Анализ прибыли и рентабельности

3. Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия

Рост некоторых значений показателей эффективности предприятия  характеризует ООО «Анюта» как достаточно устойчивое и с большим потенциалом экономического развития.

Однако резервы роста  предприятия не используются достаточно эффективно. В ООО «Анюта» не существует распределения прибыли в различные фонды (накопления, потребления, социальной сферы). Руководство организации также не проводит политику, направленную на участие в прибылях работников организации. Не существует достаточно эффективной системы мотивации труда, при которой работники стремились бы к повышению производительности труда и увеличению прибыли.

Отсутствие достаточной заинтересованности работников в результатах своего труда является большим минусом в управлении данным предприятием, и не позволяет предприятию наиболее полно раскрыть свой экономический потенциал. Однако эффективная система мотивации труда является одним из ресурсов увеличения прибыли предприятия. В общем случае под мотивацией понимается процесс воздействия на человека совокупности внутренних и внешних факторов, которые побуждают его к деятельности, определяют границы и формы этой деятельности, задают цели, на достижение которых должна быть направлена эта деятельность. Анализ издержек обращения фирмы «Анюта» показал, что с ростом товарооборота в 2011 г. общая сумма издержек обращения снизилась, также снизился их уровень на 13% по сравнению с 2010 г. Чтобы снизить уровень издержек обращения торгового предприятия, необходимо увеличить скорость обращения товаров. Чем ниже период обращения товарных запасов в днях, тем соответственно ниже на торговом предприятии уровень расходов по хранению товаров, их потери от естественной убыли. Расходы на оплату труда работников ООО «Анюта» выросли в 2011 г. на 2%, в то время как объем товарооборота вырос на 10,6%. Следовательно, можно говорить о том, что вырос уровень производительности труда на единицу товарооборота. На величину издержек обращения влияет состояние используемых основных фондов. Чем выше степень их износа, тем больше расходов несет торговое предприятие на их ремонт, тем выше уровень потерь товаров в процессе их хранения. В магазине «Анюта» около 40% основных фондов устарело физически и морально. Холодильное оборудование часто приходится ремонтировать, что приводит к увеличению оплаты за обслуживание холодильного оборудования, а, следовательно, к увеличению издержек обращения. Если заменить старое оборудование на новое и более современное, это позволит более эффективно использовать его для хранения продуктов и уменьшит расходы по ремонту. Большим плюсом в деятельности ООО «Анюта» является то, что здесь используются собственные основные и оборотные активы. Это значит, что не привлекаются заемные финансовые средства, а соответственно нет затрат по статье «Проценты за кредит».

Как уже было отмечено, прибыль  торгового предприятия зависит  также от размера полученного  валового дохода. В целях увеличения суммы прибыли предприятия необходимо разработать систему мероприятий  по повышению суммы валового дохода. Система этих мероприятий исходит  из факторов, влияющих на сумму доходов  предприятия от торговой деятельности, основными из которых являются: уровень цены закупки товаров; уровень цены реализации товаров; объем реализации товаров.

В разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов  от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Основными резервами повышения  доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников  при закупке товаров, не требующих  длительного периода хранения и  оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен  при закупке товаров у непосредственных производителей;

б) использование всей системы  ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество и сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров  за рубежом в периоды благоприятных  соотношений курсов национальной и  иностранной валют (снижения курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном  соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных распродажах по существенно сниженным ценам.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров является:

а) эффективное осуществление  разработанной ценовой политики предприятия на потребительском  рынке; обеспечение своевременной  ее корректировки в необходимых  случаях;

б) использование благоприятной  торговой конъюнктуры на отдельных  этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового  обслуживания с соответствующим  повышением уровня цен на отдельные  товары.

Основными резервами повышения  доходов за счет увеличения объема реализации товаров является:

а) осуществление эффективной  маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих  товаров, позволяющих повысить комплексность  покупок;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих  товаров; г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Заключение

На примере ООО «Анюта» проведен анализ прибыли и рентабельности и предложены пути их повышения.

Прибыль является основным показателем эффективности деятельности предприятия. Предприятие должно стремиться к увеличению своей прибыли, так  как это способствует экономической  устойчивости предприятия, и позволяет  ему развиваться и расширять  свою деятельность.

В результате проведенного анализа можно сделать вывод, что в целом ООО «Анюта» – предприятие прибыльное, его рентабельность в 2011 г. равна 7,7%. Однако разные подразделения ООО «Анюта» работают с различной степенью эффективности. Наиболее эффективными с точки зрения прибыльности являются мини-магазин 66 и основной магазин. Их прибыль в 2011 г. выросла на 51 855 руб. и 63 187 руб. соответственно. Деятельность мини-магазина 03 за 2010–2011 гг. отличилась стабильностью. Сумма прибыли изменилась незначительно (138 руб.). Наименее прибыльными остаются Столовая №1 и Столовая №2. Прибыль Столовой №1 в 2011 г. составила 61 232 руб., Столовой №2 – 6 753 руб. Однако по сравнению с 2010 г. прибыль Столовой №1 выросла на 173%, а Столовая №2 в 2011 г. перестала быть убыточной.

Такое различие в результатах  деятельности подразделений ООО «Анюта» объясняется спецификой их работы и особенностями местоположения.

Основной магазин имеет 3 отдела и широкий ассортимент  продовольственных и непродовольственных  товаров, поэтому привлекает достаточное  количество покупателей. Мини-магазины также имеют широкий ассортимент  продовольственных товаров, к тому же осуществляют круглосуточную торговлю. Кроме того, они расположены на остановках общественного транспорта, а такое месторасположение автоматически  приводит к увеличению покупательского  потока. Как известно, величина покупательского потока влияет на объем товарооборота, а следовательно, и на прибыль торгового предприятия.

С другой стороны месторасположение  Столовой №1 и Столовой №2 не способствует увеличению покупательской проходимости. Также эти подразделения имеют недостаточно широкий ассортимент товаров по сравнению с другими подразделениями, к тому же основную часть этого ассортимента составляют алкогольные напитки. Количество посетителей столовой является, в основном, постоянным, что определяется спецификой их деятельности.

При дальнейшем анализе рассчитаны основные показатели эффективности  деятельности фирмы, которые характеризуют  ее как предприятие, обладающее высоким  потенциалом и достаточными резервами  развития. Это подтверждается тем, что  в течение 2010–2011 гг. наблюдается рост следующих основных показателей: товарооборота на 10,6%, прибыли от продаж – на 42%, фондооснащенности труда – на 34%. Производительность труда выросла на 10,6%, средняя заработная плата на одного работника также увеличилась на 3%. Показатели рентабельности также растут достаточно высокими темпами. Наибольший темп роста имеют рентабельность издержек обращения – 147%, рентабельность продаж выросла на 28%.

Увеличение прибыли предприятия  на 37,25% произошло при одновременном  снижении уровня издержек обращения  на 13%, что подтверждает наличие у  предприятия резервов для дальнейшего  развития и повышения результатов  деятельности. Анализ факторов, влияющих на прибыль торгового предприятия, также позволяет выявить пути повышения прибыли.

Анализ показал, что в  наибольшей степени на прибыль ООО «Анюта» оказывают влияние такие факторы: объем товарооборота, величина валового дохода, уровень издержек обращения. Расчеты показывают, что изменение уровня издержек обращения оказало наибольшее влияние на изменение прибыли и увеличило общую прибыль на 130 350 руб. Изменение суммы валового дохода привело к повышению прибыли на 75 164 руб. Увеличение объема товарооборота способствовало росту прибыли на 66 444 руб.

На основе полученных данных можно предложить следующие направления  повышения прибыли:

1. экономия издержек обращения,  характеризующаяся поиском резервов, которые дают мероприятия

• связанные с совершенствованием управления торговым предприятием;
• связанные с совершенствованием управления торгово-технологическими процессами на предприятии;
• связанные с совершенствованием управления товарооборотом на предприятии;
• связанные с совершенствованием управления использования материально-технической базы предприятия;
• связанные с совершенствованием управления персоналом предприятия;

1. поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, таких как:

• снижение уровня цен закупки товаров;
• увеличение уровня цен реализации товаров;
• увеличение объема реализации товаров;

2. поиск резервов роста товарооборота торгового предприятия:

• обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и их рациональное использование;
• развитие и эффективность использования основных фондов торгового предприятия, а также режим его работы;
• обеспеченность торгового предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Учитывая эти возможности, нами разработаны следующие предложения  по усовершенствованию работы ООО «Анюта»:

Замена торгового  оборудования необходима для повышения  эффективности деятельности предприятия, так как большая часть оборудования устарела и физически и морально, что уже приводит к товарным потерям.

В первую очередь необходимо заменить холодильное оборудование, так как  оно часто выходит из строя  и требует дополнительного ремонта, что увеличивает расходы на обслуживание. Кроме того, современное оборудование более емкое и функциональное и позволяет расположить товар  с более выгодных позиций. То же относится  и к остальному оборудованию: стеллажам  и витринам. Их замена на современные  позволит увеличить выставочную  площадь и будет способствовать созданию благоприятного имиджа предприятия.

Руководство предприятия  уже предприняло шаги по изменению  внешнего оформления магазина (смена  вывески, оформление фасада), при этом следовало бы также заняться переоформлением  внутреннего интерьера. Это позволило  бы создать индивидуальный облик  предприятия, что в данных условиях рынка очень важно, так как  основными конкурентами и соседями ООО «Анюта» являются магазины «Социализм» и «Гроздь», которые по существу своему однотипны.

Следующим шагом  по совершенствованию деятельности ООО «Анюта» является внедрение более гибкой и эффективной системы оплаты труда. На предприятии отсутствует система премирования работников, не применяются другие способы поощрения персонала. Однако известно, что отсутствие мотивации приводит к снижению производительности труда. В данном случае увеличение заработной платы способствовало бы стремлению работника к повышению качества своей работы, соблюдению аккуратности на рабочем месте, более вежливому общению с покупателями, в конечном итоге повышению общей культуры обслуживания. Это благоприятно скажется на отношении покупателей к данному магазину.

1. Современные условия хозяйствования требуют применения информационных технологий в осуществлении деятельности торгового предприятия. Предприятию необходимо отслеживать и контролировать величину товарных запасов, товарных остатков, величину денежных средств, состояние капитала на любой конкретный момент времени. Это можно сделать только с использованием современных компьютерных технологий и фискального оборудования.

Руководство предприятия хочет  усовершенствовать работу бухгалтерии  и управляющего персонала, усилить  контролирующие функции, однако без  внедрения современного программного обеспечения это сделать практически  невозможно.