Шпаргалка по "Экономике организации"

46. Маркетинговая и товарная стратегии, их виды.

Маркетинг – вид чел деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

В условиях маркет деятельности различают 2 вида рынков:

1) Рынок продавца – власть в большей степени у продавцов.

2) Рынок покупателя – власть в большей степени у покупателя.

Маркетинг, ориентир на продукт – побуждение потребителей приобретать новые или усовершенств товары.

Маркетинг, ориентир на потребителя – деятельность пр-тия нацелена на удовлетвор потребностей, непосредств исход от рынка.

Анализ маркетинговых возможностей пр-тия целесообразно проводить по следующим разделам: 1)Производство; 2)Распределение и сбыт продукции; 3)Организационная структура и менеджмент; 4)Маркетинг (МИКС); 5)Финансы.

Изучение потребителей основано на следующих принципах:

-потребитель независим; -мотивация и поведение потребителя постигаются с помощью исследования; -поведение потребителей поддается воздействию; -потребительское поведение социально законно; Сегментация рынка – разделение рынка на сегменты (части), различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности на рынке – рекламу, методы сбыта и т.д. Объекты сегментации – потребители; товары; каналы распределения; географические зоны и т.д. Критерии сегментации – географические; демографические; социально-экономические; психографические. Позиционирование товаров на рынке – это определение конкурентоспособного положения товара и разработка детального комплекса маркетинга.В условиях рыночной экономики маркетинг представляет собой систему организации деятельности пр-тия  по разработке, произ-ву и сбыту  прод-ции. Основополагающие принципы его деятельности – производить то, что продается, а не продавать то, что производится. В результате производство продукции предприятия перестраивается в соответствии со спросом на нее. Маркетинговая стратегия — это комплекс мероприятий по разработке, произ-ву и сбыту товаров (услуг) на основе запросов потребителей, направленный на максимизацию прибыли пр-тия. Процесс разработки маркетинговой стратегии может ориентироваться на следующие направления: массовый маркетинг, товарно-дифференцированный маркетинг, целевой маркетинг. В ходе выполнения своих обязанностей менеджер маркетингового подразделения нуждается в огромном количестве информации. Необходимые ему сведения могут отсутствовать, поступать слишком поздно или не заслуживать доверия. Чтобы избежать подобной ситуации, в орг-ции должна действовать четко спланированная система маркетинговой информации, в кот входят 4 вспомогательные системы.

1. Система внутренней отчетности, которая отражает:

• показатели текущего сбыта продукции фирмы; •показатели сумм издержек; •объемы материальных запасов; •движение денежной наличности; •данные о дебиторской и кредиторской задолженности.

2. Система сбора внешней текущей маркетинговой информации, которая поставляет менеджерам маркетингового подразделения повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде. Повышению качества поступающей внешней текущей маркетинговой информации могут способствовать:

•хорошо подготовленный штат продавцов; •специальные сотрудники, отвечающие за сбор информации; •покупка сведений у поставщиков данных; •учреждение специального подразделения по сбору информации. 3.Система маркетинговых исследований, призванная обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед организацией конкретной маркетинговой проблемы. Так, отделами маркетинговых исследований располагают 3/4 всех крупных компаний в промышленно развитых странах. Наличие значительных финансовых ресурсов позволяет проводить комплексные маркетинговые исследования, направленные в итоге на повышение конкурентоспособности орг-ции. 4.Система анализа маркетинговой инфы, использующая современные методики статист обработки данных и модели, облегчающие процесс принятия оптимальных маркетинговых решений. Товар – первый и самый важный элемент маркетинговой стратегии. Товарная стратегия требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Каждая отдельная товарная единица может быть предложена потребителям в различных вариантах: например, просто как товар или как товар с определенным внешним оформлением и уровнем качества, марочным названием и упаковкой, или как товар вместе с сопровождающими его услугами, такими, как гарантийное обслуживание, установка или монтаж, профилактическое обслуживание и бесплатная доставка.

Внедрение маркетинговой стратегии через применение товарной стратегии организации проходит ряд этапов:

- разработки товарно-марочной  стратегии; - разработки новых товаров; - коммерческого производства в  соответствии с жизненным циклом  товара; - установления цен на товары; - выбора каналов распространения товаров; - разработки и применения стратегии продвижения товара на рынок.

Процесс разработки и внедрения маркетинговой и товарной стратегии требует эффективного управления, которое должно включать следующие этапы: сбор информации и ее анализ, принятие и исполнение решений, наблюдение за результатами и исправление ошибок.

47. Понятие себестоимости продукции; значение этого показателя для организации.

Себестоимость продукции пред-ет выраженные в ден. форме текущие затраты предпр-ий на произв-во и реализацию продукции (работ, услуг). Себестоимость включает в себя: затраты на материалы;  прямые затраты на рабочую силу; переменные издержки: материальные затраты, амортизация основных средств, заработная плата основного и вспомогательного персонала, накладные расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией. Себестоимость продукции выполняет ряд важн. ф-ций: • учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции; • база для формирования оптовой цены на продукцию предпр-ия и определ. прибыли и рентабельности; • эконом. обоснование целесообразности вложения реал. инвестиций на реконструкцию, техн. перевооружение и расширение действующего предпр-ия; • определение оптимал. размеров предпр-ия; • эконом. обоснование и принятие любых управленч. решений и др. Различают производственную и полную себестоимости. Отношение чистого дохода (прибыли) к себестоимости продукции выражает рентабельность производства. Исчисляется себестоимость всей продукции, а также единицы изделия. Полная себестоимость - совокупность учетных затрат предприятия на производство и реализацию продукции, выраженная в денежной форме. Полная себестоимость - производственная себестоимость плюс коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции.В усл-х перехода к рыноч. эк-ке роль и значение себе-сти продукции для предпр-ия резко возрастают. Значение снижения себестоимости продукции для предпр-ия закл-ся:  1. в увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предпр-ия, в появлении возможности в простом и расширенном воспроизв-ве; 2. в появлении большей возможности для материал. стимулирования работников и реш. соц. проблем коллектива предпр-ия; 3. в улучшении финанс. сост. предпр-ия и снижении степени риска банкротства; 4. в возможности снижения продажной цены на свою продукцию, что позволяет повысить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж; 5. в снижении себестоимости продукции в АО, что явл-ся хорошей предпосылкой для выплаты дивидендов и повышения их ставки. Из всего сказанного вытекает вывод, что проблема снижения себестоимости продукции всегда д/б в центре внимания на предпр-ях.

48. Определение и методика расчета среднегодовой производственной мощности.

Производств. мощность предпр-ия (ПМ) – это наиболее max возможный выпуск продукции различной номенклатуры, технологий и ассортимента при рац-ном использов.орудия труда, применении прогрессивной технологии, передовых методов организации произв-ва и труда и соответствующее кач-во продукции. ПМ измеряется готовой продукцией выраженной в натуральных единицах. ПМ предпр-ия опред-тся в расчете на год по мощности ведущих цехов. Величина ПМ изм-ся. Опред-ся неско-ко видов ПМ: 1) выходная мощность – это производств. мощность не начало года; 2) Выходная мощность – это производств. мощность на конец года, она опред-ся путем суммирования входной и вводимой мощности за вычетом выбывающей в теч. планового года. 3) Проектная мощность – это ПМ предусмотренная проектом строит-ва реконструкции и расширения предпр-ия. Сущ-ет формула для исчисления среднегодовой ПМ. Она опред-ся путем прибавления к мощности на начало года и среднегод. ввода мощности и вычитания среднегод. выбытия. М_срр = М_н + (М_ее х n₁)/ 12 – (М_ыве х n₂)/12, n₁ – кол-во месяцев (полных) с введенной мощностью, n₂ – кол-во после выведения мощности. Показатели использов. ПМ: 1. Фактич. выпуск продукции  в натур. или стоимост. выражении за отчетный период; 2. Выпуск продукции на единицу оборудования производств. площади; 3. Коэффициент сменности; 4. Сред. % загрузки оборудов.; 5. Коэффициент использования производств. мощности, опред-ся отнош. фактически выпущенной продукции к среднегод. производств. мощности.

Первоначальная  ст-ть ОПФ это сумма затрат на изготовление или приобретение ОФ их доставку и монтаж. Восстановительная ст-ть это затраты на воспроизводство основных фондов в современных условиях она устанавливается во время переоценки фондов. Остаточная ст-ть это разность между первоначальной или восстановительной ст-тью ОФ или и суммой их износа. Ликвидационная ст-ть ОФ это ст-ть реализации износимых и снятых с производства ОФ.

49. Формы общественной организации производства.

Форма организации производства представляет определенное взаимодействие элементов произ-венного процесса(частичных  процес) во t и пространстве, выраженное си-ой устойчивых связей. Основная форма обществн ораганизации произ-ва – концентрация, то есть сосредоточение произ-ва во все более крупных пр-тиях. Концентрация произ-ва может осуществляться в 4-х формах:

1)укрупнение пр-тий – сосредоточение произ-ва на крупных пр-тияъ; определяется НТП орудий труда и ростом выпуска продукции 2)специализация – сосредоточение (концентрация) однородного массового или крупносерийного произ-ва; 3)кооперирование – прямые произ-венные связи м/у пр-тиями(объединениями), участвуеющим в совметном изготовлении определенной прдукции; 4)комбинирование – соединение разных произ-в, представляющих последовательные ступени обработки сырья, комплексную переработку сырья или использоан отходов произ-ва в одном пр-тии (комбинате).

50. Инвестиции, их виды и источники финансирования.

Инвестиции – это денеж.ср-ва, целевые банковские вклады, паи, акции и др.ценные бумаги, технологии, машины, оборудование, лицензии, кредиты, любое др.имущество или имущественные права, а также интеллектуальные ценности, вкладываемые в объекты предпринимательской и др.видов деятельности в целях получения прибыли и достижения полож.соц. эффекта. Они подразделяются на реальные (капиталообразующие) и финансовые. Реальные – это ср-ва, направляемые на увеличение осн.ф. и оборот.кап. с целью последующего получения конкретного результата (дохода). Финансовые инв. – это долгосрочные и краткосрочные вложения средств организаций в ценные бумаги др.организаций, в процентные облигации гос.и местных займов, в уставные капиталы др.орг., находящихся на территории страны или за ее пределами, а так же предоставленные другим организациям займы.  Также инв. Подразделяются на прямые и портфельные. Прямые –это вложения ср-в, сделанные юридическими и физ. Лицами, полностью владеющими организацией или контролирующими не менее 10 % акций или акционерного капитала этой орг. (предпр.). Портфельные – это вложения ср-в в долгосроч. Цен.бум. , в покупку акций, не дающих права вкладчикам влиять на функционир-е предприятий, оргн. И составляющих 10 % в общем акционерном капитале этих предприятий, а также облигаций, векселей и др. долговых цен. Бумаг собственного и заемного капитала. Также классифицируются в зависимости от роста производственного капитала: пассивные, активные; в завис. От формы собственности инвесторов: гос., частные, иностранные, совместные; с позиций цели и направленности реальных инвест.: начальные, экстенсивные, реинвестиции; в завис. От продолжительности периода инвестирования: долгосрочные, краткосрочные. В области инвестиционной деят-ти орг.(предпр.) определяют наиболее эффективные направления инвестирования и формы инвестиционных вложений. Они ставят перед собой задачи определения оптимальных объемов, структуры, направлений капитальн.вложений, роста осн. Капитала (осн.фондов), их обновления на основе новейших достижений науки и техники и в итоге, на на основании всего этого-задачи разработки и освоения новых усовершенствованных продуктов, технологий и процессов.

51. Показатели оборачиваемости оборотных средств, методика их расчета.

Оборотные средства это денежные средства предприятия предназначенные для приобретения оборотных фондов и фондов обращения (качественные отличия). Оборот. фонды – это часть производств. фондов, расходуются в кажд. производств. цикле и стоимость свою переносят на гот. продукцию сразу в течение кажд. кругооборота. Фонды обращения связаны с обращением продукции и включают в себя: 1. Годовую продукцию на складе; 2. Продукцию отгруженную но не оплаченную; 3) Все ден. ср-ва предпр-ия; 4) Ср-ва в расчетах. По источникам формирования Оборотные средства делятся на: 1)собственные- формируются за счет собственных ресурсов предприятия 2)заемные это кредиты банка и т.д. Эффект-сть использования оборот. ср-ва харак-ся 3 мя показателями: 1)коэф-т оборачиваемости оборотных средств Коб=РП/О; РП- реализованная продукция, О -оборотные средства; сколько реализованной продукции (в данном выражении) приходится на рубль оборотных средств (предприятия заинтересованно в увеличении числа оборотов) 2)коэф-т загрузки оборотных средств Кзагр= О/РП ; кол-во оборотных средств затраченных на рубль реализованной продукции (в сниж) 3)продолжительность времени одного оборота Тобор=365(90дней) продолжит/ Коб (в умен)

Чем меньше длит-сть оборота  средств, тем меньше требуется оборот. средств. Т.о, оборот. средства — это ден. ср-ва предпр-ия, предназначенные для образования оборот. производств. фондов и фондов обращения. Ускорение оборачиваемости оборот. ср-в достигается: 1. на стадии создания производств. запасов – приближение поставщиков сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий и др. к потребителям; широкое использование прямых длит. связей; расширение оптовой торговли материалами и оборудованием; 2. на стадии незаверш. произв-ва – внедрение прогрессив. техники и технологии, особенно безотходной и малоотходной. Химизация произв-ва (ускорение НТП); развитие стандартизации, типизации; совершенствование форм организации промыш. произв-ва, применение белее дешевых конструкционных материалов. 3. на стадии обращения – приближение потребителей продукции к ее изготовителям; совершенствов. сист. расчетов; увеличение объема реализованной продукции вследствие выполнения заказов по прямым связям, досрочного выпуска продукции; тщательная и своевременная подборка отгружаемой продукции по партиям, ассортименту.

52. Резервы и пути снижения себестоимости продукции.

Себестоимость продукции пред-ет выраженные в ден. форме текущие затраты пр-тий на произ-во и реализацию продукции (работ, услуг). Резервы – это выявленные, но еще не использованные возможности снижения с/с. Пути – это конкретные мероприятия по снижен с/с: 1) эконом использован материал и топливно-энергетич ресурсов; 2)лучшее использование осн.фондов; 3)повыш произ-ти труда; 4)увеличение объема выпуска прод-ции и улучшение ассортимента. К основ источникам снижен с/с относят снижения расходов материала, сырья, топлива, энергии, снижен амортизацион отчислен, сокращен з/п. Факторы снижен с/с: 1) Внутрипроизводствен – технико-эк факторы, на кот пр-тие может оказывать воздействие в процессе управления; 2) Внепроиз – факторы, на кот пр-тие не может оказать влияние (цены на сырье, ставки налогов). В усл-х перехода к рыноч. эк-ке роль и значение себе-сти продукции для предпр-ия резко возрастают. Значение снижения себестоимости продукции для предпр-ия закл-ся:  1. в увеличении прибыли, остающейся в распоряжении предпр-ия, в появлении возможности в простом и расширенном воспроизв-ве; 2. в появлении большей возможности для материал. стимулирования работников и реш. соц. проблем коллектива предпр-ия; 3. в улучшении финанс. сост. предпр-ия и снижении степени риска банкротства; 4. в возможности снижения продажной цены на свою продукцию, что позволяет повысить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж; 5. в снижении себестоимости продукции в АО, что явл-ся хорошей предпосылкой для выплаты дивидендов и повышения их ставки. Из всего сказанного вытекает вывод, что проблема снижения себестоимос продукции всегда д/б в центре внимания на предпр-ях.