Формирование ассортимента продукции

-         площадь для размещения торгового  оборудования;

-         место для движения покупателей; 

-         площадь для работы продавцов. 

 Рабочие места продавцов расположены ближе к подсобным помещениям. Оборудование в торговых залах расположено вдоль стен, по линейной системе расстановки оборудования, которая считается наиболее рациональной, т.к. позволяет четко формировать потоки движения покупателей, создает лучшие условия для группировки и размещения товаров, обеспечивает высокую просматриваемость всего зала.

 Чтобы оценить  эффективность использования торговой  площади, рассчитаем коэффициент  установочной и экспозиционной  площади торговых залов                       ООО "ТТ-обувь".

  

Таблица 7

 Коэффициент  установочной и экспозиционной  площади торговых залов 

 ООО "ТТ-обувь"  Наименование магазина   1998   1999   2000

 

 По данным  таблицы 7 можно сделать следующий  вывод: торговая площадь в        ООО "ТТ-обувь-1" в 2000 году стала использоваться эффективнее на 0,5% за счет того, что в 1999 году был произведен ремонт торгового зала, площадь складских помещений составляет - 50 кв.м, торговая площадь 52 кв.м. следовательно, 39% торговой площади занято торговым оборудованием, а 66% торговой площади - это проходы для покупателей и продавцов, для размещения мест дополнительного обслуживания покупателей, для продвижения  товаров.

 Коэффициент  экспозиционной площади равен  в 2000 году 0,50, на основании этого  можно сделать вывод, что площадь здания магазина используется эффективно т.к. этот коэффициент в магазинах обуви с площадью 50 кв.м равен 0,52.

 Торговая  площадь ООО "ТТ-обувь-2", по  данным таблицы, используется  так же эффективно, т.к. коэффициент  установочной площади равен 0,27 и близок к оптимальному значению 0,3, коэффициент экспозиционной площади 0,62, т.е. торговая площадь Дома обуви составляет 62% общей площади, а неторговая - 38%.

 Отношение  торговой площади к общей ООО  "ТТ-обувь-3" составляет 0,58, а это  значит 58% торговой площади, а неторговой - 42%.

 Следовательно  площадь здания салона используется  эффективно, т.к. значительная ее  часть предназначена для обслуживания  покупателей. Коэффициент установочной  площади равен 0,34, близок к  оптимальному 0,3 - 0,32.

 Из всего  этого можно сделать вывод,  что торгово-технологическое оборудование, используемое в ООО "ТТ-обувь"  соответствует экономическим, эстетическим  и техническим требованиям. 

3.3. Оценка и  пересмотр товарного ассортимента  ООО "ТТ-обувь" 

 Проблема управления ассортиментом является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга.

 Как известно, одно из принципиальных положений  науки об управлении - управлять  можно только тем, что измеримо. Значит, оценивая показатели ассортимента, ими можно эффективно управлять.

 Ассортимент  фирмы "ТТ-обувь" на сегодняшний  день состоит из следующих  товарных групп: 

-          обувь; 

-          средства по уходу за обувью;

-          аксессуары;

-          белье; 

-          кожгалантерея. 

 Проценты прибыли, приходящийся на каждую товарную группу мы отразили в таблице 8:

Таблица 8

 Процент прибыли,  приходящийся на каждую товарную  группу, %  Наименование секции    1998   1999   2000   отклонение 2000 к 1999

1.Обувь   98   86   84   2

 

 По данным  таблицы 8 можно сделать вывод,  что в 2000г на обувную товарную  группу приходится 84% всей прибыли, это на 2 больше, чем в 1999г, на все остальные товарные группы присутствующие в ООО "ТТ-обувь" приходится 16 %.

 Увеличение  ассортимента обуви произошло  за счет открытия 3-го салона  обуви. Снижение доли прибыли  аксессуаров, кожгалантереи, белья  произошло за счет отказа от торговли ими. Спрос на данные товары небольшой за счет высоких цен, товарооборот этой товарной группы низок, следовательно, это может привести в дальнейшем, к убыткам.

 В следствие  этого, фирма уделила внимание  расширению ассортимента обуви и средств по уходу за обувью. Цены данных ассортиментных групп ориентированы на средний сегмент рынка, а следовательно присутствует сбалансированность предложения и спроса.

 Для оценки  ассортиментных видов обуви также  ориентировались на прибыль приносящую каждой группой обуви:

Таблица 9

 Процент прибыли  приходящийся на каждый вид  обуви, %  Виды обуви   1998   1999   2000   Отклонение

2000 к 1999

 Мужская   51   48   48   0

 Женская   46   47   46   -1

 Детская   3   5   6   1

Из таблицы 9 видно, что мужская и женская обувь имеют практически одинаковый процент прибыли: 46% - женская и 48% - мужская. Это вызвано тем, что количество пар мужской и женской обуви продаются практически в одинаковом количестве, но пара мужской обуви дороже пары женской. Процент прибыли приходящийся на долю детской обуви составляет всего 5% из всего объема прибыли. Это является следствием того, что детская обувь имеет низкий уровень широты и глубины ассортимента, а так же пара детской обуви в 2,8 раз дешевле, чем пара мужской и женской обуви.

 Так же  для оценки сложившейся ситуации  по секциям и ассортименту  в целом, учли ситуацию по  сезонным колебаниям. Перепады товарооборота  по секциям: обувь, аксессуары, кожгалантерея, средства по уходу  за обувью изображены на рис  7.  

                              

 Секции   1998г.   1999г.   2000г.

 Обувь   34   66   82   ##   80   60   22   30   35   40   75   99   84   42   50   70   ##   90   65   42   45   79   ##   ##   90   73   62   90   ##   ##   89   72   65   85   ##   ##

 Белье   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   24   22   22   16   14   6   5   4   6   16   26   30   26   24   20   22   14   10   8   6   8   12   14   26

 Кожгалантерея    0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   15   16   14   12   13   9   9   9   10   12   13   14   14   15   13   12   13   10   9   11   12   13   15   16

 Сопутствующий  товар   25   26   28   26   27   30   27   25   28   29   32   30   30   26   32   30   32   32   29   33   34   36   32   35   32   40   38   39   42   42   41   42   45   42   46   45

 Аксессуары    0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   0   12   13   12   11   14   11   12   11   10   12   14   13   12   10   8   6   4   5   3   3   2   2   0   1

        Я   Ф   М   А   М   И   И   А   С   О   Н   Д   Я   Ф   М   А   М   И   И   А   С   О   Н   Д   Я   Ф   М   А   М   И   И   А   С   О   Н   Д

                                      
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

Рис. 7. Сезонные колебания товарооборота по секциям  

 Анализируя  пики товарооборота по графику  видно, что подъемы товарооборота   ООО "ТТ-обувь" совпадают  с периодом 30% скидок, а так же  в зимний и весенний сезон.  Из рисунка видно, что летний период отличается наибольшим спадом товарооборота всех секций комплекса. Необходимо определить цели маркетинга и подобрать альтернативную стратегию.

 Такие фирмы  как "Белвест", "Бионика", "Эльче", "Вигорос", "Баден", "Инвито" пользуются наибольшим спросом у клиентов фирмы "ТТ-обувь". Но на долю таких фирм как "Бионика" и "Инвито" приходится 17% возвратов обуви, следствием является брак обуви. На долю фирмы "Бионика" - 11,1% брака, "Инвито" - 5,9%. Выше нормы в 0,17 раз.

 Итак, можно сказать, что принципы формирования ассортимента товаров в магазине позволяют фирме создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок".

 На основе  анализа показателей ассортимента  фирмы "ТТ-обувь" можно сделать  следующие выводы:

-          ассортимент товаров обладает  достаточно высокой обновляемостью;

-           удовлетворяющий спрос широтой и глубиной ассортимента обуви;

-          показатели свидетельствуют о  высокой устойчивости.  

Заключение 

 Розничная  торговля – одна из важнейших  сфер обеспечения населения. При  ее посредстве осуществляется  рыночное соглашение товарного  предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства.

 На предприятиях  розничной торговли завершается  процесс кругооборота средств,  вложенных в производственные  предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

 Товарный  ассортимент представляет собой  номенклатуру товаров, подлежащих  продаже в розничной торговой сети. Формирование ассортимента – это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

 Постоянное  внимание в магазинах должно  быть обращено на формирование  товарного ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.

 Таким образом,  экономическое значение розничной  торговой сети состоит в ускорении  движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества.

 Социальное  значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности. Можно сказать, что социальный аспект розничной торговли находит свое проявление в величине свободного времени трудящихся. Таким образом, сокращение затрат времени на приобретение товаров и приготовление пищи создает необходимые условия для развития рыночной экономики, технического процесса, повышение производительности труда и эффективности общественного производства.

 Формирование  товарного ассортимента – это  разработка и установление в  определенном порядке номенклатуры  товаров, образующих необходимую  совокупность для торговли.

 Одним из  важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение его устойчивости. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.