Бизнес-план Магазина женской одежды «Клеопатра»

 

 

Описание  услуги

 

Одной из главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Большое  влияние на результаты хозяйственной  деятельности оказывает ассортимент (номенклатура).

Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам  и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Планируемая структура видового ассортимента для  нового магазина:

- верхняя  одежда -10%,

- костюмы  – 21%,

- блузки/кофты  – 36%,

- юбки -8%,

- брюки/джинсы  – 8%,

- трикотаж -15%,

- кожгалантерея -2%.

 

Рисунок 3 – Структура видового ассортимента магазина «Клеопатра»

 

Рассмотрим  марочный ассортимент для нового магазина.

Марочный  ассортимент – набор товаров  определенных брендов. В магазине «Клеопатра можно выделить следующий марочный ассортимент (рисунок 4):

- бренд FIN FLAY -10%,

- бренд OSTIN – 15%,

- Российские  бренды – 40%,

- Турция -35%.

 

Рисунок 4– Структура марочного  ассортимента магазина «Клеопатра»

 

При разработке бизнес-плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос  оказывает влияние сезонность. Со сменой времени года существенно  меняются потребности людей в  предметах одежды. Ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в  розничной торговле.

Проведение  ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении  новых товаров, но и снятия товаров  с продажи. Фирмы изготовители и  поставщики товаров постоянно обновляют  номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и новые  прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием  в конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.

 

 

 

Производственный  раздел

 

Общие инвестиционные вложения представлены в таблице 6.

 

Таблица 6 - Общие инвестиционные вложения

Инвестиции Сумма, тыс. руб.

Покупка помещения (3-комнатной квартиры) 2700,00

Ремонт  помещения 290,00

Вывеска 63,40

Торговое  оборудование 146,60

ИТОГО, тыс. руб. 3200

 

 

Характеристика  состава основного и вспомогательного оборудования (таблица 7).

 

 

Таблица 7 - Состав основного и вспомогательного оборудования

Наименование Характеристика Кол-во, шт. Цена за ед., руб. Стоимость, руб.

Ноутбук DELL INSPIRON 1525 (Pentium Dual- 600Mhz/15.4"/2048Mb/160.0Gb/DVD RW) 1 25 380 25 380

Принтер HP Color LaserJet 2600n 1 8 600 8 600

Манекен Торс женский, хром, Италия 2 4 900 9 800

Стойка  для одежды Напольная, хром, на 32 вешалки 2 5 600 11 200

Вешалки Дерево 60 58 3 480

Напольное зеркало – 3 2 500 7 500

Стол – 1 2 000 2 000

Стул – 2 400 800

Стелаж – 1 10 000 10 000

Диван – 1 12 600 12 600

Прилавок – 1 7 840 7 840

Вывеска – 1 11 600 11 600

Светильник Напольный 3 4600 13 800

Аудиосистема Creative, 2.0 1 6 000 6 000

Огнетушитель – 1 1 000 1 000

Кассовый  аппарат – 1 15 000 15 000

Итого – 82 118 078 146 600

 

В таблице 8 представлены текущие расходы по кварталам на 2011 год.

 

Таблица 8 - Текущие расходы по кварталам  на 2011 год., тыс. руб.

Статьи  расходов 1кв.2011 2 кв.2011 3 кв.2011 4кв.2011 Итого 2011

Закупочная  стоимость 120 130 140 170 560

Постоянные  расходы, всего: 113 113 113 113 452

Заработная  плата персонала 63 63 63 63 252

Налоги  с ФОТ 16 16 16 16 64

Хозяйственные расходы 3 3 3 3 12

Коммунальные  расходы 12 12 12 12 48

Реклама 15 15 15 15 60

Полная  себестоимость 233 243 253 283 1012

 

Прогноз продаж на 5 лет рассчитан в таблице 9.

 

Таблица 9 - Прогноз продаж на 5 лет, тыс. руб.

Наименование Период

1кв. 2011 2 кв. 2011 3 кв. 2011 4кв. 2011 2012 2013 2014 2015 Итого

Выручка от продажи одежды 120 150 220 380 2980 4800 6200 7500 22350

Выручка от продажи сопутствующих товаров  9,6 12 17,6 30,4 238,4 384 496 600 1788

ИТОГО: выручка 129,6 162 237,6 410,4 3218,4 5184 6696 8100 24138

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинговый отдел

В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования  и группы покупателей по каждому  признаку:

На рисунке  5 представлено сегментирование рынка женской одежды.

 

			Признаки сегментирования рынка  женской одежды
Возраст		Ценности			Работа		Доход			Искомые выгоды

Рисунок 5 – Сегментирование рынка женской одежды

 

Сегментирование рынка женской одежды представлено в таблице 1.

 

 

 

 

Таблица 1 -Сегментирование рынка женской одежды

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ
	Консервативная одежда	Традиционная одежда	Современная одежда
Количество населения, % Количество продаж, %	33   26	48   52	19   22
Возраст , л.	35-55	25-49	25-49
Ценности	Консервативные ценности, удовлетворены  своим статусом	Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные	Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные
Работа	Имеют работу, карьеру не делают	Ориентированы на семью и работу/карьеру	Ориентированы на семью и работу/карьеру
Доход	Объем свободных средств ограничен	Доход средний	Высокий доход
Искомые выгоды	Руководствуются ценой, реагируют на распродажи. Предпочитают простоту использования  и комфорт. Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.	Руководствуются качеством, готовы платить  чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой	Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения. Предпочитают новые цвета  и стили. Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой

 

Рынок женской  одежды города Екатеринбурга сегментирован на три части:

1. Консервативная  одежда

2. Традиционная

3. Современная модная одежда

Консервативный  сегмент (женщины, предпочитающие консервативную одежду) является наиболее чувствительным к цене и наименее ориентированным  на моду. У представительниц модного  сегмента все с точностью до наоборот: в первую очередь важна мода и  стиль, в последнюю — цена.

 

Рисунок 6 – Сегменты населения города Екатеринбурга

 

Объем продаж по сегментам магазина «Клеопатра» (рисунок 7).

Рисунок 7 – Объем продаж по сегментам магазина «Клеопатра»

 

В результате проведенного внутреннего исследования магазином «Клеопатра» были получены результаты:

- основными  группами сегментов являются: женщины,  предпочитающие традиционную одежду -52% покупателей;

- консервативную  одежду предпочитают 26% всех покупательниц;

- выбирают  современную одежду 22% покупателей.

В данном случае выбор традиционной одежды покупателями объясняется невысоким диапазоном цен, что характерно для жителей  города Екатеринбурга.

Основными конкурентами магазина «Клеопатра» являются: магазин «Элеганс», магазин «Мой Стиль», магазина «Подиум», магазин «Эльвита», рынок «Чкаловский». Анализ конкурентов магазина «Клеопатра» (таблица 2).

 

 

Таблица 2 - Конкуренты магазина «Клеопатра»

Наименование конкурента	Классификация конкурента	Размер торговой площади, кв м.	Сильные места	Слабые места
1) Магазин «Элеганс»	Пассивный конкурент	200	- большой ассортимент; - бесплатная доставка; - местоположение в центре. - предоставление кредита	- высокие цены; - низкий уровень сервиса; - качество одежды (Китай)
2) Магазин «Мой Стиль»	Активный конкурент	150	- большой ассортимент; - предоставление кредита	- неквалифици- рованные продавцы; - качество одежды (Китай)
3) Магазин «Подиум»	Активный конкурент	80	- низкие цены; - проводит маркетинговые  мероприятия	- качество одежды (Китай)
4) Магазин «Эльвита»	Активный конкурент	180	- высокое качество товара (Россия, известные бренды) -давно на рынке -большой товарооборот -предоставление кредита	- одежда являются дополняющим  товаром; - качество товара (известные  бренды); - высокая цена.
5) Рынок «Чкаловский»	Активный конкурент	300	- низкие цены; - большая проходимость	- неквалифици- рованные продавцы; - качество одежды (Китай)

 

Таким образом, в настоящее время на рынке  женской одежды г. Екатеринбурга работает около 6 магазинов женской одежды.

Можно определить относительную долю рынка, которую, занимает магазин «Клеопатра», это  примерно 3% от всего рынка женской  одежды г. Екатеринбурга.

 

Рисунок 8 - Доля рынка в бизнесе по продаже одежды

Среди множества  инструментов анализа рыночной позиции  предприятия одним из наиболее наглядных  является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в  оценке перспектив финансово-хозяйственной  деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной

	Возможности - Запуск рекламной линии - Большое количество людей, жителей  и туристов - Предугадывать потребности покупателей  и моды -  Внедрение новых технологий	Угрозы - Открытие магазинов-конкурентов  в центре - Снижение покупательской возможности - Смена тенденций и моды - Перебои с поставками
Сильные стороны Удобное местоположение Широкий ассортимент Хорошо обученный персонал Не высокая себестоимость товаров Средний ценовой сегмент Большое количество покупателей	-проведение тренингов для сотрудников,  повышение квалификации -введение дисконтной системы - презентация или концерт, призы  от данной марки - повышение средней корзины  покупателя за счет аксессуаров  данной марки	- поощрения поставщиков за выполненную  поставку - при высокой конкуренции разработать  концепцию по введение товаров  – заменителей  - следить за половозрастной  структурой населения региона, уровень рождаемости (одежда для новорожденных) - учитывать появления новых  субкультур, неформальных групп
Слабые стороны - Стандартные модели - Не большое помещение -Не известная марка - Мало дополнительных услуг	-внедрение химчистки для наших  покупателей - возможность приобрести покупку  и померить её дома - внедрение молодежных линий,  строгого стиля, одежда для  новорожденных, повседневная линия - поиск близлежащих помещений  (аренда)	- поиск новых представительств  для открытия сети магазинов  при нехватки помещений - открытие интернет магазина - внедрения сток-центров - проводить анализ ассортимента крупных сетей, чтобы выявить тенденции и скорректировать структуру своей продукции