Повышение прибыли на предприятии с помощью интернет-сайта

 

Поисковое продвижение сайта - это  комплекс услуг, направленных на привлечение  целевой аудитории с помощью  поисковых систем, посредством поднятия рейтинга сайта в поисковых системах.

На сегодняшний день это один из самых выгодных видов рекламы  в Интернет. Статистика показывает, около 80% посетителей, пришедших на сайт, приходят посредством поисковой  системы.

Поисковое продвижение включает в  себя техническую, навигационную и  информационную подготовку сайта, а  также размещение ссылок на сайт клиента  на подобных интернет ресурсах, благодаря  которым интернет сайт поднимется верх в выдаче поисковых систем.

На этапе создания интернет-сайта  разработчики должны подготовить плацдарм для поискового продвижения сайта. Неудачно выбранный исполнитель  приведет к серьезным доработкам как программного, так и визуального  облика Вашего интернет-сайта. А значит к финансовым и временным потерям.

Преимущества поискового продвижения:

• контактирование с целевой аудиторией происходит дешевле, нежели другие виды рекламы;
• большое доверие пользователей поисковым системам;
• долгоиграющий результат рекламы сайта;
• большой охват целевой аудитории.

Этапы продвижения сайта:

• определение целей продвижения сайта;
• подбор ключевых слов;
• аудит сайта и выявление требований к его модернизации;
• оптимизация сайта;
• написание и размещение необходимых текстов;
• размещение текстовых ссылок;
• мониторинг и анализ результатов.

 

2. Маркетинговый аудит

 

Достаточно часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда у заказчика есть сайт в сети интернет, на него заходят люди, но он не приносит нужного числа покупателей. Клиент, как и многие, начинает сомневаться, что использование интернета в маркетинге оправдано. Как быть в этом случае, как установить причину неудач, как понять — из-за чего потенциальные клиенты так и остаются виртуальными? Дать ответ на этот вопрос поможет маркетинговый аудит сайта — подробное исследование ресурса.

Интернет и маркетинг — понятия  в наши дни неразделимые. Использование  интернета в маркетинге компаний стало уже привычным явлением для многих сфер бизнеса. Однако для  того, чтобы насладиться всеми  преимуществами интернет-маркетинга, важно понять — интернет как инструмент маркетинга часто не подпадает под догмы традиционного маркетинга. Использование Интернета в маркетинге требует осознания факта, что методы интернет-маркетинга часто отличаются от традиционных, что можно отчетливо увидеть на примере маркетингового аудита сайта.

Реклама и маркетинг в интернете  — это недорогой и при этом действенный инструмент повышения  популярности компании среди целевой  аудитории. Также к преимуществам  интернет-маркетинга можно отнести очень высокую оперативность в коммуникации с клиентами.

Маркетингу в сети интернет требуется  маркетинг-аудит, это справедливо  для любого вида рекламной деятельности. Комплексный интернет маркетинг  невозможен без необходимой информации о сайте, а полноту картины  может обеспечить только маркетинг  аудит сайта онлайн. Пример аудита сайта практически любой компании покажет, что используется лишь малая часть его маркетингового потенциала. При этом стоимость аудита сайта очень мала по сравнению с возможным эффектом, ведь оценка вашего сайта и анализ сайтов конкурентов позволят вам построить правильную стратегию развития рекламы и маркетинга в интернете.

Хотя важность использования интернета  в маркетинге осознали еще не все, примеры аудита сайтов с последующими действиями привели к результатам, которые убеждают, что интернет как  инструмент маркетинга уже состоялся, а высокая эффективность интернет маркетинга не подлежит сомнению.

Стоит также заметить, что стоимость  аудита сайтов — очень малая плата  за информацию, которую вы получаете. Особенно это важно для интернет-магазинов. Качественный маркетинг интернет магазина невозможен без учета всех особенностей интернет-маркетинга, ведь за ним не стоят крупные маркетинговые мероприятия в оффлайне.

Аудит сайта — это пример удачных  инвестиций в развитие своего проекта, которые помогут сделать маркетинг в интернете вашим конкурентным преимуществом.

Анализ и аудит сайта включают следующие этапы маркетингового аудита:

• Экспресс аудит сайта.
• Сравнительный анализ сайтов конкурентов.
• Маркетинговый анализ сайта.
• Разработка маркетинговых рекомендаций.

 

3. Юзабилити аудит

 

Если ваш сайт — продающий, он должен одинаково нравиться как  пользователям, так и поисковым  машинам. Нередко случается так, что пользователи, приходя на сайт, не проявляют никакой покупательской активности. Причин тому — множество: несовершенство самого ресурса, сложный  процесс регистрации, малопонятная навигация, неудобный доступ к формам заказа и обратной связи. Для выявления  недостатков ресурса проводят юзабилити аудит сайта или, иными словами, анализ юзабилити сайта.

Выявить недостатки поможет юзабилити аудит сайта. Юзабилити (usability) можно объяснить как «удобство использования» ресурса, ведь в сайте все должно быть прекрасно — и интерфейс, и содержание, и функциональность. Часто это «все» остается лишь в теории, а на практике мнение разработчиков сайта в значительном количестве случаев не совпадает с мнением пользователей. Анализ юзабилити сайта помогает выявить те аспекты usability, которые надо превратить из теоретических в практические.

Главной задачей, которую ставят перед  собой юзабилити аудиторы, представляется формализация понимания того, как сделать страницу максимально простой и удобной, и при этом удержать на ней пришедшего человека. Юзабилити аудитор должен не только выяснить причины неудач, но и как можно быстрее донести их до владельцев и разработчиков — ведь потеря времени порой оборачивается потерей денег клиента. Именно поэтому юзабилити аудит — это достаточно оперативная процедура, нацеленная на быстрое и эффективное решение проблем с usability сайта.

Существуют самые разнообразные  методы юзабилити (usability) аудита. Они представляют разные подходы и пути решения проблемы. Однако в любом из них есть основные этапы: исследование usability; проверка usability; usability тестирование.

1. Исследование usability — это процесс начального анализа юзабилити сайта, определение его проблемных мест и, соответственно, разработка мероприятий по улучшению юзабилити сайта.
2. Проверка usability — это этап воплощения стратегии по улучшению юзабилити сайта. На данном этапе внедряются все разработанные мероприятия по улучшению структуры сайта.
3. Usability тестирование — последний этап аудита, и заключается он в практической проверке всех разработанных мероприятий по улучшению юзабилити сайта.

Юзабилити аудит требуется абсолютно всем сайтам. Рекомендуется проводить юзабилити аудит всех без исключения ресурсов. Юзабилити аудит улучшит работу уже действующих сайтов и поможет не допустить ошибок при создании новых. Работа с вновь создаваемыми страницами предпочтительнее, так как намного дешевле и проще настроить сайт на исправное функционирование с нуля, чем искать и исправлять огрехи уже работающего сайта. Поэтому, стоит понимать, что правильно настроенное с самого начала usability позволит быстро вернуть потраченные на его настройку деньги.

Понятный, удобный для посетителей  сайт — это отличный инструмент привлечения новых клиентов и  увеличения вашей прибыли. А сайт, который после оптимизации к  тому же будет нравиться поисковикам  и займет место в первых строках  поисковой выдачи — тем более!

 

4. Копирайтинг

 

Копирайтинг — работа, требующая знания основ рекламы, психологии и маркетинга. Прежде, чем начать создавать тексты для интернет-страниц, внимательно изучают специфику деятельности компании-клиента, проводят анализ сегмента рынка, конкурентной ситуации, выявляют целевую аудиторию. Написание продающих рекламных SEO текстов и статей для сайтов — это симбиоз творчества с передовыми методами интернет-маркетинга и технологиями интернет-аналитики и SEO.

Привлекательные тексты, содержащие описание основных достоинств вашего товара или услуги, конкурентных преимуществ компании, уникальности торгового предложения  и других деталей, удерживающих посетителей  на сайте и побуждающих их к  принятию решения — к покупке, загрузке файлов, регистрации или  внимательному изучению контента — это не просто решение проблемы наполнения вашего сайта, но проверенный способ увеличения продаж и улучшения качества посещений.

Копирайтинг требует индивидуального подхода.

Приступая к копирайтингу, рассматривается каждая ситуация в отдельности, после чего выбирают именно тот инструмент копирайтинга, который поможет справиться с поставленной задачей лучше всего и с максимальным эффектом. Вашему вниманию представляется основной инструментарий SEO копирайтеров.

1) Важнейшим из искусств для является SEO-копирайтинг!

Уверенностью  можно сказать, что достигнут высший пилотаж в написании эффективных SEO текстов, которые одинаково нравятся как бездушным поисковым роботам, так и живым людям — посетителям вашего ресурса. Решение задач SEO копирайтинга и рерайтинга возложено исключительно на творческую команду копирайтеров и рерайтеров. Копирайтинг — это не просто написание текстов, соответствующих деятельности вашей фирмы. SEO копирайтинг и рерайтинг — обязательные процедуры при раскрутке и продвижении сайта.

2) Продающий  текст — основа основ копирайтинга.

Пишут тексты, которые не только описывают преимущества товаров или услуг, но и рождают интерес к вашему предложению, побуждают к покупке.

Писать  статьи и СЕО тексты на заказ непросто, однако мы любим свое дело и ручаемся за результат.

3) Рерайтинг (rewriting) и копирайтинг.

Рерайтинг (переписывание текста) используется для придания контенту уникальности, столь необходимой для успешного продвижения в сети Интернет. Если при SEO копирайтинге статья для сайта создается «с нуля», то при рерайтинге переписывается уже существующая.

Бороться за уникальность размещенных статей не просто так: у уникального контента в поисковых системах выше ранжирование, и, чем виртуознее сработают копирайтеры, тем больше посетителей придет на сайт.

Если  ваш сайт представляется продающим, то его посетители должны стать не просто гостями, а реальными покупателями. Копирайтинг в сочетании с новостями, ссылками и сообщениями на форуме способен обеспечить вашей интернет странице желаемый трафик. Только надо помнить о том, что контент следует своевременно обновлять, не то ваш уникальный контент уплывет на заимствующие «всеобщую» сетевую информацию ресурсы.

4) Наполнение.

Еще одно применение копирайтинга — создание текстов для пустого сайта во время его разработки. Благодаря совместным усилиям маркетологов, оптимизаторов, аналитиков, копирайтеров и редакторов нами создается оптимизированный, красивый, читаемый, понятный, интересный, продающий, подходящий и людям и машинам SEO текст. Такой «правильный» текст требует своевременного ухода, пополнения и обновления, чем с удовольствием займутся для вас копирайтеры. Копирайтингс — это реализация креативных идей. Ведь настоящий копирайтинг — это не механический набор фраз, а вдумчивая и творческая работа талантливых людей!

 

Заключение.

В данной работе были рассмотрены  основные теоретические аспекты  прибыли, выявлены возможности использования  интернета для повышения прибыли, разобрать основные методы повышение  экономической эффективности интернет-сайта.

Так что же может сделать  сайт для компании-производителя? Он может продемонстрировать весь процесс  производства, может показать потребителю  полный ассортимент продукции, рассказать о работе офиса и службы доставки, проинформировать о всевозможных скидках  и бонусах. На это неспособен ни один рекламный ТВ-ролик или плакат.

С помощью сайта вы можете 24 часа в сутки рассказывать потенциальным  покупателям о вариантах продукции, о том, какую имеют квалификацию ваши специалисты, откуда происходят поставки, какие предоставляются гарантии.

Только в России число  пользователей, находящихся в сети регулярно, превысило 30 миллионов - та аудитория, которую не сможет охватить ни одна рекламная кампания «в реале». Расширение рынка с помощью Интернет просто и доступно.

Офис без выходных, перерывов  на обед и сон - вот что такое  сайт. Пусть посетители задают вопросы  на сайте о продукции, услугах, ценах - о чем угодно. Даже если на момент публикации вопроса никого из офиса  нет в «онлайне», потенциальному покупателю ответят, скажем, утром. Кроме того, сайт не только будет рекламировать вас как поставщика услуг и товаров, с его помощью можно найти сотрудников, партнеров, дилеров - это полноценное развитие и раскрутка предприятия, с минимальной (по сравнению с реальными аналогичными услугами) стоимостью.

Кризис - это проверка руководства  предприятия на способность мыслить  гибко, нестандартно, принимать новые  решения. Сайт позволяет реализовать  любые начинания, на сегодняшний день именно Интернет - самый недорогой и эффективный путь к росту и развитию. 

Список  литературы.

 

1. Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». – Ростов н/Д: Феникс, 2002
2. Ефимова М.Р., Петрова Е.В., Румянцев В.Н. Общая теория статистики. – М.: ИНФРА-М, 2002
3. Налоговый Кодекс Российской Федерации
4. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: Маркетинг, 2002
5. Экономика торгового предприятия/Под ред. Голованова А.И. – М. ИНФРА-М, 2000
6. http://seotext.ru/
7. http://www.bdbd.ru/conversion/

¹ Налоговый Кодекс Российской Федерации

² Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». – Ростов н/Д: Феникс, 2002