Коммерцическая деятельность по закупкам и сбыту товаров

Содержание

Введение……………………………………………………………………….4

1. Коммерческая работа по закупкам и сбыту товаров………………....6
1. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по закупкам товаров………………………………………………………………....6
1. Изучение и поиск коммерческих партнёров по закупкам товаров..................................................................................................8
2. Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров….11
2. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по закупкам товаров………………………………………………………………..13
1. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров……………………………………………………………....13
2. Содержание работы по розничной продаже товаров………….....17
2. Анализ коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров на основе ОАО «Универмаг «Центральный»……………………………22
1. Экономическая характеристика предприятия……………………..22
2. Анализ коммерческой деятельности по сбыту товаров…………...25
3. Предложения по совершенствованию коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров……………………………………………..32
1. Предложения и рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров в ОАО «Универмаг «Центральный»………………………………………...32

Заключение………………………………………………………………...38

Список использованных источников…………………………………….40

Приложение А «Отчёт о  прибылях и убытках за 2 года (2009, 2010)»

Приложение Б «Отчёт о  товарообороте и запасах товар  за 2 года (2009, 2010)»

Приложение В «Отчёт о расходах на реализацию товаров за 2 года (2009, 2010)»

Приложение Г «Отчёт о  розничной торговле за 2 года (2009, 2010)»

Введение

 

В условиях рыночной экономики  одним из ключевых элементов организации  бизнеса является система организации  коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки  и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет  единого определения сущности и  содержания категории «коммерческая  деятельность». Существует несколько  подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых  сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской  деятельности.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние  на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

При рассмотрении вопроса  организации коммерческой деятельности на предприятии, необходимо уделить  особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние  годы приобретает новое содержание. Переход предприятий к организации  производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры  управления, характера работы, стиля  мышления хозяйственного руководства. При переходе к рыночным отношениям значение служб сбыта, МТО, маркетинга резко возросло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация  коммерческой службы предприятия на современном этапе.

Работа коммерческих служб  предприятия оценивается с помощью  различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому  определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.

Объектом исследования является коммерческая деятельность ОАО «Универмаг «Центральный».

Целями курсовой работы являются:

- изучение теоретических  аспектов ведения коммерческой  деятельности по закупкам и  сбыту товара;

- анализ эффективности  ведения коммерческой деятельности  по сбыту товара в ОАО «Универмаг «Центральный».

Задачи курсовой работы:

- рассмотрение теоретических аспектов ведения коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров;

- рассмотрение и анализ  данных бухгалтерской (финансовой) отчётности ОАО «Универмаг «Центральный» в период с 2009 года по 2010 год;

- разработка предложений  и рекомендаций по совершенствованию  ведения коммерческой деятельности  по закупкам и сбыту товаров  в ОАО «Универмаг «Центральный».

Методами исследования являются: анализ, сравнение, экономико-статистические методы.

Информационной базой  работы являются данные бухгалтерской (финансовой) отчётности ОАО «Универмаг «Центральный» в период с 2009 года по 2010 год.

 

 

 

 

 

 

 

1. Коммерческая работа по закупкам и сбыту товаров

 

1.1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы по закупкам товаров

 

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё по существу начинается коммерческая работа. Чтобы  продать товар покупателю (потребителю) и получить прибыль необходимо располагать (владеть) товаром. Главная функция  товарного обращения сводится к  смене формы стоимости по формуле

Д – Т  и  Т ' – Д  ‘

Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле –  предприниматель, располагая определённой суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в  денежные средства с некоторым приращением (прибылью). Исходя из основной функции  товарного обращения, можно сделать  вывод, что коммерческая работа в  торговле начинается с закупки товаров  с целью последующей их продажи.

По своей экономической  природе закупки представляют собой  оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи  закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые  закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент  товаров для снабжения населения  или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров  в соответствии с требованиями покупательского  спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Коммерческая работа по оптовым  закупкам товаров складывается из следующих  этапов:

• Изучение и прогнозирование покупательского спроса;

• Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
• Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;
• Организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортёров и других поставщиков;
• Организация контроля и учёта за оптовыми закупками.

Коммерческая работа по оптовым  закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. С помощью методов  маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий  получают необходимую информацию о  том, какие изделия и почему хотят  покупать потребители, о ценах, которые  потребители готовы заплатить, о  том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. ёмкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка  продукции может принести наибольшую  прибыль.

Изучение и прогнозирование  покупательского спроса является необходимым  маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского  спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок  товаров. Поэтому оптовые закупки  следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.  Оптовые  базы, являясь торговыми предприятиями  и обслуживая определённый территориально-экономический  район, изучают в основном объём  покупательского спроса на те или  другие виды (группы) товаров и в  отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования  спроса. К этим методам следует  отнести оперативный учёт продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учёт и анализ неудовлетворённого спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и коньюнъктурных совещаний с покупателями товаров и др.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных  и средних оптовых предприятий  создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций  которых является изучение как общего объёма спроса (ёмкости рынка), так  и внутригрупповой структуры  спроса на закупаемые товары.

 

 

1. Изучение и поиск коммерческих партнёров по закупкам товаров

 

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров  предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением  источников закупки и поставщиков  товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический  район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.

Важная роль в коммерческой работе отводится изысканию дополнительных ресурсов из местного сырья, продукции  кооперативной промышленности, подсобных, фермерских хозяйств, продукции индивидуальной трудовой деятельности. Коммерческий аппарат предприятий должен выявлять возможности развития новых видов  производства и восстановления старых забытых промыслов, особенно художественных, вести учёт и повседневно изучать  конкретных поставщиков, выявлять и  регистрировать производителей товаров, ещё не связанных договорными  отношениями с базой, готовить предложения  по вопросам увеличения выработки нужных товаров, расширения ассортимента, улучшения качества.

Коммерческие работники  должны посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью  ознакомления с производственными  возможностями предприятия, объёмом  и качеством выпускаемой продукции, я также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых  ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в газетах  и журналах, специальной прессе, биржевыми сведениями, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата предприятия. В  рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения. Главные изменения заключаются  в том, что на смену методам  централизованного распределения  товарных ресурсов пришла рыночная практика свободной купли-продажи товаров  по ценам спроса и предложения. Поэтому  коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения  необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, с учётом их платежеспособности, с  недопущением неоправданного роста  цен, предоставлением населению  возможности приобрести товар по доступным ценам.

Учитывая большое разнообразие поставщиков товаров их можно  классифицировать на различные группы по различным признакам:

1. функциональным:

• оптовые предприятия общенационального (федерального), регионального уровня различного товарного ассортимента (специализации), составляющие основу системы оптовой структуры на потребительском рынке
• поставщики-посредники:
• оптовые посредники

• дистрибьюторы
• брокерские фирмы
• дилеры
• предприятия агенты

• организаторы оптового оборота

• оптовые ярмарки
• аукционы
• товарные биржи
• оптовые и мелкооптовые рынки
• магазины-склады

• поставщики-изготовители

2. территориальным:

• внутриобластные (местные)
• внеобластные
• республиканские
• внереспубликанские