Бизнес-план Магазина женской одежды «Клеопатра»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Февраля 2013 в 06:48, доклад

Краткое описание

Планирование предпринимательской деятельности основано на бизнес-плане его структура и содержание строго не регламентированы, и в отличие от плана производственно-хозяйственной деятельности он может содержать не произвольное число разделов. Бизнес-план ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической области.
Бизнес-план – подробный план на определенный период времени, содержит показатели, которых должен достичь предприниматель.

Содержание

Резюме
1. Описание компании
2. Описание отрасли
3. Описание услуги
4. Производственный раздел
5. Маркетинговый раздел
6. Финансовый раздел
7. Организационный раздел
8. Оценка рисков

Скачать полностью (203.95 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

bizes_plan.docx

— 211.14 Кб (Скачать документ)



матрицы можно  предложить следующие направления  стратегического планирования деятельности исследуемого предприятия.

 

 

Финансовый  раздел

 

Рынок одежды города Екатеринбурга полностью не насыщен, для увеличения продажи одежды необходимо воздействовать на разные группы потребителей с помощью дифференцированного маркетинга. Дифференцированный маркетинг - обращение к различным по своим требованиям сегментам рынка, разнообразие продуктов, способов продажи. В таблице 3 представленная разработка предложения и цен для каждого сегмента рынка.

Дифференцированный  маркетинг учитывает все рыночные сегменты, магазин «Клеопатра» сможет предложить одежду практически каждому жителю Екатеринбурга из любого сегмента. Это особенно удачно на рынке с однородными китайскими товарами. Маркетинг потребует небольших вложений, он дает возможность завоевать внимание различных клиентов. Свою положительную роль сыграть сервис торгового обслуживания, поставленный на более высоком уровне.

Со стратегией дифференцированного маркетинга придется также подумать над рекламными акциями  и собственно рекламой, так как  магазина «Клеопатра» должен утвердиться  и дать представления обо всех своих возможностях и выгодах, а  значит, реклама будет просто необходима.

 

 

 

 

 

Таблица 3 – Разработка предложения  и цен для каждого сегмента рынка

Сегментирование рынка женской  одежды

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ

 

 

Консервативная одежда

Традиционная одежда

Современная одежда

Количество населения, %

Количество продаж, %

 

33

 

26

 

48

 

52

 

19

 

22

Возраст , л.

35-55 лет 

25-49 лет 

25-49 лет 

Ценности 

Консервативные ценности, удовлетворены  своим статусом

Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные

Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные 

Работа 

Имеют работу, карьеру не делают

Ориентированы на семью и работу/карьеру 

Ориентированы на семью и работу/карьеру 

Доход

Объем свободных средств ограничен 

Доход средний

Высокий доход

Искомые выгоды

Руководствуются ценой, реагируют на распродажи.

Предпочитают простоту использования  и комфорт.

Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.

Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой

Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения.

Предпочитают новые цвета  и стили.

Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой 

ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ

 

Консервативная одежда

Традиционная одежда

Современная одежда

Ценообразо-вание 

Исходя из бюджета.

От 500 до 1000 рублей.

Умеренное

От 1000 до 3000 рублей

От умеренного до высокого.

От 2000 рублей и выше.

Товар

Простые стили, ткани 

Традиционные стили, хорошее качество

Модные, продвинутые стили, больший  выбор, новые цвета 

Подход к представле-нию товара

Ценники «вы сможете сэкономить до», столы с неходовым товаром 

Хорошо подобранный ассортимент, коллекции, знающие продавцы

Цветные надписи, манекены, разделение по областям


 

Открытие  нового магазина планируется в 2012 году.

В качестве рекламы по открытию нового магазина мы будет использовать:

1) проведение  промоушен-акции,

2) реклама  на «Русском радио».

 

 

 

Таблица 4 - Расходы на промоушен-акцию

Период

Январь

2011

Полиграфия, флайер ¼ А4, 4+4, тираж 10500 шт.

6,3

Работа промоуэтеров, тыс. руб.

6,0

Итого за период, тыс. руб.

12,3

Количество контактов, тыс. чел.

10,5

Стоимость контакта, руб.

0,85


 

Промоушен-акции  одни из наиболее перспективных направлений рекламы, цель которой - побудить человека к немедленной покупке, здесь и сейчас. Промоушен удовлетворяет потребность человека в получении информации о новом, в желании все пощупать и попробывать. По различным оценкам, в зависимости от категории товара, от 30 до 70 процентов покупок заранее не запланированы. Промо-акции как раз направлены на инициацию таких покупок. В зависимости от цены, правильно выбранного места и времени проведения промоушена происходит увелечение продаж в 3-6 раз. По некоторым категориям товаров в 10 и более…

Временной период размещения рекламы на радио: январь-май.

Целевая аудитория «Русского радио» представлена на рисунке 9, целевая аудитория совпадает  с сегментом клиентов «Клеопатры» - женщинами.

 

Рисунок 9 - Распределение аудитории  по полу

Стоимость проката эфирного времени представлена в таблице 5.

Таблица 5 - Стоимость проката эфирного времени, руб.

Время выхода в эфир

Стоимость 1 секунды проката, руб.

6:00-7:00

37

7:00-10:00

68

10:00-17:00

59

17:00-20:00

65

20:00-22:00

54

22:00-24:00

32,5

24:00-6:00

18


 

Среклм = 37∙1∙30+68∙1∙30+59∙1∙30+65∙1∙30+54∙1∙30+32,5∙1∙18+23∙1∙30=10005 руб.

Таким образом, общая стоимость рекламы на «Русском радио» составит 10005 рублей в месяц.

 

Организационный разделизнес план магазин одежда

Организационно-правовая форма магазина «Клеопатра» ИП. Индивидуальный предприниматель без образования  юридического лица руководствуется  в своей деятельности Гражданским  кодексом Российской Федерации. Согласно действующему законодательству, индивидуальный предприниматель гражданин (физическое лицо) вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

▪ К предпринимательской деятельности, осуществляемой гражданином без образования юридического лица, применяются правила, регулирующие деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями.

▪ Индивидуальный предприниматель отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.

▪ Он может  быть признан несостоятельным (банкротом) по решению суда в случае, если не в состоянии удовлетворить требования кредиторов, связанные с осуществлением им предпринимательской деятельности.

 

 

В данном бизнес-плане предлагается расширить  сеть магазинов женской одежды «Клеопатра». Планируется приобрести помещение под магазин на ул. Радищева г. Екатеринбурга. Улица Радищева постепенно насыщается торговыми магазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина.

Источником  финансирования будет собственный  капитал. Площадь помещения вместе со складом включает 100 м². Необходимые инвестиционные вложения представлены в таблице 10.

 

Таблица 10 - Общие инвестиционные вложения

Инвестиции

Сумма, тыс. руб.

Покупка помещения (3-комнатной квартиры)

2700,00

Ремонт помещения

290,00

Вывеска

63,40

Торговое оборудование

146,60

ИТОГО, тыс. руб.

3200





 

В таблице 11 представлены текущие расходы по кварталам на 2011 год.

 

Таблица 11 - Текущие расходы по кварталам на 2011 год., тыс. руб.

Статьи расходов

1кв.2011

2 кв.2011

3 кв.2011

4кв.2011

Итого 2011

Закупочная стоимость

120

130

140

170

560

Постоянные расходы, всего:

113

113

113

113

452

Заработная плата персонала

63

63

63

63

252

Налоги с ФОТ

16

16

16

16

64

Хозяйственные расходы

3

3

3

3

12

Коммунальные расходы

12

12

12

12

48

Реклама

15

15

15

15

60

Прочие расходы

4

4

4

4

16

Полная себестоимость

233

243

253

283

1012


 

Дисконтирование экономического показателя, относящегося к i-му шагу расчета, осуществляется путем  умножения его текущего значения на величину коэффициента дисконтирования  для постоянной нормы дисконта:

 

= 1/(1 + Е)i,

где Е – норма дисконта, выраженная в долях единицы;

I – номер шага расчета (I = 0, 1, 2, … n);

n – горизонт расчета.

Норма дисконта в общем случае отражает скорректированную  с учетом инфляции минимально приемлемую для инвестора будущую доходность вложенного капитала при альтернативных и доступных на рынке безрисковых  направлениях вложений.

Ставка  дисконтирования базовая – 10 %. Ежегодный  прирост ставки составляет 1 % с учетом ожидаемой инфляции и риска проекта.

 

 

 

Таблица 12 - Прогноз продаж на 5 лет, тыс. руб.

Наименование

Период

1кв. 2011

2 кв. 2011

3 кв. 2011

4кв. 2011

2012

2013

2014

2015

Итого

Выручка от продажи одежды

120

150

220

380

2980

4800

6200

7500

22350

Выручка от продажи сопутствующих  товаров 

9,6

12

17,6

30,4

238,4

384

496

600

1788

ИТОГО: выручка

129,6

162

237,6

410,4

3218,4

5184

6696

8100

24138


 

Таблица 13 – Прогноз прибыли, тыс. руб.

Наименование

показателя

Период

 

1кв.

2011

 

2 кв.

2011

 

3 кв.

2011

 

4кв.

2011

 

2012

 

2013

2014

2015

Итого

Выручка

129,6

162

237,6

410,4

3218,4

5184

6696

8100

24138

Полная себестоимость

233

243

253

283

1 931,04

3 110,40

4 017,60

4 860,00

14 931

Прибыль

-103

-81

-15

127

1 287

2 074

2 678

3 240

9 207

ЕВНД

30

30

30

30

130

140

150

160

700

Чистая прибыль

-133

-111

-45

97

1 157

1 934

2 528

3 080

8 507


 

 

Таблица 14 – Расчет ЧДД

Наименование

 

1кв.

2011

 

2 кв.

2011

 

3 кв.

2011

 

4кв.

2011

 

1кв.

2012

 

2 кв.

2012

 

3 кв.

2012

 

4кв.

2012

 

1кв.

2013

 

2 кв.

2013

 

3 кв.

2013

 

4кв.

2013

 

1кв.

2014

 

2 кв.

2014

 

3 кв.

2014

 

4кв.

2014

 

1кв.

2015

 

2 кв.

2015

1. Операционная деятельность

                                  

Выручка от продажи одежды

120

150

220

380

745

745

745

745

1200

1200

1200

1200

1550

1550

1550

1550

1875

1875

Выручка от продажи сопутствующиех товаров 

9,6

12

17,6

30,4

59,6

59,6

59,6

59,6

96

96

96

96

124

124

124

124

150

150

ИТОГО: выручка

129,6

162

237,6

410,4

804,6

804,6

804,6

804,6

1296

1296

1296

1296

1674

1674

1674

1674

2025

2025

Закупочная стоимость, тыс. руб.

120

130

140

170

357,56

357,56

357,56

357,56

633,2

633,2

633,2

633,2

843,08

843,08

843,08

843,08

1025,82

1025,82

Постоянные расходы, всего:

113

113

113

113

125,2

125,2

125,2

125,2

144,4

144,4

144,4

144,4

161,32

161,32

161,32

161,32

189,184

189,184

Заработная плата персонала

63

63

63

63

70

70

70

70

80

80

80

80

90

90

90

90

108,0

108,0

Налоги с ФОТ

16

16

16

16

18

18

18

18

21

21

21

21

23

23

23

23

28,1

28,1

Хозяйственные расходы

3

3

3

3

3,6

3,6

3,6

3,6

4,32

4,32

4,32

4,32

5,2

5,2

5,2

5,2

6,2

6,2

Коммунальные расходы

12

12

12

12

14

14

14

14

17,28

17,28

17,28

17,28

20,7

20,7

20,7

20,7

24,9

24,9

Реклама, тыс. руб.

15

15

15

15

15

15

15

15

18

18

18

18

18

18

18

18

18

18

Прочие расходы

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

4

ИТОГО: операционные расходы

233

243

253

283

482,76

482,76

482,76

482,76

777,6

777,6

777,6

777,6

1004,4

1004,4

1004,4

1004,4

1215

1215

Валовая прибыль

-103,4

-81

-15,4

127,4

321,84

321,84

321,84

321,84

518,4

518,4

518,4

518,4

669,6

669,6

669,6

669,6

810

810

ЕВНД

30

30

30

30

32,5

32,5

32,5

32,5

35

35

35

35

37,5

37,5

37,5

37,5

40

40

Денежный поток от операционной деятельности

-133,4

-111

-45,4

97,4

289,34

289,34

289,34

289,34

483,4

483,4

483,4

483,4

632,1

632,1

632,1

632,1

770

770

2. Инвестиционная деятельность

                                  

Денежный поток от инвестиционной деятельности

-3200

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

СОВОКУПНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

-3333,4

-111

-45,4

97,4

289,34

289,34

289,34

289,34

483,4

483,4

483,4

483,4

632,1

632,1

632,1

632,1

770

770

Сальдо суммарного потока от операционной и инвестиционной деятельности

-3333,4

-3444,4

-3489,8

-3392,4

-3103,06

-2813,72

-2524,38

-2235,04

-1751,64

-1268,24

-784,84

-301,44

330,66

962,76

1594,86

2226,96

2996,96

3766,96

Коэффициент дисконтирования

0,976

0,952

0,929

0,906

0,873

0,850

0,827

0,805

0,766

0,744

0,722

0,701

0,660

0,639

0,619

0,599

0,557

0,538

Дисконтированное сальдо от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим  итогом (ЧДД)

-3252,1

-3278,4

-3240,6

-3073,3

-2709,4

-2391,1

-2087,8

-1799,0

-1342,5

-943,7

-567,0

-211,4

218,2

615,3

987,1

1335,0

1669,9

2028,0

Информация о работе Бизнес-план Магазина женской одежды «Клеопатра»