Сбытовая политика предприятия

Прогнозирование объёмов сбыта производится, в основном, как математико-статистическими методами, так и экспертными методами. При этом, первые используются в тех случаях, когда имеется ретроспективная информация, а вторые - при её отсутствии.

Во второй части работы рассматривается деятельность ЗАО «Партизан» по сбыту продукции. Особенностями сбыта продукции данной организации является то, что в канале нулевого уровня реализуется продукция, не требующая переработки, с повышением уровня канала объём не перерабатываемой продукции падает, повышается доля продукции, требующей переработки. В то же время, рентабельность с повышением уровня канала снижается, так как значительную долю прибыли забирают посредники, в том числе - предприятия-переработчики. Также, с увеличением уровня канала повышается уровень коммерческих затрат.

С целью совершенствования сбытовой деятельности ЗАО «Партизан» предложен комплекс мероприятий, основным из которых является первичная переработка продукции (упаковка), что позволяет предлагать розничным сетям Благовещенска создание private label на основе продукции предприятия. Кроме того, возможно использование сетей основных оптовых покупателей ЗАО «Партизан» (на примере ОАО «Мясокомбинат») для увеличения объёмов продаж в нулевом канале и снижения в каналах более высокого уровня, что должно позволить предприятию увеличить объёмы прибыли.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс РФ. - М.: Инфра-М, 2001. - 256 с.
2. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. М.: Инфра-М, 2005. - 417 с.
3. Братин Л.А., Данько Т.П. Торговое дело. М.: 2004. - 198 с.
4. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования / Маркетинг в России и за рубежом, 2001, №6. http;//www.mevriz.ru/articles/2001/6/984.html
5. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. Ростов-на-Дону, 2002.-317 с.
6. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. - 367 с
7. Ли К. Создание клиентской базы : пошаговое руководство по превращению контактов в деньги / Кендра Ли; пер. с англ. [Болдышева А.В.]. — М.: Вершина, 2006. - 360 с: ил., табл.
8. Лукич Р. Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера.М. : ООО «Добрая книга», 2004. - стр. 92.
9. Макгалли Т.М. Основы эффективных продаж. Киев.: «София», 2007. - 288 с.
10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник.: Рек. Мин обр. РФ/ Ред. В. А. Алексушин. - 2-е изд.. перераб и доп. - М.: Даликов и К, 2003. -321 с.
11. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. М.: Инфра-М, 2000. - 221 с.
12. Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность Часть 1: Розничная торговля. Екатеринбург, 2002. - 326 с.
13. Норка Д.И. Управление отделом продаж малого предприятия. Стратегии и тактика успеха. М.: Гроссмедиа, Росбух, 2008. - 137 с.
14. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности Л.В. М.: Юнити, 2000. -420 с.
 

16. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность. Учебник. М.: Инфра-М, 2000. -717 с.
17. Северцев М.С. Учимся торговать. М: Инфра-М, 2002. - 356 с.
18. Соловьёв А.А. Розничная торговля. М.: Юнити-Дана, 2000. - 218 с.
19. Торговое дело учебник под ред. Л.А. Братина и Т.П. Данько, М.: Инфра-М, 2002.-407 с.
20. Управление продажами. 2-е изд. / В. Вертоградов. — СПб.: Питер, 2005. — 240 с: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»).
21. Уткин З.А. Курс менеджмента: Учебник для вузов. - М.: «Зерцало», 2001. -432 с.
22. Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: Бизнес. 2003. - 178 с.
23. Экономика предприятия и отрасли промышленности под. ред. АС. Пелиха Ростов: Феникс, 2004. - 294 с.
24. Якокка Л. Карьера менеджера. Минек.: Попурри, 2005.- 544 е.