Организация коммерческой деятельности

Источник: собственная  разработка

Значения коэффициентов, полученные в результате расчетов, находятся в пределах нормативов для данной отрасли. При анализе динамики коэффициентов выявлено значительное улучшение финансового состояния в 2009 году, однако данные за 2011 год говорят о неблагоприятной тенденции к ухудшению. Примечательно, что при этом отмечается значительный рост показателей финансовых результатов деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР». Это связано с увеличением удельного веса кредиторской задолженности в пассиве баланса по сравнению с 2009 годом.

Таким образом, можно  сделать вывод о том, что финансовое положение ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» устойчивое, однако выявленная тенденция к ухудшению требует принятия мер по стабилизации финансового состояния. Дальнейший анализ коммерческой деятельности УП «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» по каждому из ее направлений выявит причины сложившейся ситуации, что позволит разработать действенные мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

2.2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО  «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»

 

ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» осуществляет закупку товара для последующей оптовой продажи только у российских поставщиков. Закупка товаров у поставщиков осуществляется на основе договоров купли-продажи, которые заключаются в простой письменной форме и заверяются подписями и печатями сторон. Предметом данных договоров является купля-продажа товара, стороны - Продавец и Покупатель. Типовой договор купли-продажи с поставщиками ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» содержит следующие основные условия - момент перехода права собственности на товар к Покупателю, цель приобретения товара, ассортимент, количество, цена товара и порядок расчетов, качество товара и условия доставки, срок действия договора, а также реквизиты сторон. При определении ассортимента, количества и цены приобретаемого товара стороны в договорах ссылаются на протоколы согласования цен. Способ и сроки оплаты: в течение 30 дней с момента получения товара, однако возможна и предварительная оплата. Согласно договорам ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» с поставщиками доставка товара осуществляется за счет Покупателя.

При каждой отдельной  поставке по договору ассортимент, количество и цена товара согласовывается в Протоколе согласования договорной цены на товарно-материальные ценности. Данный Протокол содержит наименование товара, единицу измерения, количество, цену единицы продукции изготовителя, оптовую надбавку поставщика, цену реализации и стоимость без НДС. Отпуск товара производится по товаротранспортным или товарным накладным, где указывается дополнительно сумма НДС и стоимость с НДС. Оплата осуществляется согласно ТТН/ТН.

Организация работает с тремя основными поставщиками - ООО «Кристалл», ООО «Карбон» и ООО «Уралэлектротехприбор», а также другими организациями, доля которых в общем объеме закупок незначительна.

Для оценки эффективности  коммерческой деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» по закупкам товара проведем анализ динамики объема закупок в целом и по каждому поставщику в частности в период с 2006г. по 2008г. (таблица 3). В 2007 году произошло снижение активности предприятия - объем закупок снизился на 32,2 млн.р. (26,43 %) по сравнению с 2006 годом. При этом наибольшее снижение отмечается по закупкам у ООО «Карбон» (31,75 %), наименьшее - у ООО «Кристалл» (15,43%).

 

Таблица 3 - Динамика объема закупок ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» за 2009 - 2011гг.

Показатели	2009 год	2010 год	Отклонение от 2006г.		2011 год	Отклонение от 2010г.
			по сумме, млн.р.	в % к 2009г.		по сумме, млн.р.	в % к 2010г.
1. ООО «Карбон»	39,37	26,87	-12,5	68,25	78,63	51,76	292,63
2. ООО «Кристалл»	30,46	25,76	-4,7	84,57	62,24	36,48	241,61
3. ООО «Уралэлектротехприбор»	45,72	33,63	-12,09	73,56	91,51	57,88	272,11
4. Прочие	6,25	3,34	-2,91	53,44	6,52	3,18	195,21
Итого:	121,8	89,6	-32,2	73,56	238,9	149,3	266,63

Источник: собственная  разработка

 

Однако в 2011 году наблюдается значительное увеличение объема закупок. Так, общий объем закупок в 2008 году составил 238,9 млн.р., что превышает значение предыдущего года в 2,5 раза (на 149,3 млн.р.). Наибольшее увеличение - закупки у ООО «Уралэлектротехприбор» (на 172,11 %), наименьшее - у ООО «Кристалл» (на 141,61 %).

Проведем анализ структуры закупок ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» по поставщикам (таблица 4).

Таблица 4 - Структура закупок ООО  «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»

 за 2009 - 2011 гг.

Поставщик	2009 год	2010 год	Отклонение от 2009г.	2011 год	Отклонение от 2010г.
	уд. вес, %	уд. вес, %	по уд. весу, п.п.	уд. вес, %	по уд. весу, п.п.
1. ООО «Карбон»	32,32	29,99	-2,33	32,91	2,92
2. ООО «Кристалл»	25,01	28,75	3,74	26,05	-2,70
3. ООО «Уралэлектротехприбор»	37,54	37,53	0,00	38,30	0,77
4. Прочие	5,13	3,73	-1,40	2,73	-1,00
Общий объем закупок	100,00	100,00	Х	100,00	Х

Источник: собственная  разработка

 

По данным таблицы 4 видно, что структура закупок достаточно стабильна. Так, в период 2009 – 2011 гг. наибольший удельный вес в общем объеме закупок занимает ООО «Уралэлектротехприбор» (37,54 - 38,30 %). Это связано не столько с бoльшим объемом закупок, сколько с более высокой ценой электронных балластов, закупаемых у данного поставщика, по сравнению с ценами на другие товары, приобретаемые у других поставщиков (ООО «Кристалл» - припой, электропаяльники; ООО «Карбон» - предохранители, электропаяльники). Доля закупок у ООО «Карбон» в 2007 году снизилась на 2,33 процентных пункта, у ООО «Кристалл», напротив, повысилась - на 3,74 п.п.

В 2011 году произошло обратное - удельный вес ООО «Карбон» вырос на 2,92 п.п. и составил 32,91 %; ООО «Кристалл» - снизился на 2,70 п.п. и составил 26,05 % от общего объема закупок. Удельный вес закупок у прочих поставщиков остается незначительным (5,13 - 2,73 % в 2009 – 2011 гг. соответственно), как правило, это разовые поставки, часть таких договоров заключалась в случае возникновения затруднений у основных поставщиков.

Основными критериями при  выборе поставщиков являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств). У всех поставщиков ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» приобретает товар с отсрочкой платежа в тридцать дней, несмотря на то, что ООО «Кристалл» предлагает скидки в размере 3 % при предоплате за товар. Только в частных случаях по просьбе поставщика может иметь место предоплата, что возможно при наличии денежных средств на расчетном счету предприятия и уверенности руководства в скорой реализации товара.

ООО «Карбон» и ООО «Кристалл» реализуют товар по сравнительно низким ценам, так как приобретают его у импортеров и изготовителей. Данные организации зарекомендовали как надежные партнеры, поставляющие товар качественный, в соответствующем количестве и в указанный срок.

В связи с ростом объема закупок в 2011г. возросла кредиторская задолженность ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» на 56,9 млн.р. (более чем в 19 раз), так как предприятие имеет отсрочку платежей в 30 дней по условиям договоров с поставщиками. По данным бухгалтерской отчетности на конец 2011 года просроченной задолженности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» не имеет.

Таким образом, отсутствие нарушения договорных обязательств, как со стороны поставщиков, так  и со стороны ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», говорит о достаточно эффективном ведении предприятием договорной работы.

 

 

 

 

 

2.3 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР»

 

Согласно ценовой политике, принятой в ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», на все товары к отпускной цене поставщика начисляется оптовая надбавка 5 %. При формировании цены на электронные балласты, приобретаемые у ООО «Уралэлектротехприбор», применяется надбавка 18 - 20 %. Предоставление скидок в ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» не практикуется.

Анализ динамики цен  закупки и реализации за 2009 - 2011 годы товарного ассортимента товаров, приобретаемых и реализуемых ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», представленный в таблицах 5 и 6, показывает, что наибольшее увеличение цены в 2011 году наблюдается на такие товары, как пробка-автомат ПАР-10А (3,85 %), ПАР-16А и ПАР-25А (3,48 и 3,45 % соответственно). Наименьшее - на канифоль (2,05 %), олово (2,37%) и электропаяльник ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф (2,37 %).

Среднее увеличение цен  на товары, приобретаемые ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», составило 2,95 %. Снижения цен в 2011 году не произошло. Незначительная разбежка в росте цен позволяет предположить, что данное увеличение произошло вследствие общего роста цен по РБ.

В связи с тем, что  оптовая надбавка, как и в 2009 – 2010 гг., осталась в 2011г. фиксированная на все товары - 5%, динамика цен реализации совпадает с динамикой цен приобретения: среднее увеличение цен реализации составила 2,95 %.

 

 

 

 

 

 

Таблица 5 -Динамика цен закупки в 2009 - 2011гг.

Наименование товара	Цена закупки единицы  товара, руб.	Цена закупки единицы  товара, руб.	2010 в % к 2009	Цена закупки единицы  товара, руб.	2011 в % к 2010
	2009 г.	2010 г.		2011 г.
Электропаяльники	-	4179	-	4305	103,02
ЭПСН 6 Вт х 12 В	5650	5734	101,49	5922	103,28
ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)	5650	5734	101,49	5922	103,28
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д	-	8106	-	8298	102,37
ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф	4662	4766	102,23	4905	102,92
ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм)	-	6198	-	6395	103,18
ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм)	6211	6336	102,01	6510	102,75
ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)	6211	6336	102,01	6510	102,75
ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д	5538	5655	102,11	5814	102,81
ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д	6279	6395	101,85	6595	103,13
ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)	6279	6395	101,85	6595	103,13
ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д	5493	5701	103,79	5868	102,93