Конкурентоспособность предприятия торговли и пути ее укрепления

В результате в качестве основных конкурентов были выделены следующие торговые предприятия:

- Магазин «Купец»;

- Магазин «Монетка»;

- Магазин «Татищев»;

- Магазин «Продукты».

Для определения  конкурентной позиции на рынке каждого  из предприятий необходимо определить занимаемую ими долю.

Доля рынка – соотношение  между объемом продаж товаров  данного предприятия и объемом  продаж товаров, реализуемых в данной товарной категории всеми предприятиями,  действующими на данном рынке.  Так как рассматривается не весь рынок г. Екатеринбурга, а только его сегмент, то доля рынка каждого из предприятий будет определена как отношение  товарооборота предприятия к суммарной величине товарооборота исследуемых предприятий. Тогда распределение долей рынка между данными предприятиями можно представить следующим образом на рисунке 7.

Рисунок 8. Распределение долей рынка части Верх-Исетского района между предприятием и конкурентами

 

Согласно степени доминирования на рынке (занимаемой доле рынка), на сегодняшний день «лидером» является магазин «Татищев», так как большинство потребителей целевой части Верх-Исетского района предпочитают здесь совершать крупные покупки, что обеспечивает ему наибольший товарооборот среди конкурентов.

Магазин «Монетка» имеет сильную конкурентную позицию и следует за лидером, но на значительном расстоянии, экономя силы и средства.

«Универсам  №2» занимает 11% рынка и имеет слабую конкурентную позицию.

Аутсайдером рынка является магазин «Продукты».

Фирмы-конкуренты продают практически один и тот  же товар, во многом сходится ассортимент (только у магазина «Продукты» он более  узкий, а  магазин «Татищев» при  реализации непродовольственных товаров ориентируется на более оригинальные и дорогие товары). Практически все предприятия, кроме магазина «Продукты», внедрили систему дисконтных карт, что также привязывает потребителя к одному предприятию.

Для привлечения потребителей на исследуемом торговом предприятии регулярно проводятся промо-акции, розыгрыши среди покупателей. Однако они не носят определенного систематического характера и период и сроки их проведения определяются поставщиками и производителями товаров, а не самим торговым предприятием.

Еще одним  критерием конкурентоспособности  торгового предприятия является уровень цен, установленный на реализуемые  предприятием товары. Рассмотрим цены магазина «Универсам №2» и основных конкурентов на товары ежедневного спроса – молоко, кефир, сметану и хлеб (таблица 15).

Таблица 15- Анализ уровня цен конкурентов

Товар	Характеристики товара	Произво-дитель	«Универ-сам №2»	«Тати-щев»	«Монет-ка»	«Продук-ты»
Молоко «Российс-кое»	3,2% жирности 1 л., в мягкой полиэт. упаковке	ЕГМЗ	18,00	17,30	-	16,30
Сметана	20% жирности 500 г., в мягкой полиэт. упаковке	ЕГМЗ	28,00	28,20	27,70	26,60
Сметана	20% жирности 500 г., в мягкой полиэт. упаковке	Верхняя Пышма	32,00	30,10	-	29,10
Кефир	3,2% жирности 0,5 л.  в картон. упаковке	ЕГМЗ	13,00	12,00	11,30	11,80
Кефир	2,5% жирности 1 л., в мягкой полиэт. упаковке	ЕГМЗ	19,00	18,30	18,19	18,10
Хлеб «Чусовс-кой»	Черный круглый	ЕХК	13,00	12,60	11,50	10,80
Хлеб «Крестья-нский»	Белый круглый	ЕХК	15,00	12,80	11,50	11,00

<p class="dash041e_0431_044b_04