Влияние внешней среды на экономику предприятия

Генеральный директор имеет ряд заместителей по основным направлениям и видам  деятельности, с соответствующими административными  и структурными подразделениями.

Структура аппарата управления в объединении отработана и проверена временем.

Входящие  в объединение заводы в Сморгони, Минске, Витебске, Бобруйске имеют  достаточно высокую степень автономности. Они являются самостоятельными юридическими лицами со своими расчетными счетами. Их взаимодействие в рамках РУП организуется на договорной основе.

ПО "МТЗ" занимает первое место в СНГ по выпуску колесных тракторов —  удельный вес тракторов "Беларус" в 2011 г. составил 80,8 %, в 2012 г. — 82,2 %. Сегодня техника с маркой "Беларус", реализуемая на мировых рынках, насчитывает более 60 базовых моделей и более 100 их модификаций. В серийном производстве 12 моделей альтернативной техники, в стадии разработки 12 машин.

Поставки  тракторов "Беларус" на зарубежные рынки начались в 1955 г. За полувековую историю экспортных поставок МТЗ отгрузил свою продукцию более чем в 125 стран мира. Марка "Беларус" хорошо известна во всем мире и пользуется заслуженным уважением и доверием. В 2012 г. расширилась география экспортно-импортных операций — МТЗ торговал с 71 страной мира (в 2011 г. — с 66 странами). В прошедшем году МТЗ принял участие в 72 выставках и ярмарках, награжден двумя Золотыми медалями, тремя Золотыми Знаками, дипломом I степени "За активное участие в выставке, высокий уровень и качество выпускаемой продукции, внедрение новых технологий производства" и более чем десятью дипломами и свидетельствами участника и лауреата выставок. Потребителям поставлено 41 394 трактора, в том числе более 35 195 (85 % общего выпуска) — на экспорт. Темп роста производства продукции в 2012 г. составил 128,3 %.

Предприятие не останавливается на достигнутом, постоянно наращивая экспорт продукции. Так, в 2012 г. по сравнению с 2011 г. объем экспорта РУП "МТЗ" увеличился на 79 млн. долл. (21,6 %), причем в основном за счет стран дальнего зарубежья (55,7 млн. долл.). Внешнеторговый оборот вырос более чем на 107 млн. долл. (21,3%) при положительном внешнеторговом сальдо 270 млн. долл. Более чем вдвое увеличился удельный вес отгрузки энергонасыщенных тракторов "Беларус" — в 2010 г. он составил 5,65 %, в 2011 г. - 9,58 %, в 2012 г. -12%.

Итоги работы РУП "МТЗ" подтверждают своевременность  и эффективность изменений маркетинговой  политики предприятия в части  поиска новых рынков сбыта и максимального  использования региональных особенностей для формирования стратегии продаж тракторной техники. Возросли поставки тракторов в 22 страны мира (Пакистан, Туркмения, Венгрия, Египет, Литва, Латвия, Судан, Словакия, Испания, Болгария и  др.) и возобновились — на рынок 11 стран (Китай, Сирия, Финляндия, Ангола, Босния и др.).

Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ» приведены в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 – Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности РУП «МТЗ»

№ п/п	Показатели	Обозначения	2011 год	2012 год
1	Объем реализованной продукции, млн. руб.	Р	803 417	1 060 622
2	Объем товарной продукции, млн. руб.	Т	885 396	1 286 976

 

Окончание таблицы 2.1

3	Объем валовой продукции, млн. руб.	В	923 630	1 324 964
4	Среднесписочная численность рабочих, чел.	Чр	13 314	14 628
5	Среднесписочная численность промышленно-производственного  персонала, чел.	Ч	17 621	19 075
6	Валовая прибыль, млн. руб.	П	62 291	95 383
7	Прибыль от реализации продукции, млн. руб.	Пр	88 949	139 657
8	Полная себестоимость товарной продукции, млн. руб.	Ст	599 855	847 396
9	Полная себестоимость реализованной  продукции, млн. руб.	Ср	602 562	794 467
10	Среднегодовая стоимость основных производственных средств, млн. руб.	Ос	345 055	340 971
11	Среднегодовая стоимость оборотных  средств, млн. руб.	О	414 193	541 461
12	Материальные затраты, млн. руб.	Мз	636 625	892 991

Источник: [собственная разработка]

 

В целях претворения в  жизнь намеченных планов на РУП «Минский тракторный завод» за последние годы проведена корректировка организационной  и организационно-штатной структуры  объединения и по оптимизации  структуры управления, сокращения лишних звеньев управления, организованы новые  структурные подразделения.

В целях усиления работы по сбыту продукции завода, перераспределения  регионов сбыта и укрепления коммерческих отделов МКЦ изменена структурная  схема управления маркетинг-центром  МТЗ.

Для повышения эффективности  и качества управления на МТЗ планируется  совершенствование АСУ производства и производственными процессами, которое предусматривает развитие оптоволоконной сети завода, создание локальных вычислительных сетей, замена ЕС ЭВМ и СМ ЭВМ на современные средства вычислительной техники, создание САПР и современных АРМ.

2. Анализ потребителей

Сельскохозяйственный трактор XXI века - это, в основном, полноприводная машина, оснащенная малоповреждающими  почву шинами увеличенного профиля, снабженная экономичным двигателем, мощность которого колеблется от 25 л.с. до 400 л.с, многодиапазонной коробкой передач с автоматическим переключением передач без разрыва потока мощности. На тракторных рынках наиболее развитых стран мира были выявлены следующие требования покупателей:

• продолжить рост мощности тракторов, непрерывно повышать экономические показатели, снижать удельный вес расхода нефтепродуктов.
• расширять, исследовать и предлагать на рынке не просто тракторы, а новые эффективные высокопроизводительные сельскохозяйственные технологии, в которых трактор работает в комплексе со специализированной техникой, гарантирующей весомую прибавку в урожайности и производительности труда;
• активно использовать при создании и эксплуатации тракторов новейшие достижения науки и техники, электроники, микропроцессоров, прогрессивных материалов и систем управления качеством на предприятиях-производителях.
• увеличить сроки наработки на отказ, что понуждает тракторостроителей применять все более прогрессивные средства контроля качества тракторов;
• расширять исследования и ужесточать требования по защите окружающей среды и почв от неблагоприятного воздействия машин, снижению их давления на грунт, очистке выхлопных газов от вредных примесей;
• круглосуточное обеспечение запчастями в пиковый период эксплуатации, посменное выполнение гарантийных работ, соглашение по техническому обслуживанию, обучению эксплуатации трактора в хозяйстве;
• повышать внимание к соблюдению требований эргономики, к условиям труда и техники безопасности, совершенствованию конструкции кабин, органов контроля и управления режимами работы, улучшению тепло - и шумоизоляции, обзорности и снижению вибрации;
• экспертная помощь в вопросах инвестирования, учитывающие уровень дохода, в том числе рассрочки, продажи в лизинг и т.д.

Жесткая конкурентная борьба заставляет ускоренными темпами  внедрять в конструкцию машин  различные улучшения, предоставляя производителям сельскохозяйственной продукции возможности для повышения  производительности труда, урожайности  в растениеводстве и в итоге - снижения издержек в сельскохозяйственном производстве.

Конкретные требования к  продукции в разрезе основных регионов мирового рынка сбыта тракторов  выглядят следующим образом.

Для стран Северной Америки  требуется широкоуниверсальный, удобный  в управлении, эксплуатируемый зимой  и летом, надежный трактор по разумной цене. Необходимым условием является его соответствие экологическим  стандартам. Используются преимущественно  тракторы с «зеленым» двигателем, соответствующие нормам ЕРА (Environmental protection agency - ассоциация по защите окружающей среды). Для потребителей немаловажен  высокий уровень гарантийного и  послегарантийного обслуживания, оперативная  поставка запчастей.

Напротив, для стран Латинской  Америки необходим простой в  эксплуатации и обслуживании трактор  упрощенной комплектации. Немаловажным фактором хтя заказчиков будет служить  невысокая цена.

В странах Западной Европы основные требования - это высокий  технический уровень и качество продукции. Лучше всего реализуются  высоко мощные трактора (свыше 100 л.с), соответствующие экологическим стандартам. Также, как и в Северной Америке, потребителям необходимы тракторы с «зеленым» двигателем. Развитое сервисное обслуживание- важный фактор для принятия решения при покупке трактора.

Для потребителей в странах  Восточной Европы, главным образом, необходимо, чтобы технический уровень  и качество продукции обеспечивали выполнение основного объема работ  при возможно минимальной цене.

Аналогично, в странах  Балтии требуется, чтобы технический  уровень и качество продукции  обеспечивали выполнение основного  объема работ, необходимого потребителю, при возможно минимальной цене.

Для стран Африки характерен спрос на простой в эксплуатации и обслуживании трактор упрощенной комплектации с невысокой ценой.

В странах Юго-Восточной  Азии также необходим простой  в эксплуатации и обслуживании трактор  упрощенной комплектации при условии  невысокой цены. Здесь требуется  специфическая комплектация исходя из особенностей климата

На рынках Австралия и  Океания.для потребителей важными  условиями при выборе поставщика являются высокий технический уровень  и качество продукции. В основном требуются тракторы мощностью свыше  100 л.с. Кроме того потребители Австралии и Океании обращают внимание на универсальность и развитое сервисное обслуживание.

Для стран СНГ основные требования - технический уровень  и качество продукции должны обеспечивать выполнение основного объема работ, необходимого потребителю, при возможно минимальной цене.

Потребители Украины и  Республики Беларусь, кроме того, проявляют  повышенный интерес к тракторам  повышенной мощности (свыше 100 л.с.)

Общим требованием для  рынков всех регионов мира является повышение  уровня гарантийного и послегарантийного  обслуживания и своевременное обеспечение  запасными частями.

На период до 2015 года для  стран Северной Америки прогнозируется увеличение емкости рынка, начиная  с конца 2010 года, и рост объемов  продаж в классе до 40 л.с.

Среди стран Латинской  Америки предполагается, что рост объемов рынка Мексики и Бразилии компенсируется спадом в Аргентине, в целом по региону возможен спад до 5%

В странах Западной Европы на период до 2015 года прогнозируется сохранение объема рынка в прежнем объеме.

Для стран Восточной Европы будет характерно сокращение объема рынка по причине снижения дотаций  на сельское хозяйство в странах, готовящихся к вступлению в ЕС (исключение составляет Венгрия, где  присутствует мощная поддержка сельскохозяйственных производителей государством).

В странах Балтии прогнозируется незначительный рост объема рынка. К  рынку проявляют интерес западные производители. Будет иметь место  государственная поддержка —  дотации фермерам при покупке  тракторов — 43%, которая складывается из 18% НДС плюс 25% стоимости трактора.

По странам Африки предполагается снижение объема рынка.

В странах Юго-Восточной  Азии ожидается рост объема рынка.

На рынках Австралия и  Океания также ожидается рост объемов

Для стран СНГ возможен рост объема рынка при поддержке  государством сельскохозяйственных производителей, получении кредитов и грантов. В  частности, на Украине ожидается  незначительный рост объемов рынка. Важным фактором является интерес со стороны западных производителей. Существует тенденция к восстановлению собственных  производителей тракторов.

В Российской Федерации на период до 2015 года прогнозируется рост объема рынка и повышение спроса на тракторы повышенной мощности (свыше  100 л.с.)

Для Республики Беларусь будет  характерно сохранение объема рынка  на прежнем уровне.

3. Анализ  поставщиков

Проблема своевременного обеспечения производства материальными  ресурсами и комплектующими является одной из самых сложных и трудных  из-за ограниченности, главным образом, денежных оборотных средств.

С поставщиками постоянно  ведется работа по снижению цен и  повышению качества комплектующих. Для того чтобы поставщик не мог  диктовать свои условия на каждое изделие имеется не менее двух поставщиков.