Влияние внешней среды на экономику предприятия

При выборе поставщика основными  критериями являются: качество продукции, цена, условия оплаты и поставки, конкурентоспособность изделия.

Основными поставщиками комплектующих  для производства тракторов являются предприятия России: г.Ярославль  ОАО «Фритекс», г.Волжский ВАТИ, Волжский -РТИ, Самарский, Саратовский и Волжский подшипниковые заводы, Г.С.Петербург  з-д Автоарматуры, г.Киржач «Автосвет» и др.

Украина : Кременчугский колесный завод, Кировоградский завод ОАО «Гидросила».

Из предприятий Беларуси можно выделить следующих поставщиков: Бобруйский шинный, г.Бобруйск РТИ, Гродненский  завод карданных валов, Гомельский завод гидропривод, Минский подшипниковый  завод, Минский завод шестерен, Кобринская СХТ.

При выборе поставшиков сырья  и материалов учитываются следующие  критерии:

• качество,
• цена,
• месторасположение, т.е. стоимость перевозок,
• мобильность поставщика,
• способность быстро реагировать на запросы потребителя

Например, ОАО «Кировский сталепрокатный завод» и металлургический завод «Петросталь» способны быстро перестраиваться на прокат различных  профилей (в течение суток).

В финансовой политике ПО «МТЗ»  при осуществлении поставок можно  выделить три направления:

1. оплата по факту поставки

2. оплата 50% по предоплате, 50% по факту поставки,

3. предоплата

В отделе материально-технического снабжения имеются прямые денежные договоры с предприятиями изготовителями. Вопрос платежеспособности нашего предприятия  решен при условии продажи  тракторов, запчастей - всей выпускаемой  продукции за деньги.

Оптимальный запас материальных ресурсов - это месячная потребность. В отдельных случаях необходим  полугодовой запас. Например, если на металлургических комбинатах прокат малоиспользуемых профилей идет при наличии портфеля заказов на монтажную норму, их изготавливают  один или два раза в год, один раз  в квартал.

При небольшой потребности  в товароматериальных ценностях, когда  заказ определяется вагонной нормой отгрузки или минимальной нормой заказа, периодичность приобретения составляет два-три месяца.

С учетом фактов, перечисленных  выше, для расчетов, проводимых в  бизнес-плане, принят оптимальный запас  материальных ресурсов, равный 60 дням (база - сумма материальных запасов  в себестоимости).

Для обеспечения материальными  ресурсами с минимальными затратами  решается вопрос приобретения ТМЦ по прямой схеме поставок, т.е. изготовитель - он же -поставщик -> потребитель - ПО «МТЗ». Что дает возможность максимально использовать применяемую на многих заводах гибкую систему скидок.

Пример:

К цене применяется скидка:

За общий объем покупки  при условии сохранения динамика закупок

- при ежемесячном объеме  покупки свыше 500 тыс. руб. РФ  без НДС - 10%

- при ежемесячном объеме  покупки свыше 1000 тыс. руб. РФ  без НДС - 11%

- при ежемесячном объеме  покупки свыше 1500 тыс. руб. РФ  без НДС - 12%

- за размещение заказа  за 20 календарных дней до начала  месяца поставки - 1% Таким образом  максимальная скидка 13% в цене.

Данные скидки учтены при  составлении расчетов. При объеме потребности 1 986 тонн и сумме договора 22000000 руб. РФ при соблюдении условий  предоставления скидки, экономия составит 2860000 руб. РФ.

Но для этого надо иметь  денежные средства, для чего разработать  гибкую систему цен на продукцию  ПО «МТЗ». Предусмотренные в бизнес-плане  меры будут, способствовать уменьшению бартера.

Программа перехода на денежную форму расчетов, реализуемая на ПО «МТЗ» и принятия ряда организационных  мер дадут возможность исключить  сверхнормативные запасы, ускорить оборачиваемость  оборотных средств, снизить себестоимость  трактора.

Электроснабжение завода осуществляется от 2-х главных понизительных  подстанций (11111) открытой установки 110/10 кВ (11111-1, установленной мощностью 135 MB А и ГПП-2, установленной мощностью 81 MB А). ГПП запитаны по 2-х цепным воздушным линиям электропередачи  от МТЭЦ-3. Суточное потребление в  рабочий день составляет 1,0 млн. кВт. час.

Природный газ, применяемый  в качестве топлива для нагревательных и термических печей, сушил, а  так же частично для поддержания  температурного режима цехов, участков. От городских сетей газ подается по двум вводам через газорегулировочные пункты (ГРП-1 и ГРП-2). Общая протяженность  внутризаводских трубопроводов  8590 м. Суточное потребление природного газа составляет до 180 тыс.н.м³.

Теплоснабжение завода осуществляется от ТЭЦ-3 по тепломагистралям №№3, ЗА, 7 (пароснабжение), по ТМ№3 - снабжение  горячей водой на нужды отопления  и вентиляции. Суточное потребление  производственного пара - 400-450 Гкал/сутки, тепла на отопление - 300-700 Гкал/сутки  в зависимости от температуры  наружного воздуха.

Потребление топливно-энергетических ресурсов на Минском тракторном заводе на производственно-хозяйственные  цели в условных единицах характеризуется  данными, приведенными в таблице  2.2.

Издержки, планируемые на топливно-энергетические ресурсы в  стоимостном выражении, на 2011-2017 годы оценены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Издержки на топливно-энергетические ресурсы (тыс. дол.)

Год	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019
Топливо, газ, энергия	23 805	25 155	27 548	31 863	39 778	45 290	55 818

Источник: [собственная разработка]

 

На Минском тракторном заводе вся работа по энергосбережению имеет системный, целенаправленный характер и включает внедрение организационных  и технических мероприятий, систему  контроля за рациональным использованием энергоресурсов, ответственность за перерасход ТЭР, а так же стимулирование за экономию ТЭР.

Важнейшим направлением работы по энергосбережению является разработка и осуществление энергосберегающих  мероприятий, которые включаются ежегодно в, Программу    энергосбережения,    комплексный    план   организационно-технических  мероприятий и план технического перевооружения завода.

За последние годы работа в области энергосбережение проводилась  по следующим основным направлениям:

Оптимизация работы головных сооружений и магистральных сетей.

• осуществлён переход на полностью закрытую схему теплоснабжения завода;
• снижение расхода электроэнергии по  центральной  компрессорной за счёт внедрения системы плавного  пуска,  позволяющей производить отключение компрессоров  в  нерабочие смены,  а также за счёт внедрения  глубокого дросселирования;
• внедрена система автоматизированного учёта и контроля расхода электроэнергии с автоматическим регулированием мощности конденсаторных батарей;
• произведена реконструкция части распредустройств 6 и 10 кВ с заменой выключателей на вакуумные и заменой ручного управления на электромагнитное, внедрены на станции ХВО экономичные пластинчатые теплообменники, максимально используется тепло отработанного пара кузнечных молотов для приготовления горячей воды;
• ежегодно   производится   большой  объём   работ   по   замене  теплоизоляции существующих сетей теплоснабжения, реконструкции и замене изношенных сетей с выносом их из непроходных каналов на эстакады, - всего 1883 м.п.; замена устаревших приборов учёта ТЭР;
• децентрализация снабжения сжатым воздухом с внедрением 32 единиц локальных компрессоров, позволяющих исключить работу центральной компрессорной в случае работы цехов отдельными участками в выходные дни и не рабочие смены; осуществлён перевод молотов кузнечного цеха усилием 1-3 т.е. с пара на сжатый воздух;
• внедрены 132 системы АСЛОТУ на базе газовых инфракрасных излучателей, позволяющие не только сэкономить на расходах теплоносителя, но и существенно улучшить работу оборудования (станки с ЧПУ) и условия труда на рабочих местах; в восьми производственных цехах произведена реконструкция системы общего освещения с разгруппировкой и секционированием включения, а также заменой ламп накаливания на лампы ДРВ.

4. Анализ  конкурентов

В 1995-2005 годах, с рынков стран дальнего зарубежья были вынуждены уйти практически все восточноевропейские производители, что вызвало процесс перераспределения их рыночного сегмента между другими производителями тракторов, причем ведущие позиции заняли крупнейшие западноевропейские и американские фирмы, входящие в финансово-промышленные международные группы с оборотом в десятки миллиардов долларов США.

В настоящий момент в мире наблюдается тенденция слияния  крупнейших компаний-производителей сельскохозяйственной техники, производящих также и тракторы.

На сегодня в мире наметилось несколько крупнейших фирм, которым  принадлежит большая часть мирового рынка тракторов.

Фирменная структура продаж на мировом рынке сельскохозяйственного  оборудования в 2012 г.

Deere (США)                                         16%:

Case (США)                                          8%

New Holland (Италия)                         8%

AGCO (США)                                      7%

Clas (Германия)                                    3% .       

Прочие                                                  58%

Отрасль производства сельскохозяйственного  оборудования во многих регионах мира продолжает испытывать негативное влияние  от снижения цен на сельскохозяйственную продукцию и сокращения спроса на экспорт сельскохозяйственных товаров.                                                                                                                       

Эти условия вместе с низким объемом производства и снижением  цен на реализованную продукцию  в определенных сегментах рынка  продолжают оказывать давление на производителей сельскохозяйственного оборудования и их дилеров.

John Deer. Deer & Company компания  считается ведущим поставщиком  сельскохозяйственных тракторов  в отрасли и предлагает полную  линию сельскохозяйственных тракторов.  Компания предлагает 30 различных  моделей, которые покрывают весь  спектр сельскохозяйственных тракторов,  продаваемых в Северной Америке.

В течение последних пяти лет компания потратила много  средств на модернизацию тракторной линии. Изменения коснулись как  малых тракторов общего назначения, серия 5000, так и мощных тракторов  серии 8000 и 9000. Недавно компания внесла изменения в названия серий.

В полугодии 2012 компании John Deer удалось увеличить продажу своей продукции до 13 137 млн. дол. с 11 751 млн. дол. в 2011 году, или на 11,8%. Сейчас фирма работает над тем, чтобы расширить ассортимент производимой продукции путем создания не только новых тракторов и зерноуборочных комбайнов, но и новых услуг и сельскохозяйственных продуктов.

AGCO.

Корпорация AGCO - один из мировых  лидеров в конструировании и  производстве сельскохозяйственного  оборудования и запасных частей к  нему. Портфолио или набор заказов  корпорации, также как и ее всемирная  дистрибьюторская сеть, являются самыми большими среди аналогичных производителей. Фирменный знак AGCO ставиться на тракторах, комбайнах, сенокосилках и другом сельскохозяйственном оборудовании.

Торговая марка (бренд) AGCO продается через 7 750 независимых  дилеров и дистрибьюторов более  чем в 140 странах мира. Через ряд  стратегических приобретений, доход  корпорации вырос с начального в 200 миллионов - долларов США до 2.3 миллиардов долларов США в конце 2012 года.

Головной офис корпорации AGCO размещен в Дулуте, штат Джорджия, США.

Акции корпорации AGCO внесены  в список на нью-йоркской Фондовой бирже  под обозначением ИАГ".

Торговые марки, или бренды, входящие в корпорацию AGCO производящие тракторы:

1.   AGCO. ALLIS (тракторы  мощностью 45 - 225 л.с.)

2.   AGCOSTAR (тракторы мощностью  360 - 425 л.с.)

3.   DEUTZ ALLIS (тракторы  мощностью 60 - 200 л.с.)

4.   FENDT (тракторы мощностью  50 - 270 л.с.)

5.   LANDINI (тракторы мощностью  43 - 148 л.с.)

6.   MASSEY FERGUSON (тракторы  мощностью 38 - 260 л.с.)

FENDT.

Эта фирма является одной  из торговых марок, входящих в корпорацию AGCO, которую следует рассмотреть  особо Более 52% всей продукции компании FENDT поставлено на экспорт, причем он увеличился в 2012 г по сравнению с 2011 годом на 5%

CASE.

Корпорация Case – один из ведущих  производителей сельскохозяйственного  оборудования в Северной Америке  и Европе, она также увеличивает  свое присутствие в Южной Америке  и других частях мира. Тракторная линия  компании ориентирована на машины среднего размера. Общим направлением деятельности фирмы является удержание объема производства на постоянном уровне путем  увеличения прибыли от торговли.

Большинство конечных потребителей ее продукции - это сельхозпроизводители с большими объемами производства в  специализированных отраслях, таких  как молочное производство, сады, виноградники и большие зерновые фермы.

Продажи сельскохозяйственных тракторов Case представляют приблизительно 60% продаж оборудования компании по всему  миру. Наибольшие продажи Case имеет в  средней и большой мощностной группах тракторов, где она является ведущей в группе или следует  за лидером - John Deer.

Производственная линия  тракторов Case разделена на четыре основные категории, состоящие из 25 моделей  от 40л.с. до 425л.с. Серия тракторов  СХ, производимая в Великобритании, состоит из шести моделей 40-85л.с. на ВОМ. Это тракторы общего назначения сходные по дизайну с крупнейшими  сериями тракторов MAXXSUM и MAGNUM. Компания также предлагает тракторы серии 9300 - с двумя ведущими мостами.