Проблемы ценообразования в условиях развития рыночных отношений

Также важно сокращать цеховые  и общезаводские расходы. Это  заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.

Изменение объема и структуры продукции  может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.

Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

Улучшение использования природных  ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья (интенсивное использование сахарозаменителей, боиактивных добавок); Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат.

Отраслевые и прочие факторы: ввод и освоение новых цехов, постройка фабрики по переработке какао-бобов позволит значительно сократить расходы на закупку готового какао-сырья .

Влияние на себестоимость товарной продукции изменений в размещении производства анализируется тогда, когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях, имеющих неодинаковые затраты в результате применения различных технологических процессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельных видов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующих мощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставления оптимального варианта с фактическим выявить резервы.

Если изменения величины затрат в анализируемый период не нашли  отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим: например, изменение размеров или прекращение разного рода обязательных платежей, включаемых в себестоимость продукции.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как  решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем  показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения

На основе полученных данных проведем оценку экономической  эффективности  управленческих решений (назначить цену на окна в размере 5100 руб., 5750 руб.  на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения  относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:

,               (21)          

где    прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте

  - затраты на производство товара при первом варианте.

Данные для расчета экономической  эффективности управленческих решений  приведены в табл. 3.1.

Таблица 3.1

Данные для расчета экономической  эффективности управленческих решений

Наименование решения	Суммарные затраты в месяц Тыс. руб.	Валовая прибыль тыс. руб.
1.Осуществлять реали зацию продукции по цене 5100 руб	492,622	17,378
2.Осуществлять реали зацию продукции по цене 5750  руб	492,622	82,378

 

Рассчитаем экономическую эффективность  второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

Соответственно экономическая  эффективность первого решения  относительно второго Ээ= - 13,2%.

Расчет экономической эффективности  управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 575 тыс. руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.

Нами были установлены 2 цены на Окна Гут: 5750 руб., 5100 руб.

Предприятию необходимо сделать выбор  между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 6900 руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной  цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 4900 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

 

Заключение

 

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену.  Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими  факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Установление цены на товар - это  процесс, состоящий из шести этапов.

1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
3. Предприятие  рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов и т.д.
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Процесс ценообразования на ООО «Окна Гут» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены.  Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

 

 

Список литературы

 

1. Абрютина М.С. Экономика предприятия: учебник / М.С. Абрютина. –  М.: Дело и сервис, 2009.- 528 с.
2. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: учеб. пособие / И.Ю. Беляева, В.В. Головинский, О.В. Панин. – М.: КноРус, 2009.- 158 с.
3. Крахмалева А.В. Методика назначения конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам / А.В. Крахмалева, М.А. Сафарова, С.А. Сыч, Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. № 1. С. 19-25.
4. Попов Е. Ценообразование: методы установления цен и их классификация / Е. Попов, О. Крючкова // Маркетинг. 2007. № 5. С. 111-120.
5. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник / К.А. Раицкий. – М.: Дашков и К, 2008.- 1002 с.
6. Сергеев И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2009.- 304 с.
7. Скляренко В.К. Экономика предприятия: конспект лекций / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. – М.: ИНФРА-М, 2009.- 208 с.
8. Тертышник М.И. Экономика предприятия: учеб.-метод. комплекс / М.И. Тертышник. – Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2009.- 252 с. (учебное пособие).
9. Тертышник М.И. Экономика предприятия: Учебно-методический комплекс / М.И. Тертышник. – М.: ИНФРА-М, 2009.- 301 с. – (Высшее образование).
10. Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчетах): учеб. пособие;   под ред. В.К. Скляренко, В.М. Прудникова. – М.: ИНФРА-М, 2009.- 256 с.
11. Экономика предприятия (фирмы): учеб. пособие ; под ред. А.С. Пелиха. – М., Ростов-н/Д.: МарТ, 2009.- 505 с.
12. Экономика предприятия: учеб. пособие ; под ред. Е. Л. Кантора. – СПб.: Питер, 2008.- 351 с.
13. Экономика предприятия: учебник ; под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.:  ЮНИТИ, 2008.- 719 с.
14. Экономика предприятия (фирмы): учебник ; под ред. О.И. Волкова и О.В. Девяткина. – М.: ИНФРА-М, 2009.- 600 с.
15. Экономика предприятия: учебник ; под ред. С.Г. Фалько. – М: Дрофа, 2008.- 368 с.
16. Экономика предприятия: учебник ; под ред. А.Е. Карлика и М.Л. Шухгальтера. – М.: ИНФРА-М, 2009.- 432 с.

 

Приложение 1

        Динамика затрат, произведенных  организацией ООО «Окна Гут»  за 2007-2009 гг.

 

Показатели	На конец 2007	На конец 2008г	На конец 2009г	Отклонения			Темп роста в %
				2008г. по срав. с 2007	2009г. по срав. с 2008г	2009г. по сравн. с 2007	2008г. по срав. С 2007.	2009г. по срав. с 2008г	2009г по сравн. с 2007г
Материальные затраты	45057	131513	162094	86456	30581	117037	291,89	123,25	359,75
Затраты на оплату труда	7099	12904	22770	5805	9866	15671	181,77	176,45	320,75
Отчисления на социальные нужды	2733	5148	8493	2415	3345	5760	188,36	164, 97	310,75
Амортизация	1333	1556	1664	223	108	331	116,72	106,9	124,83
Прочие затраты	8990	9572	16123	582	6551	7133	106,47	168,44	179,34