делового оборота.

Если товар  подлежит затариванию, то продавец обязан передать его покупателю в таре и (или) упаковке, обеспечивающей его сохранность. В договоре могут быть определены требования к таре и упаковке, способы затаривания товаров. При отсутствии в договоре такого условия товар должен быть затарен и (или) упакован обычным для такого товара способом. При использовании возвратной тары в договоре следует оговорить порядок и сроки ее возврата [5, С. 202].

В договоре также  необходимо предусмотреть цену товара, а также способы его оплаты, сроки и размеры платежей, порядок страхования товара.

После заключения договора оптовой купли-продажи  товаров предприятие-продавец должно организовать четкий контроль за его выполнением, что также является одним из важных элементов коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Четко налаженный контроль за выполнением договоров оптовой купли-продажи позволяет торговому предприятию своевременно исполнять свои обязательства, что очень важно для поддержания долговременных коммерческих отношений со своими клиентами.

 

 

 

 

 

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

Торговое предприятие ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» создано в 2002 году - Свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации выдано Администрацией г. Полевской 11 марта 2002 года. Согласно данному Свидетельству организации присвоен учетный номер плательщика № 190330091. Сокращенное наименование предприятия - ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР».

Юридический адрес ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» - г.Полевской, ул. Строителей, д.49. Фактически организация арендует помещения офиса (25 кв.м) и склада (12 кв.м) по адресу: г. Полевской, ул. Ленина, 58.

Размер Уставного фонда ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» составляет 1,2 млн.р. На предприятии работает 3 человека - директор, являющаяся учредителем, главный бухгалтер и кладовщик.

Вид деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» - оптовая (в т.ч. мелкооптовая) торговля такими товарами, как электрические паяльники, предохранители автоматические, электронные балласты, припой. Небольшая товарная номенклатура говорит об узкой специализации предприятия. Регион деятельности - г. Полевской и другие города Свердловской области, такие как Первоуральск, Екатеринбург, Нижний Тагил, Березовский, Верхняя Пышма и т.д.

Основными конкурентами ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» являются ООО «Электротехпром», ООО «УралРосПром», ООО «Бигпромтех» и др.

Анализ динамики основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», представленный в таблице 1, говорит о снижении активности деятельности организации в 2007 году по сравнению с 2006 годом.

 

Таблица 1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» за 2009 - 2011гг.

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонение от 2009г.		2011 год	Отклонение от 2010г.
			в абс. выр.	в % к 2009г.		в абс. выр.	в % к 2010г.
Оптовый товарооборот без  НДС, млн.р.	134,0	101,4	- 32,6	75,67	257,5	+ 156,1	253,94
Себестоимость реализованных  товаров, млн.р.	121,8	89,6	- 32,2	73,56	238,9	+ 149,3	266,63
Расходы на реализацию, млн.р.	10,2	10,1	- 0,1	99,02	12,3	+ 2,2	121,78
Налоги и сборы из прибыли, млн.р.	0,6	0,5	- 0,1	83,33	1,7	+ 1,2	340
Прибыль (убыток) к распределению, млн.р.	1,4	1,2	- 0,2	85,71	4,6	+ 3,4	383,33
Ср. спис. численность  работников, чел.	2	3	+ 1	150	3	-	100
Производительность труда, млн.р.	67,0	33,8	- 33,2	50,45	85,8	+ 52	253,85
Фонд оплаты труда, млн.р.	2,9	4,1	+ 1,2	141,38	4,1	-	100

Источник: собственная разработка

Темп снижения товарооборота  ниже темпа снижения себестоимости  реализованных товаров (24,33 и 26,44 % соответственно), что говорит об эффективной ценовой  политике предприятия. Вследствие снижения товарооборота в 2107 году организация получила на 0,2 млн.р. прибыли меньше. Причем, при снижении товарооборота на 24,33 %, расходы на реализацию уменьшились всего на 0,98 %, а сумма налогов - на 16,67 %. Снижение производительности труда обусловлено как снижением товарооборота, так и введением новой штатной единицы, в связи с чем увеличился ФОТ на 41,38 % (1,2 млн.р.).

В 2010 году наблюдается значительный рост большинства показателей по сравнению с 2009 годом:

- товарооборот вырос  на 156,1 млн.р. (в 2,5 раза);

- себестоимость реализованных  товаров увеличилась в 2,6 раза и составила 238,9 млн.р. к 89,6 млн.р. в 2009 году;

- на 2,2 млн.р. (на 21,78 %) возросла  величина расходов на реализацию;

- прибыль к распределению  выросла на 3,4 млн.р. (3,8 раза);

- в 3,4 раза увеличилась  сумма налогов из прибыли и  составила 1,7 млн.р. при сумме прибыли 6,3 млн.р.;

- производительность  труда при прежней численности  работников повысилась на 52 млн.р. (2,5 раза).

Приведенные данные, несмотря на более высокий темп роста себестоимости  реализованных товаров по сравнению  с товарооборотом, рост расходов на реализацию, суммы налогов, уплачиваемых из прибыли, говорят о повышении эффективности деятельности по сравнению с 2010 годом. Данный вывод основан на более значительном увеличении прибыли, нежели расходов и налоговых отчислений. Кроме того, необходимо учитывать также то, что численный состав работников и ФОТ остались на прежнем уровне.

Произведем оценку финансового  состояния исследуемого предприятия  в динамике за 2009 - 2011 гг. (таблица 2).

 

Таблица 2 - Показатели оценки финансового состояния

ООО  «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» (2009 – 2011 гг.).

 

Показатели	На конец 2009 г.	На конец 2010г.	На конец 2011г.	Норматив коэффициента
Коэффициент текущей  ликвидности (К1)	1,37	2,79	2,28	> 1

 

Продолжение таблицы 2

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,27	0,64	0,56	> 0,1
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,73	0,36	0,44	< 0,85