Стратегия внешнеэкономической деятельности (на примере ОАО «КАМАЗ»)

В международной практике существует три стратегии охвата рынка: интенсивная, избирательная  и эксклюзивная. Применимо к ОАО  «КАМАЗ» можно выделить интенсивную и избирательную.

При интенсивном сбыте  предприятие ищет максимально возможное число каналов сбыта, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара. Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет, тем не менее, и недостатки, которыми не стоит пренебрегать. Во-первых, объемы продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Т.о., возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом. Во-вторых, когда товар распределяется по большому числу разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль за уровнем скидок, качеством обслуживания. В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, производитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

Таким образом, разработанная  маркетинговая стратегия поможет  устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В процессе написания  курсовой работы на тему  «Внешнеэкономическая деятельность предприятий», автор больше узнал о сущности внешнеэкономической деятельности. Изучив и оценив основные проблемы внешнеэкономической деятельности предприятий не только в целом, но и в машиностроительной отрасли, автор выявил пути решения этих проблем.

 Также, изучив и  проанализировав внешнеэкономическую  деятельность отечественных предприятий, автор сделал следующие выводы:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.
2. Отличия внешнеэкономической деятельности предприятия от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность предприятия оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
3. Основными целями ВЭД являются: изменение объема экспорта и импорта; обеспечение страны необходимыми ресурсами (сырьем, энергией и др.); изменения соотношения экспортных и импортных цен.
4. Основными направлениями ВЭД являются:

• внешнеторговая деятельность,

• производственная кооперация;
• международное инвестиционное сотрудничество;
• валютные и финансово-кредитные операции;
• отношения с международными организациями

Итак, подводя итоги  работы, автор  хочет отметить, что эта тема для  России очень актуальна. Необходимо поднимать экономику страны, повышать, таким образом, конкурентоспособность на мировом рынке, увеличивать различные зависящие от этого показатели, усовершенствовать законы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Государственное регулирование рыночной экономики. (Учебник) Под ред. Кушлина В.И. (2005, 2-е изд., 834с.)   

2. Государственное регулирование экономики. (Учебное пособие) Под ред. Морозовой Т.Г. (2002, 255с.)  

3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:  Г. В. Савицкая Название: учебник. – 5-е изд., перераб. и доп. Издательство: ИНФРА-М 2009

4.« Внешнеэкономическая деятельность предприятия» Автор: Л.Е.Стровский Год: 2010 

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление 
Название: Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление Автор: Соркин С.Л. Издательство: Современная школа Год издания: 2006  
6. Экономика предприятия: Курс лекций 
Название: Экономика предприятия: Курс лекций Автор: Волков О.И., Скляренко В.К. Издательство: Инфра-М Год издания: 2006  
7. Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов Автор: Под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара Издательство: М.: ЮНИТИ-ДАНА Год: 2003 

8. Инновационный менеджмент 
Автор: Мухамедьяров А. М. Название: Инновационный менеджмент Издательство: Инфра-М Год: 2008

9. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие.- М.: Финансы и статистика, 2000.

10. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: Учебное пособие. - Серия "Учебники для вузов". Специальная литература. - СПб: Издательство "Лань", 2000.

11. Безруков И.С., Веролайнен С.И., Добровольский И.Н. Международный маркетинг. Учебное пособие. - Владивосток: Изд - во Дальневост. Ун - та, 2002.

12. Бровкова Е.Г., Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность: - М., : МТ - Пресс, 2001.

13. Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации: Учебное пособие / Под ред. проф. В.Н. Бурмистрова. - М.: Юристъ, 2001.

14. Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля РФ: Учебное пособие / Под ред проф. В.Н. Бурмистрова. - М.: Юристъ, 2001.

15. Бякин Г.И. и др. Таможенный брокер. Санкт - Петербург, 1998.

<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14pt; text-decoration: