Бизнес-планирование

- резюме;

- описание предприятия и отрасли;

- описание продукции;

- план маркетинга;

- инвестиционный план;

- производственный план;

- организационный план;

- финансовый план и показатели  эффективности бизнес-плана;

- анализ рисков (анализ чувствительности);

- выводы;

- приложения.

Следует отметить, что именно данная разработка является наиболее качественной и является основой для оценки эффективности бизнес-плана.

Подробно рассмотрим ее основные моменты  и проанализируем основные отличия, достоинства и недостатки по отношению  к другим общепринятым методикам.

Определим специфику описания каждой вышеуказанной компоненты бизнес-плана  и рассмотрим глубину проводимых исследований.

1. Меморандум конфиденциальности.

Меморандум конфиденциальности (1 страница) составляется с целью предупреждения лиц, допускаемых к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности содержащейся в нем информации. Часто бизнес-планы имеют грифы секретности, ограничивающие круг потенциальных читателей.

В данном разделе указываются также  разработчики документа и их квалификация.  

2.Резюме.

Резюме представляет собой краткое  изложение сути инвестиционного  проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описаний ключевых моментов, которые должны позволить  лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту развития предприятия (далее инвестиционному проекту).

С этой целью в резюме указываются  следующие данные:

-           полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

-           описание предприятия, его специфики;

-           краткие сведения об управленческом персонале и его доле в капитале предприятия;

-           цель составления бизнес-плана:

-           цели предприятия;

-           краткая характеристика конъюнктуры рынка;

-           суть предлагаемого проекта (деятельность предприятия для осуществления цели);

-           результаты реализации проекта,

-           факторы риска проекта;

-           совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;

-           потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств.

3. Описание предприятия и отрасли.

Описание предприятия и отрасли  имеют целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

- наименование предприятия, его  организационно-правовая форма,  юридический и почтовый адрес;

- краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

- уставный капитал предприятия;

- учредители и распределение капитала между ними;

- организационная структура предприятия;

- дочерние предприятия;

- состав звена управления (сведения  о руководителях, занимаемая должность,  Ф.И.О., возраст, образование, опыт  работы), персонал предприятия и  его структура;

- структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика инвестиционного проекта материальных ресурсов; зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;

- описание текущего финансового  состояния предприятия, анализ  баланса,

- специализация предприятия, объем  выпускаемой продукции, доля экспорта:

- доля рынка продукции, представляемой  предприятием;

- потребители продукции предприятия,  их местонахождение и объемы потребления;

- позиционный анализ (качество  продукции и услуг, уровень  технологии, уровень производственных  издержек, квалификация персонала,  месторасположение источников энергии  и поставщиков материалов, комплектующих  и т.д.);

- при необходимости - согласие местных органов власти на реализацию проекта.

Описание и анализ состояния  и перспектив развития отрасли в  бизнес-плане решает две задачи:

- изучение состояния и тенденций  развития отрасли как объекта  инвестирования;

- получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно  провести ретроспективный анализ состояния  отрасли и описать возможные  тенденции ее развития. А также  описать предприятия отрасли и развитие соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.

При описании отрасли необходимо отразить следующее:

- перечень основной продукции  и услуг отрасли;

- региональная структура производства (распределение производственных мощностей по регионам);

- сырьевая база отрасли в  настоящее время и в перспективе;

- состояние основных фондов, материально-технической  базы предприятий отрасли;

- инвестиционный климат;

- описание сегмента рынка, в котором будет работать предприятие;

- общий объем продаж по отрасли  и объем продаж предприятия;

- перечень основных потребителей.

Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов  на внешнем и внутреннем рынке  по следующим позициям:

- номенклатуре и объемам выпускаемой  продукции;

- конкурентоспособности продукции;

- рынки, на которых работают  конкуренты, и их доли на этих  рынках; состояние производственной  базы конкурентов;

- ценовая политика и политика  в области сбыта;

- сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).

4. Описание продукции.

В данном разделе необходимо дать краткое содержательное описание потребительских  свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Рекомендуется следующая схема  описания продукции (услуг):

- наименование изделия и его  спецификация;

- функциональное назначение и  область применения (для каких  потребителей предназначена продукция);

- основные технические, эстетические  и другие характеристики продукции;

- показатели технологичности и  универсальности продукции;

- соответствие стандартам и  нормативам;

- стоимостная характеристика;

- стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

- требования к продукции (к  контролю качества, подготовке пользователей,  обслуживанию);

- возможности дальнейшего развития  продукта;

- концепция развития продукции следующих поколений;

- сведения о патентно-лицензионной  защите, торговых знаках, авторских  правах и других объектах интеллектуальной  собственности;

- структура выпуска продукции  в натуральных и стоимостных  показателях в настоящее время;

- перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

- условия поставки продукции;

- преимущества продукции перед  аналогами;

- экспортные возможности продукции.

5. Маркетинг-план.

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют ее потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Раздел состоит из нескольких частей.

Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуры рынка, конкуренции, других поставщиков аналогичной продукции или ее заменяющей продукции, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д.

Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка  и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. Текущий спрос определяется общим количеством продукции, проданной по определенной цене на конкретном рынке за какой-либо период времени (обычно 3-5 лет). Информация должна позволить оценить размеры и структуру текущего спроса, а также основные сегменты рынка по конечному пользователю, географическому делению и категориям потребителей.

При описании предполагаемого рынка  сбыта продукции предприятия  следует показать:

- основные предприятия, работающие  на рынке;

- продукция конкурентов;

- отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимые потребности в продукции и степень удовлетворения потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные тенденции);

- размеры предполагаемого рынка  (общая численность покупателей, годовой объем покупок продуктов и услуг, географический район, ожидаемый рост размеров рынка);

- проникновение на рынок (доля  рынка, число покупателей продукции,  охватываемая территория, обоснование  масштабов проникновения);

- важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

- второстепенные рынки и их  основные характеристики;

- установление контактов с потенциальными  покупателями, их готовность приобретать  продукцию при различном уровне  цен, предоставление информации  покупателям;

- цикл покупок продукции потенциальными  клиентами, процесс оценки решений,  ответственность и право выбора  окончательного решения - администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;

- время между моментом размещения  заказа и моментом поставки  продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

Желательно показать способы выявления  партнеров (по справочникам, публикациям, правительственным документам и  др.)

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке:

- тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка) - существующая конкуренция, доля  рынка, потенциальная конкуренция  (время существования "окна  возможности" до возникновения  новой конкуренции в результате  появления нового конкурента);

- конкурентные преимущества (сильные  стороны предприятия) - способность  удовлетворять потребности рынка,  проникновение на рынок, репутация  предприятия, устойчивость финансового  положения, ведущие сотрудники  предприятия;

- важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия;

- препятствия при освоении рынка  (затраты, время, технология, ведущие  работники, консерватизм покупателей,  существующие патенты и товарные  знаки);

- законодательные ограничения  (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства - способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

- факторы обеспечения успеха  на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение).

В третьей части раздела необходимо привести результаты анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методиками. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них. На этом этапе может быть определена в первом приближении цена на продукцию (услуги). Данная часть раздела может быть приведена при описании продукции (раздел 4). В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценке издержек предприятия на производство и реализацию продукции.