Проблемы ценообразования в условиях развития рыночных отношений

Существует взаимосвязь между  количеством закупаемого товара и ценой для покупателей, приобретающих большие объемы продукции. Данную зависимость можно выразить с использованием следующей формулой:

          (19)                                                                              

где - требуемое увеличение объема производства;

  уменьшение цены;

  прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;

- доля переменных затрат в  себестоимости единицы продукции   при соответствующем объеме производства;

 - себестоимость единицы продукции  по старой цене.

С использованием данной формулы, можно  рассчитать скидку, которую необходимо предоставить покупателю, приобретающему, к примеру, 5 Окна Гут окон.

Коэффициент эластичности при этом будет равен:

          (20)

В нашем случае, 0,21<1, что свидетельствует о наличии неэластичного спроса.

Рассмотрим, как изменятся показатели анализа безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 2.2).

 При 10 процентной скидке цена  на Окна Гут окна составит 5157,00 руб. В результате снижения цены на продукцию на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.

Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 6303,00  руб. (табл. 2.2).В результате увеличения цены на продукцию показатель прибыли возрастет на 57,291руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 6,6%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 0,4%. При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96,5% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.

Таблица 2.2

Показатели анализа безубыточности для Окна Гут на окна

Показатели	1 вариант	2 вариант	3 вариант
1. Цена, руб.	5730,00	5157,00	6303,00
2. Прибыль, руб.	80294	23003	137586
3.Точка безубыточности	0,49	0,77	0,36
4.Критическая  (пороговая) выручка	266875	397480	226244
5. Маржинальный доход  (вклад на покрытие)	157567	100275	214858

Окончание табл. 2.2

6. Коэффициент вклада  на покрытие	0,275	0,194	0,341
7.Уровень операционного  рычага	1,96	4,36	1,56
8. Точка закрытия	0,134	0,149	0,12
9. Кромка безубыточности	95%	92,3%	96,5%
10. Запас финансовой  прочности	95,3%	92,3%	96,5%

 

Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции,  анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.

Рассмотрим установление цены  на окна на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании  совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Для определения уровня цены на окна данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида Окна Гут, производимые на ООО “Окна Гут”: окна, двери со стеклом, двери филенчатые. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Данные о переменных затратах и  полной себестоимости на продукцию

	Окна	Двери со стеклом	Двери филенчатые	Всего
Переменные издержки  всего, руб.:	415350	685988	158977	1260314
На заработную плату  производственных рабочих	11592	16342	5111	33045
На материалы	403758	669648	153863	1227269

 

Окончание табл. 2.3

Общие постоянные издержки, руб.	77298	125114	38312	240724
Распределение постоянных издержек между товарами, руб.:
4.1.Пропорционально заработной  плате производственных рабочих	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Пропорционально затратам  на материалы	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. Пропорционально переменным  издержкам	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Общая себестоимость  при распределении  постоянных расходов, руб.
По способу 4.1.	499794,3	805035,5	196209,2
По способу 4.2.	494546,4	817337,3	189156,3
По способу 4.3.	494682,9	817011,7	189341,4

 Цена единицы каждого товара  при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно  к себестоимости и распределении  затрат разными способами приведены  в табл. 2.4.

Таблица 2.4

Данные о цене и себестоимости единицы изделия

	Себестоимость единицы товара, тыс. руб.			Прибыль на  единицу  товара тыс.руб.			Цена единицы товара, руб.
	Окна	Двери со стеклом	Двери филенчатые	Окна	Двери со стеклом	Двери филенчатые	Окна	Двери со стеклом	Двери филенчатые
По спосо- бу 4.1.	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
По спосо- бу 4.2.	494,546	817,337	189,156	79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
По спосо- бу 4.3.	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

 

Расчет уровня цен на окна с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на Окна Гут: 5797,62 руб., 5736,73 руб. и 5738,31 руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на окно в размере 5750 руб.

Рассмотрим установление цены с  использованием баллового  метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для  потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку  технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка окна в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 2.5. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена-Акоффа.  Значение  цены на новое изделие определим по формуле  (21)

Таблица 2.5

Балловая оценка Окна Гута окна

Параметры	Весо- Мость параметра	Параметры базового изделия- эталона	Параметры изделия окна	Балловая оценка  базового изделия	Балловя оценка  окна
Номинальная мощность, кВт	0,341	200	200	10	10
Ресурс до кап. ремонта, ч.	0,256	10000	10000	10	10
Гарантийная наработка, ч	0,182	9000	8000	10	9
Габаритные размеры, мм
Длина	0,045	2900	2900	10	10
Ширина	0,045	1080	1300	10	8
Высота	0,045	1670	1670	10	10
Масса, кг.	0,086	3500	3500	10	10

 

Ц’=5729,17/(0,341*10+0,256*10+0,182*10+0,045*10+0,045*10+0,045*10)=57,29

Цн=(0,341*10+0,256*10+0,182*9+0,045*8+0,045*10+0,045*10)*57,291=

5087,4 тыс. руб.

В результате расчета уровня цен  на окно  с использованием затратных (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) и баллового методов были  установлены 2 цены на окна: 5750 руб., 5100 руб.

 

3. Направления совершенствования  ценообразования в ООО «Окна Гут»

 

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Окна Гут».:

Использование научно-технических  достижений и передового опыта поможет оттеснить часть конкурентов и увеличить долю рынка.

Снижение себестоимости может  произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.

Снижение себестоимости может  произойти в результате изменения  в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования  обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. Налаживание контактов с отечественными производителями этикета, т.к. в настоящее время используются ПВХ-метализированные этикетки Турецких фирм. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.

Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Сюда же можно отнести и такие наиболее распространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции.

Следующий фактор, влияющий на себестоимость  продукции – это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.

Рассмотрим, в каких условиях при  росте производительности труда  на предприятиях сокращаются затраты  труда в расчете на единицу  продукции. Увеличение выработки продукции  на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий.

В первом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.

Во втором случае величина затрат на заработную плату рабочих в  себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объем производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.