Себестоимость и пути ее понижения

            3.     Совершенствование ценообразования продукции

       3.1.  Сущность и  функции цены как  экономической категории  

       

         

         В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами.

     От  уровня цены зависят:

     • величина прибыли коммерческой организации;

     • конкурентоспособность организации  и ее продукции;

     • финансовая устойчивость предприятия.

     Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб. 

     Цена  как экономическая категория  выполняет ряд важнейших функций :  

     Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

     В учетной функции цена служит средством  исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели — валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные — рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.

     Таким образом, цена используется для определения  эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

     Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

     Эта функция реализуется через включение  в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда. Фонда социального страхования. Фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

     Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

     Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

     Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

     В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их номенклатуры в целом.

     Таким образом, цены играют исключительно  важную роль в развитии экономики  страны в целом и для каждого  отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.  
 

                     3.2. Методологические вопросы ценообразования 

         Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. 

     Цель  ценообразования:

     обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую

     реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж                         с минимальной потерей маржинальности. 

     Задачи:

     -Анализ типовой активности клиента;

     -Определение характерной частоты покупок ;

     -Анализ отклонений в поведении клиента ;

     -Анализ популярности и сезонности товара;

     -Анализ успешности ценового предложения;

     -Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены. 
 

     Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием. 

     Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик).

     Следовательно, принципы и методы тесно между  собой связаны и образуют методологию. 

         При переходе к рынку методология ценообразования должна оставаться единой, что сделает возможным постепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватной рыночным отношениям. 

     Что представляют собой принципы ценообразования?

     Принципы  ценообразования - это постоянно действующие основные

     положения, характерные для всей системы  цен и лежащие в ее основе.

     Важнейшими  принципами ценообразования  являются:

     -научность обоснования цен;

     -целевая направленность цен;

     -непрерывность процесса ценообразования;

     -единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. 

     Рассмотрим  эти принципы.

         Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и  учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законов спроса и предложения.

        

         Научное обоснование  цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др.

         Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической. 

         Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышения ее качества. С этой целью у нас (и за рубежом, например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

         Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики. 

     Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в

     следующем.

     Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд  этапов (например, руда- чугун- сталь- прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным. 

         Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа, электроэнергии и некоторых других. 
 
 

                 3.3. Факторы, влияющие на ценообразование

       

     Для выработки эффективной ценовой  политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

     • спрос на продукцию;

     • государственное регулирование  цен;

     • издержки по производству и реализации продукции;

     • конкуренция;

     • другие факторы.

     Значительное  влияние на цену товара оказывает  спрос. Чем выше цена товара, тем  меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рис. 14.1.

     Кривая  спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.

     

     Рис. 14.1. Кривая спроса

     

     Рис. 14.2. Кривая предложения

     

     Рис. 14.3. Равновесная цена

     Если  при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показана на рис. 14.2.

     Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан (рис. 14.3).

     В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

     Для количественного измерения колебаний  спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

     Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):

     

     где Q ₁ — объем продаж по прежним ценам;

     Q₂ — объем продаж по новым ценам;

     Р₁ — прежняя цена изделия;

     Р₂ — новая цена изделия.

     Спрос на различные товары может быть как  эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении  спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.

     Определенную  роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие моменты:

     во-первых, устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и  предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;

     во-вторых, полный отказ государства от вмешательства  в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий-монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.  
 
 

                              3.4. Методы формирования цены