Организация коммерческой деятельности

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Октября 2013 в 21:39, курсовая работа

Краткое описание

Целью курсовой работы является разработка рекомендаций по совершенствованию организации управления коммерческой деятельностью предприятия ООО «Уралэлтехприбор».
При выполнении курсовой работы были поставлены следующие задачи: изучить сущность и особенности организации коммерческой деятельности оптовых предприятий в современных условиях; проанализировать организацию коммерческой деятельности оптового торгового предприятия; предложить рекомендации по совершенствованию организации коммерческой деятельности.

Содержание

Введение 3
Организация коммерческой деятельности
оптовых предприятий в современных условиях 4
Роль и функции оптовой торговли 4
Типы и виды оптовых предприятий и их роль 6
в процессе товародвижения
1.3 Методы оптовой продажи товаров 9
1.4 Механизм коммерческой деятельности
по оптовой продаже товаров 16
2 Анализ организации управления коммерческой деятельностью
оптового торгового предприятия ООО «Уралэлтехприбор» 21
2.1 Характеристика предприятия 21
2.2 Организация коммерческой деятельности
предприятия ООО «Уралэлтехприбор» 25
2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности
ООО «Уралэлтехприбор» 29
3 Рекомендации по совершенствованию организации
коммерческой деятельности ООО «Уралэлтехприбор» 39
Заключение 43
Список использованных источников 46
Приложение 49

Скачать полностью (70.93 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

организация коммерческой деятельности оптового предприятия.doc

— 404.00 Кб (Скачать документ)

 

 

 

 

Продолжение таблицы 5

ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д

5731

5892

102,81

6080

103,19

ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)

5812

5987

103,01

6173

103,11

ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д

6020

6103

101,38

6300

103,23

ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д

-

51681

-

53205

102,95

ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)

52255

52374

100,23

53992

103,09

ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)

126458

126676

100,17

130117

102,72

200 Вт х 220 В (Д,  топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)

137901

138054

100,11

141852

102,75

400 Вт х 220 В (Ф,  топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)

          

Электронные балласты

21035

21124

100,42

21780

103,11

EBT8-2236HB (IMC) 2х36

34898

35130

100,66

36158

102,93

EBT8-2418HD (IMC) 4х18

          

Предохранители автоматические

3905

4052

103,76

4208

103,85


 

 

 

Продолжение таблицы 5

Пробка-автомат ПАР-10А

4935

5137

104,09

5316

103,48

Пробка-автомат ПАР-16А

8581

8762

102,11

9064

103,45

Пробка-автомат ПАР-25А

          

Припои

-

17032

-

17541

102,99

ПОС-40 d = 8 мм

-

17032

-

17541

102,99

ПОС-40 в слитках

-

26236

-

26990

102,87

ПОС-61 d = 1,5-3 мм

-

26236

-

26990

102,87

ПОС-61 d = 8 мм

-

26236

-

26990

102,87

ПОС-61 с канифолью

-

33519

-

34313

102,37

Олово О1

-

390

-

398

102,05

Канифоль, 20 г

          

Источник: собственная  разработка

 

Таблица 6 - Динамика цен реализации ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» в 2009 – 2011 гг.

Наименование товара

Цена реализации единицы  товара, руб.

Цена реализации единицы  товара, руб.

2010 в % к 2009

Цена реализации единицы  товара, руб.

2011 в % к 2010

2009 г.

2010 г.

2011 г.

Электропаяльники

-

4388

-

4520

103,01

ЭПСН 6 Вт х 12 В

5932

6021

101,5

6218

103,27

ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)

5932

6021

101,5

6218

103,27


 

Продолжение таблицы 6

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д

-

8511

-

8713

102,37

ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф

4895

5004

102,23

5150

102,92

ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф, D жала =4 мм)

-

6507,9

-

6715

103,18

ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф, D жала =6 мм)

6522

6653

102,01

6836

102,75

ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6522

6653

102,01

6836

102,75

ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д

5815

5938

102,12

6105

102,81

ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д

6593

6715

101,85

6925

103,13

ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)

6593

6715

101,85

6925

103,13

ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д

5768

5986

103,78

6161

102,92

ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д

6018

6187

102,81

6384

103,18

ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)

6102,6

6286,4

103,01

6482

103,11

ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д

6321

6408

101,38

6615

103,23

ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д

-

54265

-

55865

102,95


 

 

 

 

 

 

Продолжение таблицы 6

 

ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)

54868

54993

100,23

56692

103,09

ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)

132781

133010

100,17

136623

102,72

200 Вт х 220 В (Д,  топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)

144796

144957

100,11

148945

102,75

400 Вт х 220 В (Ф,  топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)

          

Электронные балласты

25387

25495

100,43

26136

102,51

EBT8-2236HB (IMC) 2х36

42118

42398

100,66

43390

102,34

EBT8-2418HD (IMC) 4х18

          

Предохранители автоматические

4100

4255

103,78

4418

103,85

Пробка-автомат ПАР-10А

5182

5394

104,09

5582

103,48

Пробка-автомат ПАР-16А

9010

9200

102,11

9517

103,45

Пробка-автомат ПАР-25А

          

Припои

-

17884

-

18418

102,99

ПОС-40 d = 8 мм

-

17884

-

18418

102,99


 

Продолжение таблицы 6

 

ПОС-40 в слитках

-

27548

-

28340

102,87

ПОС-61 d = 1,5-3 мм

-

27548

-

28340

102,87

ПОС-61 d = 8 мм

-

27548

-

28340

102,87

ПОС-61 с канифолью

-

35195

-

36029

102,37

Олово О1

-

410

-

418

102,05

Канифоль, 20 г

          

Источник: собственная  разработка

 

Эффективность ценовой политики предприятия определяется величиной и структурой валового дохода, а также таким показателем, как рентабельность.

Наилучшим образом эффективность  ценовой политики торгового предприятия  отражает уровень валового дохода в  товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 7.

 

Таблица 7 -Динамика уровня валового дохода в товарообороте ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» за 2009 – 2011 гг.

Показатели

2009 год

2010 год

Отклонение от 2009г.

2011 год

Отклонение от 2010г.

Товарооборот, млн.р.

134,0

101,4

- 32,6

257,5

+ 156,1

Валовый доход, млн.р.

12,2

11,8

- 0,4

18,6

+ 6,8

Уровень валового дохода в товарообороте, %

9,1

11,64

+ 2,54

7,22

- 4,42


Источник: собственная  разработка

 

Данные таблицы 7 указывают на недостатки в ценовой политике - при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.

Однако дальнейший анализ, представленный в таблицах 8 и 9, позволяет считать деятельность ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2011 г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР». Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.

Таблица 8 -  Динамика валового дохода и его составных элементов за 2009 - 2011гг.

Показатели

2009 год

2010 год

В % к 2009 году

2011 год

В % к 2010 году

Валовый доход, млн.р.

12,2

11,8

96,72

18,6

157,63

Расходы на реализацию, млн.р.

10,2

10,1

99,02

12,3

121,78

Прибыль отчетного периода, млн.р.

2,0

1,7

85,00

6,3

370,59

в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли, млн.р.

0,6

0,5

83,33

1,7

340,00

прибыль к распределению, млн.р.

1,4

1,2

85,71

4,6

383,33


Источник: собственная  разработка

Таблица 9 -Динамика структуры валового дохода

 ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» за 2009 – 2011 гг.

Показатели

2009, %

2010, %

Отклонение от 2009, %

2011, %

Отклонение от 2011, %

Валовый доход

100

100

Х

100

Х

Расходы на реализацию

83,61

85,59

+ 1,98

66,13

- 19,46

Налоги, уплачиваемые из прибыли

4,92

4,24

- 0,68

9,14

+ 4,9

Прибыль к распределению

11,47

10,17

- 1,3

24,73

+ 14,56


Источник: собственная  разработка

 

Таким образом, ценовая политика ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2009г. по 2011г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР» осуществляет оптовую продажу товаров покупателям как для последующей перепродажи, так и для собственного производства. Реализация производится на основе договоров купли-продажи предприятиям Свердловской области различных форм собственности и организации бизнеса. Характеристика основных условий договоров с покупателями:

- как правило, договора  с покупателями заключаются сроком  на один год, также могут быть договора на разовую поставку;

- ассортимент, количество  и цена товара при каждой  сделке отражается в счетах-фактурах-протоколах, по ним производится оплата;

- условия и порядок  расчета: может быть как 100 % предоплата, так и оплата с  отсрочкой платежа (максимальная - 30 дней), в зависимости от условий приобретения (условия договора с поставщиком ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», наличия денежных средств на расчетном счету ООО «УРАЛЭЛТЕХПРИБОР», репутации покупателя, объема партии и суммы сделки. Как правило, при первых сделках - предоплата, при длительном сотрудничестве - отсрочка платежа.

Информация о работе Организация коммерческой деятельности