Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Важное значение имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

Таким образом, оценка конкурентоспособности ГУП РМ «Тепличное» на рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей предприятия, она призвана определить потенциальные возможности предприятия и мероприятия, которые предприятие должно предпринять для обеспечения конкурентных позиций на конкретном рынке.

Такая оценка должна содержать следующие показатели: потребность в капиталовложениях фактических и на перспективу, как в целом, так и по отдельным видам продукции и конкретным рынкам; ассортимент конкурентоспособной продукции, её объёмы и стоимость (“продуктовая дифференциация”); набор рынков или их сегментов для каждого продукта (“рыночная дифференциация”); потребность в средствах на формирование спроса и стимулирование сбыта; перечень мер и приёмов, которыми предприятие может обеспечить себе преимущество на рынке; создание благоприятного представления о предприятии у покупателей, выпуск высококачественной и надёжной продукции, постоянное обновление продукции на основе собственных разработок и изобретений, обеспеченных патентной защитой, добросовестное и чёткое выполнение обязательств по сделкам в отношении сроков поставок товаров и услуг.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач. Следовательно, организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:

-обеспечение технико-экономических  и качественных показателей, создающих приоритетность продукции предприятия на рынке;

-изменение качества продукции  с целью учёта требований потребителя  и его конкретных запросов, повышение  внимания к надёжности продукции;

-выявление и обеспечение  преимуществ  продукта по сравнению с его заменителями;

-выявление преимуществ  и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии;

-изучение мероприятий  конкурентов по совершенствованию  аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

-дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей её эксплуатации, репутации предприятия - производителя и другого [15, c. 118].

 

2.3 Анализ конкурентоспособности ГУП РМ «Тепличное».

Конкурентоспособность – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данного предприятия от развития конкурентных предприятий по степени удовлетворения своими товарами, потребностей людей и по эффективности к производственной деятельности [4, c. 73].

У предприятия ГУП РМ «Тепличное» существуют направления повышения конкурентоспособности. Основными из них являются:

• Укрепление статуса организации;
• Интенсивное развитие оптовой и розничной торговли;
• Укрепление и развитие связей с местными производителями продукции;
• Дальнейшее развитие профессионального статуса специалистов;
• Разработка программы продажи более дешевой и качественной продукции, чем у конкурентов;
• Разработка программы улучшения условий труда и т.д.

Организация ГУП РМ «Тепличное», как и многие другие, имеют конкурентов. Чтобы выжить в жестких условиях конкуренции необходимо принять массу усилий, особенно в это время, когда стали появляться такие мощные предприятия – гиганты, как «Магнит» и т.д. для любой организации важно иметь конкурентные преимущества, т.е. высокую компетентность организации в какой-либо области, которая дает организации наилучшие возможности привлекать и сохранять клиентуру.

Рассмотрим анализ конкурентов предприятия. Основным конкурентом ГУП РМ «Тепличное»» является торговая сеть «Магнит». Его основная цель: доходность, получение прибыли. Стратегия конкурента направлена на продвижение и распространение товара. «Магнит» имеет как слабые, так и сильные стороны.

Сильные стороны конкурента:

• Низкие цены;
• Известность;
• Зарекомендованность и т.д ;

Слабые стороны конкурента:

• низкий уровень обслуживания;
• низкое качество товара;
• режим работы.

На конкуренцию торговой сети «Магнит» влияют:

• покупатели;
• продавцы;
• угроза вторжения новых фирм в данный сектор;

 Сходств у ГУП РМ  «Тепличное» с торговой сетью  «Магнит» достаточно много (цель, стратегия, влияние на конкуренцию). Отличие в том, что ГУП РМ  «Тепличное» имеет больше сильных сторон и меньше слабых. У торговой сети  «Магнит» результаты противоположны.

Проанализируем комплекс маркетинга. Предприятие ГУП РМ «Тепличное» большое значение уделяет комплексу маркетинга. Маркетинг – это вид деятельности, который преобразует потребности покупателя в доходы фирмы. На первом месте – это реклама. Реклама представляет собой комплекс оплаченных заказчиком мероприятий по продвижению товара и стимулирование его продажи [11, c. 342]. Предприятие применяет следующие средства рекламы:

• реклама в прессе  включает в себя рекламные материалы, опубликованные в периодической печати;
• телереклама (бегущая строка, рекламные заставки, ролики на правах рекламы, объявления и т.п.);

Методом получения информации о состоянии потребителей являются:

• Опрос в виде анкетирования;
• Наблюдения.

Предприятие ГУП РМ «Тепличное», уделяя особое внимание комплексу маркетинга, применяет средства стимулирования сбыта. Средства стимулирования сбыта – это комплекс мероприятий или кратковременных побудительных мер для поощрения покупки, увеличения количества покупаемого товара, совершений повторных покупок.

Так данная организация применяет стимулирование в следующих направлениях:

• стимулирование потребителей;
• стимулирование посредников;
• стимулирование торгового персонала.

Стимулирование торгового персонала проводится с целью поощрения продавцов за их усилие в реализации товаров, и способствует повышению квалификации продавцов.

Методы стимулирования:

• сдельная система оплаты;
• премия;
• повышение по службе и т.п.

Стимулирование посредников проводится с целью побуждения их включить в свой ассортимент определенный товар, увеличить объем закупаемой партии.

Методы стимулирования посредников:

• предоставление скидок по процентной шкале за покупку определенной партии товаров.

Стимулирование потребителей.

Методы стимулирования потребителей:

• скидки

- скидки, предоставляемые  с условием приобретения товара  на определенную сумму в соответствии  с процентной шкалой.

Таким образом, уровень конкурентоспособности находится под влиянием следующих факторов:

• Внешняя среда организации (поставщики, потребители, конкуренты, законы и государственные органы);
• Внутренняя среда организации;
• Специфические (место расположение, наличие транспорта, информация и др.);
• Экономические факторы (объем и состав товарного предложения, уровень цен и тарифов и др.);
• Социальные (уровень культуры, традиции и др.);
• Психологические (обслуживание, психологическая обстановка) и др.

Таким образом, руководители данной организации понимают, что  уровень конкурентоспособности реально сказывается на статусе фирмы, поэтому на это необходимо уделять внимание в первую очередь.

Глава 3. Пути повышения конкурентоспособности предприятия.

Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции предприятие может за счет:

1. Обеспечения более низких издержек на производство и сбыта товара;
2. обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации.

Дифференциация означает способность фирмы предложить покупателю товар, обладающий большей ценностью, т.е. большей потребительной стоимостью. Дифференциация позволяет устанавливать более высокие цены, что обеспечивает большую прибыль.

Помимо этого перед предприятием стоит задача: на каком «по ширине фронта» рынке конкурировать – на всем рынке или на какой-либо его части (сегменте). Этот выбор можно осуществить, используя зависимость между долей рынка и рентабельностью фирмы.

Тезис о том, что одним из решающих факторов обеспечения конкурентоспособности ГУП РМ «Тепличное» является принадлежащая предприятию доля рынка, в наши дни является общепризнанным. В большинстве случаев предприятия, имеющие большую, в сравнении с конкурентами, долю рынка, имеют и более высокие показатели прибыльности.

Фирмы, не обладающие возможностями для завоевания лидерства на рынке, должны сконцентрировать свои усилия на определенном сегменте и стремиться увеличивать там свои преимущества по отношению к конкурентам.

Успеха добиваются не только крупные фирмы с большей долей рынка, а также относительно небольшие узкоспециализированные предприятия. Стремление небольших предприятий дублировать поведение крупных фирм, не считаясь со своими реальными возможностями, приводит к негативным последствиям – к утрате конкурентных позиций.

С другой стороны, необходимо учитывать характер и тенденции развития самого товарного рынка либо отрасли, поскольку изначально благоприятная ситуация растущего рынка стимулирует к появлению на нем новых конкурентов. Причем, чем выше темпы прироста отрасли, тем более привлекательны перспективы для крупного бизнеса[6, c. 15].

В качестве субъективных факторов выступают внутренние ресурсы и особенности самого хозяйствующего субъекта, поскольку сохранение и укрепление конкурентных позиций на рынке, как правило, сопровождается необходимостью привлечения дополнительных ресурсов, которые направляются либо на снижение издержек (тем самым формируются более сильные позиции в рамках ценовой конкуренции), либо на предложении уникальной продукции. И то и другое характеризует собой внутренние возможности предприятия по созданию высоких входных барьеров.

С целью повышения конкурентоспособности ГУП РМ «Тепличное» следует:

• повысить рентабельность продукции и продаж на рынках России, за счет снижения себестоимости продукции. Т.к. предложение на этих рынках избыточно, а цены на продукцию конкурентов не намного выше, то повышение наших цен вызовет уменьшение спроса; в тоже время, снижение издержек улучшит финансовый результат деятельности данного предприятия;
• предприятию необходимо выращивать новые сорта овощей в современных теплицах;
• необходимо разрабатывать мероприятия по расширению товаропроводящей сети. В основном – это организация работы дилеров в регионах Российской Федерации;
• повысить свою финансовую устойчивость и независимость (в 3-4 раза), чтобы успешно преодолевать ценовые и неценовые барьеры конкурентов. Для этого предприятие должно снизить свою зависимость от внешнего финансирования, за счет увеличения объемов производства и продаж (производственные мощности и рынок позволяют это сделать), уменьшить объемы производства на давальческом сырье, отказаться от услуг посредников при реализации продукции, разнообразить круг поставщиков сырья, комплектующих и оборудования;
• повысить свою ликвидность, т.е. быть более устойчивым к экономическим колебаниям в России и за рубежом. С этой целью предприятию необходимо сбалансировать расчеты с поставщиками и потребителями по срокам и видам валюты расчета, ввести в практику предоставление скидок при условии предоплаты за продукцию;
• увеличить цены реализации, за счет включения в цену затрат по амортизации оборудования, помимо лизинговых платежей и процентов по ним, что будет способствовать более быстрому приобретению оборудования в собственность предприятия, также следует в цену включить затраты на маркетинговую деятельность в пределах установленных норм, затраты на повышение квалификации кадров, а также увеличить норму прибыли, закладываемую в цену.