Повышение прибыли на предприятии с помощью интернет-сайта

Фондовый  метод использования прибыли  предполагает распределение чистой прибыли в соответствии с учредительными документами по фондам, в которых  предусмотрена величина отчислений. Порядок формирования и расходования средств фондов определяется предприятием самостоятельно и закрепляется в  уставе и приказе об учетной политике предприятия

Изначально  различают бухгалтерскую и экономическую  прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль  определяется как разность между  валовым доходом и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерские издержки – это издержки, принимающие форму  прямых платежей. Иначе их называют явными издержками.

Для оценки целесообразности осуществления  той или иной предпринимательской  деятельности, следует учитывать  не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки предприятия. Иногда их определяют как скрытые или вмененные издержки. Неявные издержки представляют собой издержки, не носящие денежный характер, то есть альтернативные издержки использования любых ресурсов (материальных, трудовых, денежных), принадлежащих владельцам предприятия или предприятию как юридическому лицу. Неявные издержки возникают вследствие утраченных возможностей осуществить иное альтернативное решение.

Сумма явных и имплицитных издержек составляет содержание совокупных (или  экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом  совокупных издержек. Следовательно, «экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию)»³. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину имплицитных издержек.

Показатели  прибыли отражают прибыль как  экономическую категорию и имеют  взаимосвязанные количественную и  качественную стороны. Соответственно разнообразию видов прибыли в анализе используется большое количество показателей. Наиболее распространенная система показателей, это система показателей определяемая бухгалтерской отчетностью.

 

2. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности коммерческой деятельности

 

Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее⁴.

Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

• быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так м его структурных подразделений;
• точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;
• определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;
• находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Как можно оценить и проанализировать деятельность торгового предприятия? Очевидно, что любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, прибыльности или убыточности, — сложная система, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирования организации (предприятия). Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия необходима система показателей.

Как было отмечено выше, важнейшим показателем  эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыль, в которой отражаются результаты всей торговой деятельности предприятия — объем реализованной продукции, ее состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т. д.

От  размера полученной прибыли зависят  пополнение фондов, материальное поощрение  работников, уплата налогов и др. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами. В торговле различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую, прибыль.

Операционная  прибыль — это разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения,

Прибыль от продаж рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых и непланируемых доходов и расходов. К планируемым расходам относят налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджеты; неплани-руемые расходы — штрафы, пени и неустойки, уплаченные за нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. К непланируемым доходам относят штрафы, пени и неустойки, полученные от различных организаций, излишки товарно-материальных ценностей, выявленные при инвентаризации, списание кредиторской задолженности за истечением сроков исковой давности и др.

Для характеристики экономической эффективности  торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций — один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли — отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако он не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В данном показателе не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой -деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения)

где П — прибыль торгового предприятия за определенный период (в сумме);

Р — расходы торгового предприятия (в сумме).

Этот  показатель позволяет судить об эффективности  коммерческой деятельности, поскольку  показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению  коммерции.

К другим показателям эффективности  этой группы можно отнести: отношение прибыли к фонду заработной платы; сумму прибыли, приходящуюся на одного работника торгового предприятия; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Одним из качественных показателей эффективности  коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности).

Издержки  обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты на осуществление  торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, т. е. с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расходы называются дополнительными издержками.

Расходы, связанные с осуществлением процессов  купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно способствуют совершению актов купли-продажи товаров), называются чистыми издержками обращения. При анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Он в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организаций.

Показатель  рентабельности собственного капитала позволяет инвесторам оценивать  потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. На основе показателя можно  определить период (число лет), в  течение которого полностью окупаются  средства, вложенные в торговое предприятие. Рентабельность собственного капитала рассчитывается как отношение чистой прибыли к собственному капиталу.

Рентабельность  активов рассчитывается как отношение  балансовой прибыли к общей сумме  активов, данный показатель используется в качестве основного (обобщающего) и позволяет оценить эффективность  суммарных капиталовложений по финансовым источникам вне зависимости от сравнительных  размеров источников этих средств.

Рентабельность  производственных фондов торгового  предприятия определяется по соотношению суммы (валовой, чистой) и средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженному на 100.

Наряду  с показателями товарооборота, капитала, основных и оборотных средств для расчета уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие показатели: издержки обращения, торговая площадь, численность персонала, каждый из которых подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия.

Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров  к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения  непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.

Рентабельность, рассчитанная по отношению к численности  занятых на предприятии работников, характеризует эффективность использования  рабочей силы и показывает размер полученной прибыли в расчете  на одного работника (отношение балансовой прибыли к среднесписочной численности  работников).

Отношение прибыли от реализации товаров к  величине торговой площади предприятия  характеризует размер полученной прибыли  в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли.

Основные  показатели приведены в таблице 1.1.

 

Таблица 1.1Система показателей оценки прибыли  и рентабельности

Показатель	Методика расчета	Условные обозначения	Значение
Уровень валовой прибыли	Увп=ВП/Т*100	ВП – валовая прибыль, тыс. руб. Т – товарооборот, тыс. руб.	Характеризует долю валовой  прибыли в товарообороте
Уровень издержек обращения	Уио=ИО/Т*100	ИО – издержки обращения, тыс. руб.	Характеризует долю издержек обращения в товарообороте
Рентабельность конечной деятельности	R=ЧП/Т*100	ЧП – чистая прибыль, тыс. руб.	Характеризует уровень чистой прибыли к товарообороту
Рентабельность собственного капитала	Rск=ЧП/СК*100	СК – собственный капитал, тыс. руб.	Характеризует эффективность  использования собственного капитала
Рентабельность активов	Rа=А/СК*100	А – сумма активов, тыс. руб.	Характеризует эффективность  использования активов

 

Используя эти основные показатели, можно дать экономическую оценку эффективности  деятельности торгового предприятия.

 

 

3. Факторы, оказывающие влияние на прибыль  и методика оценки их влияния

 

В ходе анализа  прибыли и рентабельности изучают  динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности и факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, размер налогов и др.).

Основными составляющими  прибыли являются:

• товарооборот,
• издержки обращения,
• внереализационные доходы и расходы.

Товарооборот  является одним из основных показателей  хозяйственно-финансовой деятельности коммерческих предприятий. Различают  розничный и оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров либо для  последующей перепродажи, либо для  производственного потребления  в качестве сырья, материалов, комплектующих  и т.д. В результате оптового товарооборота  товары не выходят из сферы обращения. Розничный товарооборот – это  продажа товаров конечным потребителям. На этом процесс обращения товара завершается, и он поступает в  сферу потребления. Сущность розничного товарооборота выражают экономические  отношения, связанные с обменом  наличных денежных средств населения  на приобретенные товары. Однако в состав розничного товарооборота может быть включены: продажа по безналичному расчету продовольственных товаров юридическим лицам социального назначения (больницам, санаториям, детским садам и др.); продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов.

Издержки  обращения – это выраженные в  денежной форме затраты живого и  овеществленного труда по доведению  товара от производителя до потребителя, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворения спроса потребителей. Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Внереализационные доходы и расходы не связаны с основной деятельностью предприятия. К ним относятся проценты к получению и проценты к оплате, доходы от аренды и сдача имущества в аренду, прочие подобные доходы и расходы.

На размер прибыли  и рентабельности влияют две группы факторов: внутренние и внешние (рис. 1.3).