Коммерческая деятиельность по управлению товарными запасами

Поэтому оборачиваемость  товара следует использовать только в комплексе с нормой товарного  запаса. Для расчета нормы товарного  запаса используются два показателя, это:

• товарный запас в днях продажи;
• норма товарного запаса в днях продажи.

Товарный запас в днях продажи (фактический) — показатель, определяющий размер существующего  страхового товарного запаса, выраженный в днях продажи товара (дн.).

Норма товарного запаса в  днях продажи (нормативный) — показатель, определяющий планируемый оптимальный  размер страхового товарного запаса, выраженный в днях продажи товара.

Оборачиваемость запасов  требует особого контроля. Так как, насколько  известно, чем быстрее средства вернуться (только уже в форме выручки от продукции), тем продуктивнее деловая активность вашей организации. Эффективное управление товарными запасами помогает маркетинговой службе в принятии решений по назначению акций и распродаж, помогает контролировать работу подразделений и лиц, ответственных за товарные ресурсы компании и многое другое.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Товарные запасы нужны  для того, чтобы выполнять заказы своих покупателей на товары в  нужном количестве и в установленные  сроки. Однако запасы требуют расходов на их содержание, пока они не "дождутся своего часа" и не будут реализованы. Причем потери компании возрастают, прежде всего, за счет отвлечения из оборота  части капитала, инвестированного в  запасы.

Поэтому компания должна найти  для себя оптимальное сочетание  между издержками и выгодами от выбранного уровня товарных запасов и определить, какая величина запасов по каждой товарной группе (или даже позиции) является достаточной. При этом, желательно, от чисто эмпирических наблюдений за ситуациями типа: "есть заказы - нет товаров" или "есть запасы - не хватает денег", перейти к более объективным критериям. В качестве базовых индикаторов качества выбранной политики управления запасами могут использоваться как непосредственные, так и более обобщенные критерии.

В настоящее время товарные запасы размещены таким образом, что большая их часть сосредоточена  в розничном звене торговли. Такое  положение сужает возможность маневрирования товарными запасами, приводит к выполнению розничной торговлей несвойственных ей функций по хранению запасов, повышает затраты, связанные с товарными  запасами. Основная причина этого - недостаточный пока еще уровень  развития материально-технической  базы оптовой торговли. Строительство  и ввод в действие новых общетоварных складов, холодильников, плодоовощехранилищ обеспечат необходимые условия для перемещения основной массы товарных запасов в оптовое звено.

Товарное обращение ускоряется при соответствии между спросом  и предложением не только по отдельным  товарам и товарным группам, но и  по внутригрупповому ассортименту. Для  этого необходимо повышать эффективность  изучения спроса, совершенствовать механизм взаимодействия торговли и промышленности: обоснованность заявок и заказов, применение экономических санкций, системы  оценочных показателей деятельности в промышленности и в торговле, увязку системы материального стимулирования с выполнением договорных обязательств.

Нормализация товарных запасов  предполагает комплексную организацию  системы ритмичной поставки товаров  на всем пути их движения от производителя  к потребителю, обеспечение рационального  прикрепления покупателей к поставщикам, ликвидацию излишне дальних, повторных и неэкономичных перевозок.

Товарные запасы образуются на всех стадиях движения товаров: на складах производственных предприятий, на заготовительных пунктах, в пути, на складах оптовых и розничных  организаций и предприятиях розничной  торговли и общественного питания. Товарные запасы являются необходимым  условием развития розничного товарооборота.

Таким образом, товарные запасы являются основополагающими элементами управления торговой деятельности, от эффективности управления товарными  запасами напрямую зависят результаты торговой деятельности, показатели товарооборота  и рентабельности. Задача управления запасами заключается в том, чтобы  применительно к конкретной хозяйственной  ситуации найти оптимальное решение  по объему и срокам запасов чтобы своевременно и в необходимом размере удовлетворить имеющиеся потребности и при этом обеспечить минимальные издержки на хранение и поставку ресурсов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

• Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: ИВЦ "Маркетинг".- 1999. Стр-125
• Голиков Е. А. Маркетинг и логистика.- М.: ИД "Дашков и Ко", 2000.
• Гордон М.П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения.- М: Центр экономики и маркетинга, 1999.
• Горовой А. Направление маркетинговой деятельности // Маркетинг и маркетинговые исследования.-1997.
• Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.- Мн.: Выш.шк., 2000.
• Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. –М.: Инфарм, 1997.
• Торговое дела: экономика, маркетинг, организация / Под общ. ред. Л.А. Брагина.- М.: ИНФРА -М, 2000.
• Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. –М.: Наука, 1994.
• Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. –Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998.
• Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1997.
• Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 1999.
• Новиков О. А, и др. Производственно- коммерческая логистика.- СПб.: Изд-во УЭФ, 1998.
• Половцева Ф. Маркетинговая деятельность: методология, формирование,   эффективность // Маркетинг. 1995.
• Экономика предприятия /Под ред. В. Я. Горфинкеля.- М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 1998.
• Хоскинг А. Курс предпринимательства. –М.: МО, 1993.
• Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Филинъ, 1996.