Оценка привлекательности бизнеса компании ОАО «Кубаньэнергосбыт»

 
 

Оценка  привлекательности  бизнеса компании 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Работу совместно  выполняли:  

Чихачев Евгений  ФП 10 08

Белима Антон  ФП 11 08

Попов Анатолий ФП 10 08

Тронин Максим ФП 10 08 
 
 

Оглавление 

l. Краткая характеристика бизнеса. 2

История общества. 2

Краткая характеристика видов бизнеса компании. 3

Структура и организация управления компанией 4

ll. Внешняя и внутренняя среда бизнеса. 5

Поле игры. Субъекты и действующие факторы. 5

Спрос. Маркетинговая деятельность компании. 8

Анализ конкуренции. 14

Государственное регулирование бизнеса. 17

lll Анализ внутренней среды бизнеса. Менеджмент. 21

Анализ динамики эффективности. Менеджмент. 21

SWOT-АНАЛИЗ. 26

lV Оценка привлекательности бизнеса энергетической компании 27

Прибыль и убытки 29

Оценка инновационности бизнеса компании 31

Список используемых материалов: 32 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

l. Краткая характеристика бизнеса.

История общества.

 

 
 
 

ОАО «Кубаньэнергосбыт» не только сохранило все договорные обязательства перед

потребителями как правопреемник Общества, но и  получило все права и возможности

гарантирующего  поставщика электрической энергии на кубани. 

Краткая характеристика видов бизнеса компании.

 

Сегодня ОАО  «Кубаньэнергосбыт» – динамично  развивающаяся высокотехнологичная  энергосбытовая компания, обладающая богатым опытом, профессиональным персоналом, высокой корпоративной культурой. Компания проводит социальные и благотворительные  программы, стремится быть социально  ответственной, открытой для общества, прозрачной для бизнеса.

Кубаньэнергосбыт  – это компания, которая полностью  сконцентрирована на одной бизнес функции, а именно покупке и реализации (продаже) электроэнергии и мощности на оптовом и розничном рынках потребителям (физическим и юридическим  лицам). Доля данной деятельности составляет 99% в структуре бизнеса компании.1% приходится на прочие виды деятельности:

• Оказание консалтинговых услуг по заключению договоров энергоснабжения и присоединения к электрическим сетям;
• Контроль выполнения организационно-технических мероприятий по регулированию нагрузки электропотребления
• выполнение функций гарантирующего поставщика на основании решений уполномоченных органов.
• и другое

 

Спецификой данного  бизнеса является то, что эта компания выполняет функции гарантирующего поставщика на территории Краснодарского края и Адыгейской республики. Это  говорит о том, что деятельность компании подвержена государственному регулированию и находится под  строгим надзором, как местных  органов власти, так и Федеральной  тарифной службы.

С одной стороны  – это позволяет компании рассчитывать на некоторые преференции и защиту бизнеса от рисков со стороны государства (сюда можно отнести, например предусмотренные  сбытовой надбавки для Гарантирующих  поставщиков), с другой же стороны  это накладывает строгие обязательства  на компанию.

Так, в соответствии со своим статусом гарантирующий  поставщик обязан заключать соглашение на поставку электроэнергии с каждым обратившимся к нему потребителем. Нарушение данного правила грозит серьезными санкциями. Компания неоднакратно выплачивала оборотные штрафы в  размере до нескольких миллионов  рублей за нарушение антимонопольного законодательства, в частности злоупотребление  доминирующим положением и дискриминацию.

Структура и организация  управления компанией

Существующая организационная структура компании представляет собой тип линейно-функциональной управленческой структуры с вертикальными оперативно-производственными связями. Структура обеспечивает проведение анализа, решение производственных задач, находящихся в компетенции филиала или одной службы (отдела), их выполнение в сложном технологическом процессе покупки и реализации потребителям электрической энергии.

 В любых горизонтальных и вертикальных разрезах структуры обеспечивается рациональная относительная автономность филиалов. Обеспечивается взаимодействие между иерархическими звеньями структуры по вертикали, а также между относительно автономными звеньями, что согласуется с основными задачами, решаемыми Обществом.

                   

В существующей структуре Общества управление по вертикали и управление по горизонтали может осуществляться по различным каналам (кадровому, административно-производственному, финансово-экономическому, правовому и т.д.).ОАО «Кубанская энергосбытовая компания»имеет в своем составе исполнительный аппарат, 11 филиалов и 55 производственных участков.

ll. Внешняя и внутренняя  среда бизнеса.

Поле игры. Субъекты и действующие факторы.

Идеально эффективная модель бизнеса сбытовой компании в энергетике, как и в любой другой отрасли, включает всего три составляющие: 

1) Реализуемый объем продукции производится самыми дешевыми поставщиками, по самым дешевым ценам.

2) Продукция  продается тем, кто больше всех готов платить за него, по самым высоким ценам.

3) Организация инвестирует в расширение бизнеса, захватывая все больший объем рынка, увеличивая прибыльность бизнеса за счет эффекта масштаба. 

На практике же компания сталкивается с препятствиями и ограничениями в виде рыночных сил или сил давления. Эти факторы обладают исключительной важностью для нашего дальнейшего анализа, поскольку они определяют особенности взаимодействия компании с каждым ключевым звеном цепочки бизнеса и напрямую влияют на конечный результат, выраженный в таких показателях эффективности, как капитализация, объем реализованной электроэнергии, рост числа потребителей, количество

выполненных инвестиций и др.

К таким факторам, безусловно, можно отнести следующие:

• Рынок и  спрос. Количество и структура потребителей;
• Средневзвешенные нерегулируемые цены покупки электроэнергии, складывающиеся на оптовом рынке электроэнергии, и трансляция их на розничный рынок;
• Государственная политика регулирования отрасли и ценообразования.
• Экономическая обстановка в стране и регионе, цены на сырье и альтернативное топливо;

 

 
 

Рынок. Границы и сегменты.

Основным полем деятельности сбытовой компании является рынок электрической энергии и мощности, на котором она занимает посредническое положение между оптовыми продавцами и розничными покупателями, вступая в конкурентные взаимоотношения с аналогичными организациями, а также крупными оптовыми потребителями. Продуктовые границы рынка в данном случае определяются в соответствии с Правилами функционирования розничных рынков, а именно как "электрическая энергия (мощность)". 

Сделки по покупке  электроэнергии (мощности) локализованы оптовым и розничным рынком электрической  энергии (мощности).

Продажа осуществляется внутри региона только на розничном  рынке. 

Закупки на оптовом рынке осуществляются в трех сегментах: на рынке регулируемых договоров, рынке на сутки вперед и балансирующем рынке.

В сегменте рынка  регулируемых договоров осуществляется покупка базовых прогнозных

объемов, закрепленных в утвержденном для компании ФСТ  России балансе электроэнергии.

На рынке на сутки вперед торгуются объемы разницы между регулируемыми объемами с учетом либерализации и планируемыми к потреблению на следующие сутки.

На балансирующем рынке приобретаются отклонения фактического почасового потребления от планируемого в режиме «на сутки вперед».  

 
 

На розничном рынке ОАО «Кубанская энергосбытовая компания» осуществляет покупку

электроэнергии  по прямым договорам с региональными производителями, а также по договору купли-продажи через энергосбытовую компанию ООО «КубаньРесурс».

Кроме того, компания осуществляет покупку электроэнергии для собственных потребителей у энергосбытовых компаний – субъектов оптового рынка ОАО «НЭСК», ООО «Русэнергоресурс» и ОАО «Нижноватомэнергосбыт».  

Территориальные границы рынка сбыта компании включает Краснодарский край и Республику Адыгея.

В соответствии с решением Региональной энергетической комиссии компания является единственным гарантирующим поставщиком электрической энергии на территории Республики Адыгея и одним из двух гарантированных поставщиков в Краснодарском крае (вторым является ОАО «Независимая энергосбытовая компания Краснодарского края») 

Непосредственная  зона охвата рынка гарантирующих  поставщиков в регионе определяется границами балансовой принадлежности электрических сетей (если такие имеются), а так же группами точек поставки электрической энергии. 

В нашем случае, несмотря на то, что ЭСК получают беспрепятственный доступ к распределительным сетям розничного рынка, компания Кубаньэнергосбыт, как гарантирующий поставщик не может использовать распределительные сети, находящиеся в собственности другого гарантирующего поставщика. (Ограничение обусловлено конкурентными соображениями ОАО «НЭСК»)

Таким образом, границами возможной сферы деятельности Кубанской ЭСК является вся территория Краснодарского края и республики Адыгея, за строгим исключением зон деятельности ОАО «НЭСК». 

Специфика такого вида бизнеса заключается в том, что с одной стороны на оптовом рынке сбытовые компании подвергаются ценовым рискам и рискам нарушения контрактных обязательств со стороны поставщиков, а с другой стороны несут финансовую ответственность перед ними же за коммерческие потери в сетях розничного рынка. 

С точки зрения извлечения дохода ценовой фактор и  управление ценовыми рисками играют главную роль в сбытовом бизнесе.

Очевидно, что  основным направлением повышения эффективности  компании в такой ситуации является маркетинговая деятельность, которую  компания ведет, как на оптовом, так  и на розничном рынке.  

Спрос. Маркетинговая деятельность компании.

 

В широком смысле маркетинговая деятельность любой  компании в любой отрасли сводится к методам исследования рынка и эффективного регулирования спроса.  

Электроэнергетическая продукция отличается отсутствием  дифференциации, мгновенной скоростью  потребления, низкой эластичностью спроса, сложностями в предварительном прогнозировании объемов потребления и частым изменением цены.